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밑져야 이익, 상거래 새질서
인터넷이 정말로 세상을 바꾸고 있다. 상거래의 기본원리가 깨지고 있는 것이다. 이제까지 상거래의 기본원리는 싸게 사서 비싸게 파는 것이다. 상품가격을 정할 때 구입가격에 각종 비용 및 이윤을 붙여 판매가를 정한다. 그런데 인터넷을 통한 전자상거래에서는 이런 원리를 무시할 수도 있다.미국의 바이콤(buy.com)은 컴퓨터나 비디오 서적 등을 인터넷으로 주문받아 배달판매하는 인터넷쇼핑몰이다. 상품을 생산자에게서 구매해 소비자에게 파는 구조는 기존의...
2006.09.01 11:57:50
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개인 주문 생산 체제 보편화
2004년 5월의 시나리오. 강지섭씨는 컴퓨터가 울려주는 알람소리에 의지해 잠에서 깬다. 컴퓨터에는 강지섭씨의 라이프스타일 정보가 저장돼 있어 매일 기상시간을 최적화해 알람소리를 내게 돼있다. 출근길이 막히는 월요일은 좀 일찍, 늦잠자도 되는 일요일이나 공휴일은 좀 늦게 울리는 식이다.기지개를 켜며 컴퓨터 앞에 앉아 가장 먼저 하는 일은 에이전트 호출. 에이전트는 대리인이란 뜻으로 사람이 컴퓨터의 사용을 쉽게 할 수 있도록 도와주는 특수한 소프...
2006.09.01 11:57:50
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손목 코킹 늦게 풀어야 '장타'
거리를 늘리는데는 크게 두가지 방법이 있다. 하나는 기존 스윙틀 안에서 동작의 효율성을 살리는 것이고 또 하나는 스윙 자체를 「크게」 변형시키며 거리를 추구하는 것이다. 그러나 구력이 오래된 골퍼일수록 스윙 크기를 바꾸기는 쉽지 않다. 그것보다는 기존의 틀 안에서 최대한 효율성을 살리며 「10야드 증가」를 만드는게 편할 것이다. 기존 스윙 크기를 변화시키지 않고 효율적 임팩트를 성취하려면 「레이트 히트」가 최우선적 방법이다. 「레이트 히트」는 ...
2006.09.01 11:57:50
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"축구로 할까 야구로 할까"
▶ 대통령이 이혼하라면 이혼하는 시대 『앞으로 대통령이 이혼하라면 이혼하는 시대가 오는 것 아니냐.』 -한나라당 한 당직자(김대중 대통령의 「경영권 교체」 발언으로 대한항공 조중훈 회장이 경영일선에서 물러난 것을 비난하며) ▶ 팔불출 고관의 조건 『요즘 집에 뭉칫돈이나 판공비 돈봉투가 없고 비아그라나 O양 비디오테이프를 입수하지 못한 사람은 팔불출 고관이 되는 분위기다.』 -정부부처 한 공무원(고관집 절도사건 이후 고위공직자들에게 쏠리는 곱지 ...
2006.09.01 11:57:50
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냉장고·컴퓨터, 고객 주문대로 '뚝딱!'
「고객의 입맛에 맞춘 맞춤형 전자제품 잘 나간다」.국내 처음으로 고객의 요구에 따라 필요한 기능만을 갖춘 맞춤형 전자제품을 선보인 삼성전자의 요즘 업황이다. 이 회사는 작년 4월 지펠 냉장고에 맞춤형 개념을 도입한데 이어 11월에는 데스크톱 PC에 대해서도 맞춤 생산에 들어갔다. 이러한 맞춤형 가전제품은 경기가 회복되면서 판매가 꾸준히 늘고 있다. 지펠 냉장고의 경우 IMF이후 최저 2천2백여대에 불과하던 것이 현재는 매월 4천5백여대가 팔리고...
2006.09.01 11:57:50
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프리옵션 '아직 초보수준'
국내 자동차업계의 맞춤마케팅은 초보적인 수준에 머물러 있다. 맞춤마케팅이 제대로 이뤄지려면 고객이 원하는 사양(옵션)을 유연하게 대응해줄 수 있는 시스템을 갖추고 있어야 하나 국내 업체들은 그렇지 못하다. 사양 선택의 폭도 극히 제한적이다. 일부 차종은 사양 선택폭이 넓기도 하지만 대부분 차종은의 경우 고객들이 차 구매시 선택할 수 있는 사양은 에어컨, 에어백, ABS 등이 고작이다. 맞춤마케팅이 이렇듯 초보적 수준인데는 업계 나름대로의 사정 ...
2006.09.01 11:57:50
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'사이버 영업소' 한발 앞서 개점 성황
세종증권이 사이버증권거래에서 점점 영역을 넓히고 있다. 지난해 8월 업계 최초로 홈트레이딩 수수료를 50% 인하한데 이어 지난 2월 선물·옵션의 인터넷 매매 수수료를 절반으로 낮췄다. 3월에는 여의도 대영빌딩 11층에 사이버 영업점을 개설했다. 대부분의 증권사가 뮤추얼펀드나 수익증권 등 상품을 위주로 광고하고 있는데 반해 「사이버월드」라는 홈트레이딩 서비스와 무선 통신 주문서비스를 광고하고 있다. 서정계 마케팅 팀장은 『4월 현재 세종증권 사이...
2006.09.01 11:57:50
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수익성 향상 '1위 안부러워'
LG화재는 국내 4대 손해보험회사다. LG그룹 계열로 삼성화재 현대해상 동부화재에 이어 시장점유율 12%를 차지하고 있다. 최근 자동차보험료의 자유화 등 시장쟁탈전이 치열해짐에 따라 경쟁력이 우수한 LG화재에 투자자들의 관심이 쏠리고 있다. IMF이후 손해보험업계는 보험료의 자유화와 보험업계간의 업무영역이 허물어지면서 경쟁력이 높은 보험사는 수익성이 높아지는 반면 여기에서 뒤지는 보험사는 점차 위축될 수밖에 없는 상황을 맞고 있다. LG화재는 ...
2006.09.01 11:57:50
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위험 반영한 수익률 '으뜸'
한국투자신탁의 김석규 펀드매니저(주식운용3팀장)는 지난해 세계적인 펀드평가회사인 영국의 리퍼사로부터 최우수 펀드매니저로 선정됐다. 89년부터 98년까지 외국인 투자자를 대상으로 한 외수펀드중에서 누적수익률 1위를 차지한 것이 선정이유였다. 김팀장의 누적수익률은 3백17%였다. 외수펀드에서 명성을 날린 김팀장은 이번 6개월수익률에서도 80.13%의 수익률로 1위를 기록했다. 주식편입률 70%이상인 성장형펀드에서 선두를 차지했다. 현대투자신탁운용의...
2006.09.01 11:57:50
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인형·의약품·의류 대량 맞춤
바비는 여자 어린이에게 오랜 세월 인기를 끌고 있는 인형이다. 많은 여성들이 금발의 하얀 피부를 한 바비인형에게 여러 가지 옷을 입혀 보기도 하며 어린 시절을 보냈다. 한편 바비인형의 외모가 금발의 백인이라는 이유 때문에 백인우월주의의 이데올로기가 들어 있다는 비판도 있다. 그러나 이젠 바비인형에 대한 그런 비판은 듣기 어렵게 됐다. 개개인의 취향에 따라 다양한 바비인형을 선택할 수 있기 때문이다. 미국 마텔사는 개인의 취향에 맞게 다양한 바비...
2006.09.01 11:57:50
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"인생에 늦은 때란 없다"
억대 연봉을 받는 직종 중에 빼놓을 수 없는 것이 외국계 경영 컨설팅회사의 컨설턴트이다. 컨설턴트란 기업의 문제를 파악하고 위기를 극복하기 위한 해결책과 경쟁력을 강화할 수 있는 방안을 제시해주는 일종의 기업 의사들. 세계적인 컨설팅회사에서 근무하고 있는 컨설턴트들은 대부분 미국에서도 열 손가락 안에 꼽히는 유수의 대학에서 경영학 석사(MBA)를 받은 엘리트들이다. A.T.커니의 컨설턴트로 활약하고 있는 손위용씨(38)도 예외는 아니다. 그러나...
2006.09.01 11:57:50
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브랜드 파워, 업계 선두 질주
비씨카드는 국내 신용카드업계에서 톱브랜드로서의 지위를 갖고 있다. 98년말 기준 발매카드수는 1천3백만매로 전체 카드의 32.3%를 차지하고 있다. 여기에다 이용금액은 25조원으로 40.7%의 시장점유율을 나타내고 있다. 시장점유율이 카드점유비율보다 높다는 것은 1인당 실제 사용금액이 다른 카드사보다 많았다는 사실을 입증해주고 있다. 최근 한국능률협회 컨설팅에서 실시한 브랜드 인지도 조사에선 신용카드부문 브랜드파워 1위기업으로 선정되기도 했다....
2006.09.01 11:57:50
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신상품 개발(New Product Development)
어떤 산업에서든간에 미미하게라도 사업을 오랫동안 지속하기를 바란다면 새로운 상품을 계속해서 개발해내야 한다. 경제적이고 이론적인 관점에서 고려해볼 때 신상품 개발이 이렇게 중요한 이유는 경쟁이 치열해지고 또한 판매하는 상품이 성숙기에 접어들게 되면 기존의 상품군에서 얻을 수 있는 마진폭이 줄어들 수밖에 없기 때문이다. 결과적으로 순수하게 기업에 기여하는 마진이 거의 없는 상태에까지 이르게 된다. 그러므로 기업이 성장하면서 적절한 내부 비용 구조...
2006.09.01 11:57:50
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국내외경제동향(4월17일∼4월23일)
◆ 경제동향 및 정책 / 팔당호 상류 건축허가 제한 경기도 남양주 화도읍, 강원도 춘천시 신동면 등 팔당호 상류 쪽 한강변 42개 읍면동에서 9월말까지 음식점이나 숙박시설 공장 등의 건축허가가 제한. 건설교통부는 환경부가 올 9월말까지 한강수변구역으로 지정할 이들 지역에 대해 시장·군수의 건축허가권을 제한키로 했다고 발표. 이에 따라 팔당호를 중심으로 북한강 쪽으로 가평군 외서면, 남한강 쪽으로 여주군 능서면, 경안천 쪽으로 용인시 동부동까지인...
2006.09.01 11:57:50
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2001년 비즈니스거래 80% 차지
대부분의 전문가들은 전세계 전자상거래 시장의 규모가 내년까지는 최소한 1천억달러(약 1백20조원:1달러=1천2백원)를 넘어설 것이라는데 동의하고 있다. 현재 이뤄지고 있는 전자상거래는 사업체간의 비즈니스 거래가 60%를 차지하고 있으며 개인을 대상으로한 소비자 거래는 40%로 나머지를 점하고 있다. 그러나 97년부터 2001년까지의 연평균 성장률을 살펴보면 비즈니스 거래가 1백22%, 소비자 거래가 52%로 비즈니스 거래가 월등히 높다. 이런 ...
2006.09.01 11:57:50