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공매 책자 훑어 '노다지'발굴
『사업이 잘 되고 안 되고를 떠나 내가 해왔던 일이 이 일이고또 거래하는 업체와 신뢰 관계도 있고 해서 다른 일을 한다는 것은 생각조차 못했습니다. 물론 돈을 가지고 다른데 투자하면 편하게 돈을 벌 수도 있겠지만 젊은데 일을 해야 하지않겠습니까.』(주)신풍상사의 서기수사장(42)은 지난해 7월 경기도 화성군에위치한 부지 1천9백평에 건평 9백평 공장을 매입한 이유를 이렇게 설명했다. 신풍상사는 지퍼를 생산하는 회사로 지난해에 30억원의 매출액을...
2006.09.01 11:58:01
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사이버상점, 3차원 인터페이스 실험 외...
◆ 사이버상점, 3차원 인터페이스 실험 전자상거래가 실물상점에 비해 못한 점이 있다면 실재감이다. 따라서 전자상점에 진열된 상품이 실물상점의 것만큼 실재감을 느낄수 있도록 하는 게 전자상거래의 극복과제중 하나다. 3차원 인터페이스의 개발은 이런 노력중 하나다. 인터넷상점의 3차원인터페이스분야에서 앞선 기업이 미국의액티브월드(activeworld.com)다.액티브월드는 엣마트라는 3차원인터페이스 사이버상가를 구축해운영중이다. 아마존이나 반스앤드노...
2006.09.01 11:58:01
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기획에서 실행까지 6개월 소요
M&A는 단순히 「성사」 그 자체로써 가치 창출을 보장받는 것이아니다. 합병 후에 성공적인 통합 작업이 뒷받침돼야 한다. 예를들어 미국의 금융회사인 셰어슨과 레만 브라더스는 통합 직후7천5백만달러의 비용을 절감하는데는 성공했으나 기업 문화를 통합하는데는 실패했다. 두 조직의 문화가 융합하지 못한 결과 투자은행 부문의 매출액은 증대한 반면 기업 금융에서는 지속적으로 시장 점유율이 감소했다. 결국 합병 양측은 소매 금융을 담당하는 셰어슨과 투자 은...
2006.09.01 11:58:01
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전담팀 구성, 세부 전략 구축
대부분의 기업은 합병 절차가 본격적으로 시작되면 사전에 좀더충분한 계획을 세워두지 못한 것을 후회하게 된다. 일단 통합 절차가 시작되면 모든 상황은 조절하기 어려울 정도로 빠르게 변하고 일상적인 업무 외에도 해결해야할 일은 산더미 같이 쌓인다.때론 어디에서 무슨 문제가 발생했는지도 모르고 있다가 문제가크게 번진 이후에야 허둥지둥 수습에 나서기도 한다. M&A를 발표하기 이전부터 미리 구체적인 계획을 세워둔다면 통합 과정에서발생하는 여러 가지 문...
2006.09.01 11:58:01
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가격이 성패 좌우한다
인터넷을 통한 상품판매의 핵심적인 성공요인은 무엇일까. 가격인가 서비스의 내용인가. 는 이달초 「쇼핑몰 사이트 성공비결(166호)」에서 가격과 함께 서비스의 내용을 전자상거래의 핵심 경쟁력으로 꼽았다. 지나친 가격인하 경쟁은 기업의 채산성을 악화시키는 주된 요인으로 작용하기 때문이다.대표적인 성공사례로 꼽히는 아마존의 경우 인터넷서점중 가장저렴하지도 않고 가장 빠르지도 않다. 사이버상점들의 상품가격비교서비스를 제공하는 마이사이먼을 통해 검색하...
2006.09.01 11:58:01
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합병기업의 구체적 사업계획 도출
합병 후 통합 과정에 있어서 사전 기획과 전략적 가치 실사의 뒤를 잇는 설계 및 의사 결정 단계는 통합된 기업의 미래 모습을규정하는데 주요 목표를 두고 있다. 이를 위해 이 단계에서는 통합 기업의 사업 계획을 수립하는 전략과 합병 관련 문제를 조정하는 통합 관리, 신규 조직을 설계하는 조직 개편 등 3가지 요소의 유기적인 상호작용이 요구된다.이 단계에서 궁극적인 목표는 합병 기업의 구체적인 사업 계획을도출해내는 것인데 이를 위해서 다음의 3가지...
2006.09.01 11:58:01
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합병 양측 '대내외적 대화' 꾸준히
커뮤니케이션은 합병을 성공으로 이끄는 핵심적인 요소다. 커뮤니케이션 활동을 통해 대내적으로는 합병으로 인해 발생하는 불확실성과 조직원의 불안감을 해소하고 직원들의 사기 저하로 인한 생산성 감소를 최소화할 수 있다. 대외적으로는 주주들의 합병 기대감을 지속시킴으로써 주가 상승을 유도, 주주 이익을 보장할 수 있다. 또한 불필요한 루머 발생을 억제, 회사 이미지 손상을 최소화할 수 있다. 원활한 커뮤니케이션 활동을 위해서는 두가지의 사전 준비가 필...
2006.09.01 11:58:01
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소상공인 '창업의 길' 활짝
지하철 2호선 서울대 입구역에서 할인매장을 운영하는 정상봉씨(33, 가명). 이웃한 의류매장을 인수, 확장할 생각이지만 3천만원이 모자라 고민중이다. 예전 같으면 정씨와 같은 소상공인들이 저리의 정부 자금을 쓴다는 것은 꿈도 못 꿀 일이었다. 하지만 이젠 달라졌다. 중소기업청이 최근 전국 14곳(지원 중앙센터1곳 포함)에서 가동중인 소상공인지원센터의 문을 두드리면 그해답을 찾을 수 있다.자금 뿐만이 아니다. 센터는 창업을 하거나 사업을 전환하려...
2006.09.01 11:58:01
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미국 벤치마킹하되 한국형 고려
IMF경제위기이후 봇물처럼 쏟아져 나오고 있는 한국형 경영지배구조의 개선논의 핵심은 글로벌 스탠더드화된 미국식 이사회구조채택 등이 주제로 장식되고 있다해도 과언이 아니다. 그러나 글로벌 스탠더드화된 미국형 지배구조의 거센 파도하에서도 경영지배구조 시스템은 각 나라의 정치 사회 문화적 여건, 경제구조,정부 정책 등 다양한 요인을 반영하기 때문에 국가별로 상이한유형을 갖게 마련이다. 경영지배구조상의 최근 주제는 기업경쟁력과 지배구조간의 상관관계, ...
2006.09.01 11:58:01
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3천만원으로 6억짜리 공장 인수
대진테크(대표 이효곤, 43)는 자동차 모델 제조업체다. 국내 자동차업체에서 신제품 아이디어를 스케치해 놓은 것을 바탕으로차 모형을 만든다. 시제품이나 양산용 모델도 개발한다. 96년에는 자체 기술로 전기자동차 모델(사진)을 개발하기도 했다.이효곤 사장은 현대자동차 디자인실에서 일한 경험을 바탕으로1989년11월 대진테크를 설립했다. 여유가 생길 때마다 시설에 투자해 최신 설비를 갖췄지만 공장 부지는 임대했다. 자체 공장을소유하지 못한 탓에 이...
2006.09.01 11:58:01
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시활용가치 높은 화공단내 공장 낙찰
반월공단내 한국기계화학의 정창무 사장(53)은 뚝심의 기업인으로 꼽힌다. 조달청에서 공직생활을 하다 지난 84년 독립을 감행한 정사장은 그후 줄곧 볼 밸브(Ball Valve) 만들기에 전념해오고 있다. 한국기계화학이 볼 밸브 하나로 국내 시장을 넘어 세계로 뻗어나갈 수 있는 토대를 마련한 것도 이렇듯 정사장이 한우물을 파온 결과다.한국기계화학은 전형적인 중소기업이다. 직원이라고 해봐야 아직1백명이 채 안된다. 매출액도 대기업과는 비교가 되지 ...
2006.09.01 11:58:01
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인수금액 넘는 월매출 '대성공'
『처음에 이 공장을 산다고 했을 때, 모든 사람들이 다 말렸어요. 불경기에 미친 짓이라고 했지요.』남동공단에 자리잡은 대방전자의 이환희사장(48)은 「미소가 아름다운」 여성 경영인. 그녀는 작년 9월 공장 이전 과정에서 겪었던 주위의 반대를 떠올리며 밝게 웃었다. 단순히 공장을 옮기는 것이 아니라 새 공장을 사서 확장 이전하는 것이었기 때문에마음 고생이 심했단다. 그러나 결과는 대성공이었다. 감정가22억원짜리 공장을 7억5천만원에 사들였으나 월...
2006.09.01 11:58:01
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투자전략 부재로 수익률 낮아
「채권(40∼60%) 금전신탁 및 정기예금(10∼30%) 수익증권(20∼40%) 주식(0%)」.올해 국민연금공단이 신규로 운용할 금융자산 배분 내역이다. 금리 주가 등 시장상황을 보면서 채권 수익증권 금전신탁 등에 분산투자하겠다는 얘기다. 특이한 것은 주식 신규투자 금액이 전무하다는 점이다. 올해 금리하락과 신용등급 상향조정 등으로 국내외 기관투자가들이 주식투자 비중을 늘리는 것과 대조적이다. 지난해말현재 1조7백89억원의 주식투자 금액이면 충...
2006.09.01 11:58:00
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국내외경제동향((2월20일~26일)
◆ 경제동향 및 정책 / 자만하면 위기극복 지연 경고 로렌스 서머스 미 재무부 부장관은 25일 「노조가 구조조정에 저항하는 자세를 고수하고 재벌 구조조정이 지지부진할 경우 한국의 위기탈출이 지연될 것」이라고 충고. 아시아 경제상황을 파악하기 위해 방한중인 서머스 부장관은 「한국은 지금 위기터널의끝을 통과하기 시작했다」면서 「최근 1∼2개월 동안 경제회복에대해 지나치게 자만하는 분위기가 확산되고 있는 것은 바람직하지 않다」고 지적. 그는 「자만심...
2006.09.01 11:58:00
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빅딜 그 이후(The Life After Big Deal)
지난주 글에서는 「빅딜」이 일반적으로 정치계나 재계에서 어떤식으로 잘못 이해되고 있는지에 대해 알아봤다. 이번에는 빅딜이국내 경제에 어떤 영향을 미칠 것인지, 또 한국의 일반 근로자에게는 빅딜이 과연 어떤 의미를 지니고 있는지에 대해 한번 생각해보고자 한다.이미 추진됐거나 앞으로 추진될 빅딜의 성격을 보면 대개 두가지유형으로 나눌 수 있다. 첫째는 산업내 설비 과잉 문제를 해결하기 위한 돌파구로서 빅딜을 추진하는 경우이고 둘째는 재무구조가 악화...
2006.09.01 11:58:00