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포인트 공유 마케팅, 이색 짝짓기
마케팅에서 신규 회원을 확보하는 것보다 더욱 중요한 것이 기존 고객을 유지하는 것이다. 사업을 유지시켜 나가기 위해서는 계속적으로 상품을 사용해주는 로열티 높은 고객군이 필요하다. 유명한 마케팅 법칙 중의 하나인 「20 대 80」의 법칙에서 드러나듯 대부분의 경우 20%의 로열티 높은 고객이 전체매출액의 80%를 올려 주는 법이다. 고객들의 반복 구매를 유도하기 위해 자주사용되는 방법 중의 하나가 포인트 마케팅혹은 마일리지 마케팅이다. 포인트 ...
2006.09.01 11:57:19
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사람 사귀기' 비법 소개
국회의원인 노무현의원의 「인맥관리법은 명함관리에서 비롯된다」는 글을 본 적이 있다. 직업상 여기저기 돌아다니며 사람을 많이 만나기 때문에 그들을 일일이 기억할 수 없는 것도 당연해 보인다. 그래서 그는 사람을 만날 때마다 주고받는 명함에 그 사람을 만난 날짜와 그 사람의 인상착의를 기록한 다음 시간날 때마다 명함을 보면서 기억을 떠올린다고 한다. 돈은 있다가도 없으며 다시 모을 수 있으나 사람은 한번 잃으면 영원히 다시는 되찾을 수 없다는 말처...
2006.09.01 11:57:19
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헤드를 언덕쪽으로 좀더 올려 어드레스 취해야 '안전'
국내 골퍼들이 가장 흔히 맞닥뜨리는 트러블샷은 어떤 샷일까. 그것은 경사면 샷이다. 국내 코스들은 대부분 산악지대에 만들기 때문에페어웨이의 어느 쪽이든 경사면이 자리잡게 마련이다. 그런데 경사면 샷중에서도 「골퍼 앞쪽이 높은 형태의 경사면 샷」이 자주 나타난다. 왜냐하면 골퍼들의 샷은 「슬라이스성 구질」이 많은데다 오른쪽이 언덕일 경우 대개 그쪽으로 치기 때문이다. 「골퍼 앞쪽이 높은 형태의 경사면 샷」은 기술적으로 그리 어려운샷이 아니지만 실...
2006.09.01 11:57:19
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연구기반 갖춘 종목 관심가져야
미국 증시에 대한 동조화 현상을 국내에서도 신약 개발 및 생명공학관련 업체에 대한 증시 참가자들의 관심이 높아졌다. 미국 바이오텍주식의 강세로 국내 제약업종 지수도 강세를 나타냈다. 지난해 12월1일 915포인트에서 12월 14일 1,474포인트까지 2주만에 63% 상승했다. 이후 다시 905포인트까지 하락하는 급등락을 보였다. 인간유전자의 완전해독을 목표로 한 미국의 「휴먼게놈 프로젝트」는 당초 목표시점이었던 2003년을 2000년 말로 앞당...
2006.09.01 11:57:18
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미국 경제 인플레 발생 우려 외...
미국중앙은행인 연준리(FRB)는 현재 미경제에 인플레가 없지만 앞으로 인플레 우려는 높다고 평가했다. FRB는 19일 발표한 베이지북(경기보고서)에서 작년 12월부터 1월초까지의 소비증가에 힘입어 미경제가 견실한 성장을 보였지만 뚜렷한인플레징후는 없다고 밝혔다. 하지만 강한 소비붐과 낮은 실업률로 공급과 수요간에 불균형이 나타나면서 조만간 인플레가 발생할 수 있다고 우려했다. 이같은 평가는 지난 13일 뉴욕 이코노믹클럽에서 앨런 그린스펀 FRB...
2006.09.01 11:57:18
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펀드매니저 자의성 배제한 '시스템 펀드'
「천재가 아닙니다, 바보도 아닙니다.」 SK투자신탁운용(이하 SK투신)이 대표상품으로 판매하는 「SK-악사로젠버그 펀드」(이하 로젠버그펀드)의 특성을 압축적으로 보여주는광고문구다. 펀드매니저가 업종비율이나 종목선택권을 갖고 있는 전통적인 포트폴리오 운용방식을 은연중에 비판하고 있다. 아무리 천재적인 펀드매니저라도 매년 시장 초과수익률을 올리는 경우는 극히드물다고 지적한다. 펀드매니저가 인간이기 때문에 시장흐름을 잘못읽거나 종목선정을 잘못 할 수...
2006.09.01 11:57:18
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Y2K 대응 '적절했다' 55.3%
정부의 Y2K 대응은 적절했다는 평가가 나왔다. 『정부의 Y2K 대응이과잉이었을까요』라는 질문에 적절했다는 응답이 회사원 59.9%, 학생 56.7% 주부 및 기타 58.4%를 차지해 과반수를 넘었다. 자영업의경우만 과잉이었다는 대답이 43.7%로 다수를 차지했다. ◆ 조사일시 : 2000년1월12일 오전11시~오후16시 ◆ 조사대상 : 한솔 M.com 가입자 중 5백8명 ◆ 조사방법 : PCS 전화기를 이용한 설문 ◆ 기 획 : ◆ 조 사 ...
2006.09.01 11:57:18
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실적개선 뚜렷한 '가치주' 부상
코스닥시장의 분위기가 급속도로 냉각되고있다. 연초부터 거품논쟁이 불거지면서 시장이 완전히 얼어붙은 모습이다. 시장을한눈에 들여다볼 수 있는 코스닥지수의 경우 2백70선까지 올라갔다가 최근 들어서는2백선까지 밀리는 모습이다. 불과 1주일사이에 70포인트 가까이 빠진 셈이다. 개별 종목들은 더욱 심각하다. 상당수 종목이 30% 이상씩 빠졌다. 특히 일부 종목은 연일 하한가를 기록하며 주가가 완전히반토막이 됐다. 투자자들 사이에 한때 투매현상까지 나...
2006.09.01 11:57:18
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사고하는 방법 제시
사람이 동물과 다른 근본적인 이유는 사고를 할 수 있다는데 있다.어떤 문제에 대해 고민하고 새로운 대안을 찾기 위해 고심한다. 또지금까지 없던 이론을 새로 제시하고 세상사에 자신의 의견을 제시하기도 한다. 하지만 사람이 체계적으로 사고하기란 쉽지 않다. 특히 요즘처럼 복잡한 문제가 많을 때는 더욱 그럴 것이다. 문예춘추가 간행한 에 최근까지 연재되었던 내용을 정리한 책이다. 일본의 저명한 평론가이자 에세이스트로 활약하고 있는마루야 사이이치((...
2006.09.01 11:57:18
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투자 위험 큰만큼 고수익 올린다
벤처기업의 미래성장과실을 향유하면서도 부도위험 등 투자손실을줄이는 방법은 없을까. 코스닥시장이나 장외시장의 벤처기업들이 고수익을 안겨주면서 일반투자자들의 벤처기업에 대한 관심이 높아지고 있다. 벤처기업은 거래소 상장주식과는 비교도 안되는 고수익을 안겨준다. 물론 부도 등중도탈락하지 않는다는 전제아래서다. 반면 고수익만 보고 섣불리투자했다간 투자원금을 다 날릴 수 있는 것이 벤처투자의 또다른 얼굴이다. 일반투자자들의 고수익에 대한 열망과 위험회피...
2006.09.01 11:57:18
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증권업계 지각변동 일으킬 '뇌관'
E*미래에셋증권 E*트레이드코리아증권 키움닷컴증권 등 온라인거래를 업무의 기반으로 하는 사이버증권사들이 잇따라 출현하고 있다.객장영업을 기반으로 출발한 기존증권사와 달리 이들은 인터넷 공간이 사업의 출발점이라는 점에서 기존 증권사와는 본질적인 차이가 있다. 이들 사이버 증권사는 업체마다 영업전략에는 다소 차이를 보인다. E*미래에셋증권 키움닷컴증권 등은인터넷을 기반으로 한 종합증권사를 지향한다. E*트레이드코리아증권은 위탁매매 전문 사이버증권사...
2006.09.01 11:57:18
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전자상거래 통해 유통제국 건설 야망
일본은 편의점이 가장 발달해 있는 나라다. 이러한 편의점 업계에서 정상을 의미하는 「걸리버」(거인)로 인정받고 있는업체가 있다. 바로 세븐일레븐재팬이다.주식시가 총액은 지난해말 기준으로 9조7천억엔. 일본의 상장기업 가운데 NTT도코모 NTT도요타자동차에 이어 4번째다. 세계적인 전자업체인 소니(5위)와 「떠오르는 별」로 통하는 한국계 손정의 사장의소프트뱅크(6위)에 앞서있다. 주식시가 규모가 이처럼 엄청난 이유는 무엇인가. 다른 회사가 감히 ...
2006.09.01 11:57:18
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객장에서 사이버로
1년간 영국의 대학에서 연수를 하고 지난해말 귀국한 회사원 김모(35)씨는 한국에 돌아와서 깜짝 놀랐다. 대학친구들을 만나도, 회사동료들을 만나도 너도 나도 증권 이야기를 하고 있었다. 한국을 떠나던 1998년 가을에는 누구도 주식에대해 말하고 싶어하지 않았다. 물론 그때는 IMF의 골이 깊던 시기이기도 했다. 돌아온 김씨를 더욱 놀라게 한 것은 사이버로 증권거래를 하는 동료들이었다. 불과 1년전만 해도 인터넷의 「인」자도 모르던 넷맹친구들이 ...
2006.09.01 11:57:18
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제수용품·선물 안방 장보기 'OK'
『올 설 준비는 인터넷으로 끝내자.』 매년 이맘때면 설 준비로 골머리를 앓는 사람들이 많다. 『제수용품은 어디서 준비할까. 고향에 계신 부모님이나 친지들 선물은 어떤것을 사야 하나. 길도 막히고 쇼핑하는 것이 만만치 않을텐데.』 그러나 이 모든 고민을 한꺼번에 해결하는 방법이 있다. 바로 인터넷 쇼핑몰을 이용하는 것이 그 해결책이다. 인터넷 쇼핑몰을 이용하면 원하는 상품을 쉽게 검색할 수 있다. 원하는 시간에, 원하는 장소로 배달을 예약할 수도...
2006.09.01 11:57:18
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사무실·비서업무 맞춤서비스 '호황'
앨빈 토플러는 직장인들이 회사에 출근하지 않고 자기 집에서 업무를 보는 재택근무를 예언했다. 그 현상이 이미 우리 주변에 점점 가시화되고 있다. 그러나 재택근무가 정착하기에는 아직 걸림돌이 많다. 사람들은 가상세계가 아닌 현실세계에서 다른 사람들과 접촉을원하고 있고, 무엇보다도 중요한 것은 자기 회사가 주택가에 있다는것을 알리고 싶어하지 않는다는 것이다. 최근 미국 유럽 등 선진국에서는 재택사업가들의 이같은 「희망사항」을 만족시켜주는 비즈니스 ...
2006.09.01 11:57:18