산업군 제휴는 전략적 제휴의 마지막 유형이다. 이런 형태의 제휴는과거 경영 현장에서 많이 볼 수 있었다. 산업 내 기업들이 집단을형성하는 형태의 제휴는 과거에는 곱지 않은 시선을 받았다. 정부나규제 기관에서도 이러한 관행에 대해 강력하게 반대했다. 석유수출국기구(OPEC)가 이 경우에 해당한다. 최근 OPEC의 위세가 좀 누그러지긴 했지만 이 카르텔이 처음 설립됐을 당시에는 강력한 힘을 발휘했다.오늘날에는 경영 환경이 복잡해져서 적과 동지를 구분하기가 매우힘들다. 경쟁과 협력을 합쳐놓은 「코오피티션」이라는 신조어가생겨나고 있는 것도 이러한 현실을 반영하는 것이다. 이제 적과 동지라는 비즈니스 두 측면을 효과적으로 관리하는 기업이야말로 새천년의 비즈니스 리더로 거듭날 수 있다.산업군 제휴는 동종 산업 내에서 같은 이해관계를 가진 기업들이 함께 모인 그룹이다. 울산 공단을 예로 들어보자. 울산 공단의 레이아웃이나 기간 시설 등을 살펴보면 공단 입주사들이 거의 화학업계에속하거나 그 하청업체라는 것을 금방 알 수 있다. 물론 각 기업마다생산하는 품목이나 프로세스는 조금씩 다르다 하더라도 기본적인 제품 포트폴리오는 서로 비슷하다.울산 공단에 있는 기업들이 진정한 의미에서 산업군 제휴를 한다면기업들간에 여러가지 기능이나 시설을 공유할 수 있다. 즉 케이터링서비스, 셔틀 버스 운행, 창고 보관 업무, 유지 보수 관리 등을 공동으로 할 수 있다는 말이다. 이러한 기능들은 모두 지원 기능으로서 비교적 쉽게 공유될 수 있는 부분이다. 이보다 한단계 더 나아가서 발전기, 가스·수도 등 에너지 부문, 환경 정화 시설 등을 공동으로 구축해 사용할 수 있다. 이러한 시설을 구축, 운영하기 위해서는 상당한 투자가 요구된다. 따라서 여러 기업이 공동으로 투자를하고 이를 통해 얻을 수 있는 효과를 공유하는 것이 가장 효과적이다.이같은 산업군 제휴를 통해 공장 시설의 유지 관리비용을 줄일 수있다. 그에 따라 총생산 비용도 낮출 수 있다. 그럼에도 정부가 이런 일을 추진하는데 앞장서지 않을 것으로 보인다. 결국 이를 통해이익을 얻을 수 있는 기업들이 자발적으로 서로 협력하는 것이 시간및 비용을 최소화할 수 있는 방법이다.일본의 자동차업체 도요타가 오늘날 경쟁우위를 가질 수 있게 된 배경을 살펴보자. 우수한 협력업체라는 요소 외에 같은 산업 내 기업들간에 「결탁」에 가까운 협력이 가장 큰 요인으로 작용했다. 안타깝게도 한국에는 이런 점에서 크게 뒤진다. 사실 각 산업에서 몇몇대기업만 앞장서면 우호적인 제휴 관계를 쉽게 형성할 수 있다. 그럼에도 불구하고 여러가지 이유로 인해 한국에서는 이를 가로막는장벽이 생각보다 두텁고 높기만 하다. 이것 역시 우리가 극복해야할 안타까운 현실이다.Industry cluster alliance is the last type of alliance and a renewed version of the form of alliances we see in the realm of management. In the old days, this was often criticized as a collusive business practice. The Governments and regulatory agencies alike were strongly opposed to such a practice. For example,OPEC could fall into this category. Although its power has somewhat diminished in the recent years, a cartel like OPEC was a powerful organization when it was formed.However, today the business is becoming much more sophisticatedfor one to clearly draw a line between the foes and friendly business partners. The terms like ?o-petition (Cooperation + Competition)?are coined and those who can manage both sides of the business walls effectively are likely to emerge as the business leaders of the next millenium.A cluster alliance simply refers to a group of businesses whichshare the same industry interests. For example, let? pick an industry complex like the Ulsan Industrial Complex in Korea. Ifyou study the complex layout and the infrastructures surrounding it, it? not hard to realize that the entire complex supportsthe chemical industry and its vendors. Granted that the spectrum of the industry may not exactly match from one company to another, the general product portfolio is very similar from one toanother.If we were to have a true industry cluster alliance in this complex, you would see a series of common infrastructure among companies. This includes catering services, transportation shuttlebuses, inventory warehouses, shared maintenance programs, etc.All these are support functions and can easily be formed. The more sophisticated ones will have common generators, utility plants or environmental cleaning facilities. These require heavy investments, and the most effective way is to share the cost andreap the benefit accordingly.By forming an industry-focused and location-based alliance, onecan significantly reduce the overall cost of maintaining the plants and thus reducing the overall production costs. Despite the popular belief, the govern-ment will not be responsible for the infrastructure build-up on these types of location. The mosttime- and cost -effective way is to form an industry cluster that can serve its core members in a most efficient manner.In Japan, the reason why Toyota is so powerful is not only itsvendors are superb, but it has one of the most powerful, and almost collusion like industry clusters that are much more difficult to compete. Unfortunately in Korea we are a lot less competitive with regard to industry clusters. It only takes a few large companies to engage friendly alliances, but for some reason,the walls are much thicker and higher than anyone can imagine.It? a sad reality - a reality we must overcome.
