-
개혁의 두 주역 진념과 강봉균
난형난제... '닮은꼴' EPB 선후배 지난 3월31일 박지원 청와대 대변인은 기자들에게 「정부 산하단체에 대한 김대중 대통령의 개혁 의지엔 변함이 없다」는 점을 강조하며 이런 말을 덧붙였다. 『국영기업체와 정부 산하기관의 경영혁신과 개편방안에 대한 연구가 4월부터 기획예산위에서 본격적으로시작된다. 여기엔 청와대 정책기획수석실도 함께 참여하게 될 것이다.』 김대통령이 취임 전부터 누차 예고했던 정부 산하단체 개혁의 「전위대」로 기획예산위와 함께...
2006.09.02 11:58:50
-
한국방문판매업협회 회장 한성태
▶ 한국방문판매업협회(이하 방판협회) 회장으로 새로 선임되신 것을축하드립니다.방판협회가 어떤 단체인지 먼저 소개해 주십시오. 방판협회는 88년 4월 10일에 방문판매업체들이 업계의 권익 향상과소비자 보호를 위해 설립한 민간단체입니다. 95년에는 다단계판매가 법적으로 허용되면서 다단계판매업체들도 회원사로 가입하기 시작했습니다. 현재 84개 업체가 가입돼 있는데 다단계판매분과와 방문판매분과에 대략 반반씩 속해 있습니다. ▶ 다단계판매 업체도 회원사...
2006.09.02 11:58:50
-
한수영 오필투어 대리
"정보 수집 덕에 합격통지 받았다" 관광경영학을 전공한 한수영대리(35)의 인생은 그야말로 파란만장했다. 이대 앞에서 숙녀화점을 운영했고 여행사에서도 4년여 근무했다. 또 한때는 대한통운 렌터카 사업부에서 마케팅일을 하기도했다. 대학졸업 후 10여년 남짓동안 직장생활과 자영업을 두루 경험했다. 재취업하기 직전 장사를 할 때는 한달에 2천만원 이상을벌기도 했다. 그러나 지난해 하반기부터 경기가 급속도로 악화되면서 점포를 정리했다. 하루가 다르게 ...
2006.09.02 11:58:50
-
김동수 씨앤엠 데이터라인 대표
"매출액 1%쓰면 포인트 마케팅 가능" 김동수 대표는 요즘 마케팅 분야에서 성행하고 있는 포인트마케팅을 국내에 본격 도입한 장본인으로 꼽힌다. 지난 96년 하반기부터킹스포인트클럽이란 브랜드로 포인트쿠폰을 만들어 지난 3월말 현재 전국의 3천여개 업체와 계약을 맺어 보급하고 있다. 가맹 업체들로부터는 쿠폰 제작비와 상품비 명목으로 일정액의 돈을 받고 쿠폰을 모아온 고객들에게 주는 상품은 직접 제공한다. 가맹점 입장에서는 쿠폰만 사면 되고 상품은 ...
2006.09.02 11:58:50
-
창업사례/경영노하우 접목-인터벤처
돈보다 귀한 '노하우' 드립니다 『저희는 벤처기업에 자금 조달을 제외한 다른 모든 서비스를 제공합니다. 벤처기업이 성공하기 위해서는 자금을 확보하는 것도 중요하지만 그만큼 경영에 대한 노하우도 중요합니다. 벤처캐피털이 자금 조달을 담당하고 있다면 저희는 벤처기업 창업과 운영 과정에필요한 모든 경영 및 마케팅 노하우를 서비스하고 있습니다.』유효상 인터벤처(주) 사장은 『인터벤처는 벤처기업과 벤처캐피털에 대한 정보를 축적, 서로 연결해주는 매개자 ...
2006.09.02 11:58:50
-
창업사례/대학교수-마크로젠
유전자이식 생쥐 개발, 신약개발 '한몫' 서울대 의대 연구동 별관 3층에 위치한 「마크로젠」은 대학 기초학문 연구성과의 산업화모델을 제시한 대표적인 벤처기업이다. 회사명칭이 언뜻 빌게이츠의 마이크로소프트사를 연상시키는 이 회사는 지난해부터 유전자를 이식하거나 파괴된 생쥐를 개발, 공급해주고 있다. 유전자가 조작된 이들 생쥐는 대학연구소나 제약회사, 각종 연구소 등에 공급돼 신약개발이나 실험용으로 사용된다. 연구인력이래야 10여명에 불과하고 창업...
2006.09.02 11:58:50
-
창업사례/사내벤처-사내 기업형, 스핀 오프형
별동부대, 잘 운영하면 '뜬다' 「벤처의 혁신을 배우자」.벤처기업의 「모험정신」을 수혈받아 조직에 생기를 불어 넣으려는대기업이 늘고 있다. 사내의 인적 자원을 통해 벤처와 같은 별도의조직을 구성, 기업에 새로운 활력을 주려는 것. 이른바 사내 벤처로불리는 이들 조직의 목적은 크게 두가지다. 첫째는 경화된 기존 조직에서 손대기 어려운 신규사업을 효율적으로 추진하자는 것이다.직원들의 잠재된 창조력과 아이디어를 사업화, 새로운 상품을 빨리만들어내자는...
2006.09.02 11:58:50
-
벤처 살리는 4가지 방법
벤처기업이 한국경제의 활로라지만 한국 벤처기업의 현실은 그렇지못하다. 코스닥시장에 등록된 1백4개 벤처기업중 거의 절반은 투자유의종목으로 분류돼 있다. 거래가 이뤄지는 종목은 절반도 안된다.그나마 거래가 이뤄진다 해도 1천주도 채 안되는게 대부분이다. 벤처기업에 자금을 대는 창업투자회사가 결성하는 투자조합은 올들어한건도 없었다. 벤처기업에 자금이 흘러들어가지 않는 것이다.투자자금 자체가 없어서일까. 그렇지는 않다. 61개 창투사에는 3조2천억원...
2006.09.02 11:58:50
-
잘 파는 비법
IMF의 영향으로 소비자들의 마음이 꽁꽁 얼어붙었다. 허리띠까지질끈 동여매 지갑을 꺼낼 기미조차 보이지 않는다. 게다가 나날이하늘로 치솟는 실업률까지. 기업들의 「주름살」은 늘어만 간다.IMF가 경기불황을 불러오고 경기불황이 소비위축을 낳고 소비위축은 다시 기업의 매출을 감소시켜 경기불황을 더욱 악화시킨다. 그야말로 「IMF 경기 악순환」이 반복된다.이 악순환의 고리를 끊을 「IMF 영웅」은 누구일까. 바로 마케팅담당자다. 반짝거리는 아이디어 ...
2006.09.02 11:58:50
-
'The Economist' 특약
가격 할인은 단골에게 보답하는 방법이자 새로운 소비자를 끌어들이기 위한 미끼로 여겨져왔다. 그러나 이제는 이 「진리」가 더 이상 유효하지 않은 것처럼 보인다. 소비자들은 가격 이외의 인센티브를 바라고 있다. 게다가 가격 할인은 매출 확대에 대해 지속적인영향을 미치지도 못하는 것처럼 보인다. 미국 퍼듀대학의 다우 바우만 교수팀은 약 1천6백 가구에 대해 생활용품 구매 실태를 조사한 결과, 가격 할인을 반복적으로 경험한소비자들은 「정가」를 무시한다...
2006.09.02 11:58:50
-
소액주주들의 반란
SK텔레콤은 3월26일 정기주주총회를 하루 앞두고 내부거래 의혹을받아온 SK그룹 회장의 장남과 사위의 대한텔레콤 보유주식 30만주를 SK텔레콤에 무상증여키로 했다고 전격 발표했다. 또 국내외 주주의 추천에 따라 사외이사 3명과 사외감사 1명을 선임하고 1백억원 이상의 내부거래시 사외이사 과반수의 사전동의를 받기로 했다.SK는 또 외부감사인의 회계법인에 대한 독립성과 성실의무 이행여부 조사, SK증권 제3자 배정방식의 유상증자 불참 약속, 부당 ...
2006.09.02 11:58:50
-
적과도 손 잡는다
고객 공유 / 래디슨 프라자 호텔 래디슨 서울 프라자호텔은 부산 해운대의 그랜드호텔, 경주의 현대호텔 등과 단골 고객을 공유하는 마케팅 제휴 계약을 맺었다. 프라자호텔의 회원이 그랜드호텔이나 현대호텔을 이용할 경우 또는 그랜드호텔이나 현대호텔의 회원이 프라자호델을 이용할 경우 객실과식음료 요금을 각각 15∼30%와 10%씩 할인해 주기로 한 것. 상호할인 혜택을 통해 제휴사의 회원을 프라자호텔의 잠재고객으로 확보한다는게 이번 마케팅 계약의 목적...
2006.09.02 11:58:50
-
제17회 '국제 컴퓨터 소프트웨어 통신 전시회'
이동통신과 멀티미디어 인터넷이 하나로 통합되는 추세다.전화기는정보통신단말기로 급속하게 진화하고 있고 전자수첩은 이동전화 기능에다 컴퓨터 기능까지 겸하고 있다.노트북컴퓨터는 이동전화에연결돼 언제 어디서든 통신단말기로 변신한다. 이제 「통합」은 21세기 정보화의 핵심어가 됐다. 종합 정보통신 전시회인 제17회「국제 컴퓨터 소프트웨어 통신 전시회」(KIECO98)가 의미를 갖는이유다. KIECO98은 지난 3월19일부터 22일까지 10개국 1백53개...
2006.09.02 11:58:50
-
실패사례에서 배운다
철저히 준비하고 닻 올려야 순항 누군가 실패는 성공의 어머니라고 했다. 한발 앞서 창업했다가 쓰러져간 업체들의 실패를 꼼꼼히 분석해보면 의외로 쉽게 성공법칙을 발견할 수도 있다. 실패할 수밖에 없었던 원인을 찾아내 그런일을 되풀이하지 않으면 위험요소를 크게 줄일 수 있기 때문이다.성공사례는 물론이고 실패사례에서도 얼마든지 귀중한 경험을 얻을수 있는 것도 이런 이유에서다. 이에 벤처기업을 창업했다가 실패했던 사례들을 유형별로 소개해본다. 벤처기업...
2006.09.02 11:58:50
-
EPS(주당순이익) 높은 주식을 잡아라
어떤 기업의 주식이 투자가치를 가지기 위해서는 그 주식의 소유자에게 미래의 일정기간에 걸쳐 상대적으로 높은 수익을 제공해야 한다. 주식을 소유함으로써 가지게 되는 수익은 배당금과 시세차익(자본이득) 등 두가지이다. 그러면 어떠한 기업의 주식이 투자하기에 적합한 것인가를 판단하는 기준은 무엇일까? 여러가지 실무적인 투자척도중 현재 가장 보편적으로 이용되고 있는 PER에 대하여 알아보자. PER(PriceEarning Ratio)은 현재의 주가를 ...
2006.09.02 11:58:50