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국제전화, 아는만큼 싸게 건다
『아는만큼 싸다』는 말이 있다. 물건을 살때나 서비스를 이용할 때 많은 곳을 돌아보고 비교해보면 그만큼 싼값에 물건을 구입할수 있고 좋은 서비스를 제공받을 수 있다는말이다. 특히 정보통신분야는 이런 경향이 심하다.같은 기종의 컴퓨터를 전문가와 초보자가 다른 가격으로 구입했다는 말을 주위에서 흔히들을 수 있다. 국제전화의 경우도 예외는 아니다. 어떤 방법으로 어느 서비스업체를 이용하느냐에 따라 가격이 천차만별이다. 「별정통신」으로 분류되는 다양한...
2006.09.01 11:57:30
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네트워킹 기술 연마하라
글로벌 경쟁에서 직원들의 재능과 기술, 지식, 노동력을 성공적으로 활용하기 위해서는 팀워크가 절대적으로 필요하다. 최근 많은 회사들이 직원들을 더욱 효율적이고 효과적인 인력이 되도록 구조를 조정하는데 많은 시간과 자원을 투자하고 있다. 물론 그 결과는 다양하다. 업무를 수행하기 위한 기본적 능력과 지식뿐만 아니라 일의 우선 순위, 기술, 경력 개발 등이 끊임없이 변화하는 환경에서 팀이 성공적으로 기능을 수행할 수 있도록 어떻게 준비하고 있는가....
2006.09.01 11:57:30
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선진 금융기법 교육기관으로 도약
한국국제금융연수원(원장 김상경)이 한 단계 도약을 모색하고 나섰다. 그동안 기업체 재무담당자 및 금융기관 직원들의 재교육기관으로 나름대로 위상을 정립한 한국국제금융연수원은 최근 「파생금융상품의 리스크관리 프로그램」을 신설, 선진금융기법 교육에 본격뛰어들었다. 파생금융상품의 리스크관리는 고도의 금융지식을 필요로 하는 전문분야. 그동안 국내에서는 이 분야에 대한 교육기관이 없어 금융기관들은 해외연수 등을 통해 전문가를 양성해왔다. 이제 그럴 필요가...
2006.09.01 11:57:30
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전략적 제휴 : 재무적 제휴(Strtegic Alliance : Financial Alliance)
M&A라는 용어는 한국 사람들에게 부정적인 이미지를 불러일으킨다.외국업체와의 M&A라면, 더더욱 그렇다. 필자가 보기엔 M&A에 따른부정적인 면은 너무 부각되어 보도된 반면 합병으로 인한 효과나 긍정적인 면은 오히려 실제보다 축소된 채 알려졌기 때문이라고 생각한다. 「침략자」 와 「희생자」의 관계로 보는 시각이나 태도로 인해 M&A에 대해 잘못된 인식을 갖게 되는 것이다. 어찌되었든 이렇게부정적인 이미지의 M&A대신에 「제휴」라는 용어를 많이 ...
2006.09.01 11:57:30
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전자상거래 성공조건은 '여성'
한국 인터넷 사용자 프로파일(KNP: 아이엠리서치(IMResearch)와 한국광고단체연합회 공동주관으로 매년 실시되는 인터넷 사용자 통계조사)에서 발표한 99년 보고서의 가장 큰 특징은 여성 인터넷 인구의 빠른 증가다. 이런 경향은 세계적인 인터넷 사용자 보고서인 GVU에도 그대로 나타났는데, 94년 가을 조사때는 10%에 불과하던 여성의 비율이 98년에는 33.6%를 차지했다. 이는 여성이 전자상거래 시장의 실질적인 구매계층으로 등장할 것이라...
2006.09.01 11:57:30
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리스크 철저히 대비하라
98년에 인터넷 사업에 뛰어든 A씨. 벤처캐피털 회사와 주변의 에인젤투자자로부터 투자 제의를 받고 사업을 의욕적으로 확장하기 시작했다. 본격적인 경기회복의 조짐과 상승세를 타기 시작한 주식시장이 A씨의 자신감을 더욱 부추겼다. 그러나 주변 경제환경이 급변하면서 예상하지 못했던 복병들이 나타나기 시작했다. 핵심 개발자가 이탈하면서 연구개발 계획이 차질을빚은 것이다. 뿐만아니라 예상밖의 규제와 제도개혁을 정부가 선언하면서 투자 분위기는 급랭했다. ...
2006.09.01 11:57:29
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전략적 제휴 : 시장ㆍ지역 제휴(Strategic Alliance : Market and Geography Alliance)
외국 시장에 진출한 한국 기업들이 겪고 있는 어려움 중 하나는 마케팅과 유통 문제이다. 당연한 것처럼 들리겠지만 한국 기업들이 외국 시장에서 성공하지 못하는 이유는 해외 시장의 다양성을 제대로이해하지 못해 적절한 마케팅 전략을 내놓지 못했기 때문이다. 한국 기업들의 실패 이유를 낮은 품질 때문이라고 보는 사람들도 많지만, 그렇게만 볼 수 없다. 해외 시장으로 수출되는 국산 제품이주로 저가품 시장에서 팔리고 있는 건 사실이다. 하지만 품질 탓만은...
2006.09.01 11:57:29
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농업기술분야 시스템개발로 승부
「끊임없는 도전을 통한 다양성 추구」.정석현 (주)아이비정보시스템 사장은 자신의 회사를 이렇게 소개했다. 벤처기업답게 모든 가능성에 도전하겠다는 얘기다. 이미 직원들의 아이디어를 적극 수용하기 위한 전담책임본부장제도를 마련해 놓았다. 7개월 단위의 자기개발 휴가제도 실시할 예정이다. 스톡옵션제, 사내 창업 등 기술개발에 필요한 모든 제도를 도입하겠다는 것이 정사장의 경영방침이다. 올 1월 설립된 아이비정보시스템은 20명의 직원을 둔 벤처기업이다...
2006.09.01 11:57:29
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주도적 표준을 설정하라
가치사슬내 「힘의 균형」은 네비게이션(navigation)을 장악한 기업에 몰리는 경우가 많다. 여기서 네비게이션이란 고객의 구매 행태,즉 정보 검색, 비교, 구매결정 등의 행동 양식을 결정짓는 기업의모든 활동을 지칭한다. 가치사슬이 해체되면서 새로운 유형의 독립적인 네비게이터(navigator)들이 가치사슬내 주도권을 장악하고 있다. 이들 네비게이터 기업들은 전통적인 제품 공급업체들이 오랜 기간 유지 발전시켜온 제품 및 서비스 브랜드와 고객관...
2006.09.01 11:57:29
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초저가 전략 "없어서 못판다"
『98년에 일본의 가전양판점업계 매출정상을 차지, 도쿄증권거래소1`부에 상장됐다. 지금까지는 아무런 불만도 부족함도 없다. …』전국에 1백86개 점포를 가진 일본 최대 가전양판점 고지마(도치기현 우쓰노미야시)의 오너인 고지마 가쓰헤이(小島勝平)사장(63)은 불황을 걱정하지 않는다. 불경기로 소매업 경영자들이 홍역을치르고 있는 것과는 판이하다. 고지마의 99년3월기 매출은 3천6백64억엔. 지난해 같은 기간에 비해 21.5%나 늘어났다. 경상이익...
2006.09.01 11:57:29
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최고 자산운용사 "이륙준비 끝"
월드에셋(World Asset)투자자문이 종합자산운용사로서의 위상을 구축하고 새롭게 출범했다. 올들어 투자자문(2월), 투자일임업(8월)인가를 차례로 받아 영업을 해왔던 이 회사는 최근 금융감독원으로부터 자산운용업 인가를 받고 투자자문사에서 자산운용사로 변신했다. 이를 계기로 사명은 자연스럽게 월드에셋투자자문에서 월드에셋자산운용(주)으로 바뀌었다. 이 회사 내부적으로 자산운용업인가에 따른 의미는 크다. 자산운용업에 대한 인가를 받음으로써 월드에...
2006.09.01 11:57:29
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채용때 추천서 꼼꼼히 살펴봐야
◆ 세일즈 매니지먼트 Opening Salvo 만약 미래의 고객에게 보내는 편지의 서두를 써야 하는 입장이라면,고객의 주된 관심사가 무엇인지를 먼저 파악해야 한다. 고객이 세일즈 편지를 열자마자 가장 먼저 떠올릴 질문은 『내게 돌아오는 이점은?』 안정성인가, 이익인가, 지위인가. 예를 들어, 주된 동기가 다음과 같아 이에 대답할 수 있다면 아무런 문제점은 없다. 이익 : 당신의 수입을 두배로 올릴 수 있다면 관심이 있겠습니까. 시간절감 : 당신...
2006.09.01 11:57:29
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"날씨 예측하면 돈이 보인다"
미국 노스캐롤라이나주를 강타한 허리케인 플로이드가 상륙하기전남동부 연안지역 주지사들이 2백만명이 넘는 사람들에게 내륙지역으로 피신명령을 내린 이유는 기상예보 때문이었다. 국가가 후원하는기상학이 탄생한 지난 1854년 이후 기상예보는 항상 가치있는 사업으로 인식돼 왔다. 흔히 기상학에 투입된 1달러는 피해자를 줄이고수확피해를 예방하는 등의 기회비용으로 15달러 정도를 산출한다고여겨진다. 하지만 인터넷이 쉽게 기상정보를 팔고 있는 지금 이 시장에는...
2006.09.01 11:57:29
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21세기는 모빌컴퓨터 시대
최근 컴퓨터 하드웨어와 통신망의 급속한 발전으로 장소에 무관하게필요한 정보에 접근할 수 있게 되면서 모빌 컴퓨팅(mobile computing)에 대한 관심과 활용도가 급속히 증가하고 있다. 이미 활성화 단계에 들어선 선진국에 비해 국내는 아직 초기단계에 머물러 있다. 데이터퀘스트의 조사에 의하면 2002년까지 미국 컴퓨터시장에서 핸드헬드(handheld)컴퓨터가 노트북 컴퓨터의 점유율을 추월할 것으로예상된다. 또 모빌 컴퓨터 관련 솔루션업체가...
2006.09.01 11:57:28
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첨단기술 무장한 '현대의 자존심'
미니밴 시장에 불이 붙었다. 기아자동차가 카니발, 카렌스, 카스타등 이른바 「카 3총사」를 내세워 독주해온 이 시장에 국내 자동차업계의 최강자 현대자동차가 가세해서다. 새천년 자동차업계의 판도를 좌우할 미니밴시장을 놓고 형제기업간 피튀기는 싸움이 불가피해졌다. 현대자동차는 18일 서울 워커힐호텔에서 미니밴 「트라제 XG」(프로젝트명「FO」)보도발표회를 갖고 시판에 들어갔다. 총 3천5백억원의개발비를 들여 2년3개월만에 선을 보인 트라제 XG는 ...
2006.09.01 11:57:28