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소비자 패턴 분석, 뉴스거리로 만들어라
우리 기업은 통합마케팅 커뮤니케이션 전략(IMC)에 대해서 관심은 두고 있지만 정작 PR를 IMC에 접목시키는 방법은 잘 모르는 것 같다. MPR는 광고, 스포츠 마케팅, 스페셜 이벤트 등 프로모션 프로그램을 강화시키는데 사용될 수 있다. 광고를 뉴스화해 광고효과를 증대시키는 전략은 1980년대 코카콜라와 펩시콜라가 광고 제작 현장에서 일어난 사건을 퍼블리시티화시킴으로써 본격적으로 시작됐다. 이러한 콜라 전쟁을 필두로 맥주전쟁, 햄버거전쟁, 신...
2006.08.31 11:56:54
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산행 정보 사이트
● 한국의 산하 / mountains.new21.net 8백80여곳 산행·테마여행 가이드 산을 좋아하는 아마추어 등산인 사이트다. '명산/근교산' 코너에서는 8백80여개의 명산 및 주요산을 가나다순, 지역별, 높이별로 다양하고 쉽게 찾을 수 있도록 분류했다. 또한 각 산에 대한 산행길잡이, 등산코스, 지도 등도 수록했다. 바다에 가면 산이 보고 싶고 산에 가면 바다가 생각난다면 '산과 바다산행' 코너를 살펴보면 된다. 산도 좋고 바다도 좋은 명...
2006.08.31 11:56:54
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살생부 작성중 … 실적 부진기업 “떨고있다”
'퇴출이냐, 잔류냐' 말많고 탈많은 워크아웃(기업개선작업) 기업들의 살생부 작성시기가 다가오고 있다. 오는 11월께면 생사여부가 판가름나게 된다. '워크아웃(Work-out)'이란 원래 군대용어다. 부상당한 병사를 치료하고 원상회복시키는 작업을 뜻한다. 이 말이 월가로 넘어가서는 '일시적 경영위기에 봉착한 기업이 채권단으로부터 빚을 탕감받거나 상환시기를 유예받아 기업을 정상화시키는 과정'으로 사용됐다. 워크아웃이 이같은 순기능을 목표로 출발했음...
2006.08.31 11:56:54
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장궤양·치루증세 있으면 의심
심한 복통과 설사, 체중 감소로 몇 달째 고생하다 결핵성 대장염이란 진단을 받고 항결핵제를 투여받은 환자가 있었다. 항결핵제를 투여해도 병세가 심해져 필자가 근무하는 병원 응급실을 통해 입원했는데 진단 결과 크론병이었다. 크론병이란 크론이란 사람이 60여년 전 처음으로 이 병을 자세히 기술한데서 붙여진 이름으로, 우리나라에서는 거의 없을 것으로 생각했는데 요즘들어 눈에 띄게 늘어나고 있다. 이 병에 걸리면 대장과 소장이 심하게 헐고 좁아져 결국...
2006.08.31 11:56:54
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존경을 위하여
신뢰와 리더십은 강요할 수 없다. 존경 또한 강요할 수 없다. 그것은 획득해야 하는 것이다. 사람들이 자신을 따르지 않고 믿지 않는다면 그것은 따르지 않고 믿지 않는 사람들 잘못이 아닌 것이다. 그것은 그동안 그가 한 행동에 대해 자연적으로 주어진 결과인 것이다. 우리 인간은 자연법칙의 지배를 받는다. 에너지 보존의 법칙, 중력의 법칙, 관성의 법칙…. 그렇다면 성공한 사람은 왜 성공을 하고 실패한 사람은 왜 실패를 했을까? 스티븐 코비 박사는...
2006.08.31 11:56:54
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비즈니스 역량 분석 … 비전 실현 촉진
일단 기업들이 전략적 목표를 정의하면 가치창조를 촉진시킬 구체적인 역량을 파악할 필요가 있다. 기업들은 고객 인터뷰, 벤치마킹, 프로세스 분석과 같은 도구를 사용해 역량 개발의 필요요건을 규명할 수 있게 된다. 이러한 평가 단계를 철저하게 수행한 기업들은 56%가 긍정적인 프로젝트 결과를 달성했다. 그에 반해 역량분석을 게을리 한 기업들은 훨씬 낮은 만족도를 보였다. '어떤 교차판매의 기회가 있는가' '적정 재고회전율은 무엇인가'와 같은 질문을...
2006.08.31 11:56:54
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'금융 슈퍼마켓' 깃발 … 합병·제휴 열기
월가 금융계에 짝짓기 2라운드가 시작됐다. 지난해까지 시티코프와 트래블러스그룹, 뱅크아메리카와 네이션즈뱅크, 독일 도이체방크와 미국 뱅커스 트러스트 등 굵직한 금융기관간의 대형 합병이 잇달은데 이어 올들어 잠잠한 듯 싶었던 월가에 다시 합병 바람이 일고 있다. 지난 7월12일 스위스 최대의 시중은행인 UBS가 미국의 유력 증권회사인 페인웨버사를 1백20억달러에 인수키로 한 것이 그 신호탄이라고 할 수 있다. 이와 함께 메릴린치·리먼 브러더스·모...
2006.08.31 11:56:54
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식품은 할인점, 가전은 전자도매상가에서 구매
우리나라 도시 소비자들은 의류는 백화점에서, 식품은 할인점에서 주로 구매하는 것으로 나타났다. 또 절반 정도가 백화점카드를 이용하며 홈쇼핑이나 인터넷쇼핑을 하는 경우는 매우 드문 것으로 조사됐다. (주)제일피알은 최근 이같은 내용을 골자로 한 를 발간했다. (주)한국소비자리서치가 기획·조사한 보고서에 따르면 의류(68.1%) 잡화 보석류 아동유아용품은 백화점에서, 식품류(51.1%) 주방생활용품은 대형 할인점에서 주로 구입하는 것으로 나타났다...
2006.08.31 11:56:54
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신용카드 순∼풍! 순 ∼풍!
'신용카드의 전성시대'. 요즘 신용카드시장이 시쳇말로 '장난이 아니다'. IMF로 한때 마이너스 성장세를 보일 정도로 위축됐었지만 지난해 하반기를 전환점으로 삼아 팽창을 지속하고 있다. '빅뱅' '폭발' 등의 수식어 외에는 달리 마땅하게 설명할 단어가 없을 정도다. 업계의 자료에 따르면 지난 6월말 현재 전업카드 7개업체(BC 국민 삼성 LG 동양 다이너스 외환)와 20개 카드사업 겸영은행들의 총취급고(일시불+할부+현금서비스)는 모두 89조6천...
2006.08.31 11:56:54
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차별화·공격적 마케팅, 전문계 카드 '약진'
신용카드 업계는 부동의 1위를 둘러싸고 2위사 셋이 엎치락 뒤치락하는 양상이다. 12개 은행 연합체 BC카드가 시장의 40% 가량을 점유하고 있으며 뒤를 이어 삼성, LG, 국민카드가 절대 강자도 없이 15∼20%의 시장 점유율을 보이며 2위 자리를 다투고 있다. 올 상반기에는 LG가 박빙의 2위 자리를 차지하기는 했지만, 큰 차이는 아니다.(26쪽 그래프 참조) 올해 카드 사용액이 급증한 가장 큰 이유는 물론 경기 회복과 당국의 정책 성공이다...
2006.08.31 11:56:54
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전산·인력 등 준비끝 “허가만 떨어져라”
신용카드시장이 급성장하면서 '황금알'을 노린 일부 대기업 및 관련 기관의 카드업 진출 움직임도 거세지고 있다. 기존 카드업체들은 카드업 신규진출에 대해 과당경쟁 등을 우려해 반대의 목소리를 높이고 있지만, 정부가 카드업 신규진출을 허가할 경우 이를 막을 수는 없는 실정이다. 이에 따라 기존업체들은 '생존경쟁'에 버금갈 경쟁격화에 대비해 기왕에 쌓아온 각 업체의 특성과 명성을 유지하면서 보다 많은 고객유치를 위해 새로운 서비스 및 상품개발에 주력...
2006.08.31 11:56:54
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“거울아 거울아, 누가 최고 카드니?”
◆ 국민카드 / 국민Pass카드 교통+신용, 세계최초 개발 '빅 히트' 단일 카드로는 국내 최대 회원을 확보한 세계 최초의 교통신용카드. 97년4월 출시된 이래 매년 가입자가 폭발적으로 증가해 지난 4월 말 2백50만 회원을 돌파했다. 지난해 말까지 국내 언론사로부터 44차례에 걸쳐 '히트상품' 칭호를 받을 만큼 '대박'을 터뜨렸다. 가장 큰 인기 비결은 별도의 충전없이 수도권 지하철, 서울지역 시내버스를 간편하게 탈 수 있고 50~1백원의 할...
2006.08.31 11:56:54
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과감한 R&D 투자, 고주파제품 잇달아 개발
4백50여명의 직원중 연구인력만 1백70명에 달할 정도로 KMW는 R&D에 주력하고 있다. (주)케이엠더블유(KMW)는 이동통신업체의 기지국 관련 부품을 생산하는 제조업체다. 경기도 화성군에 있는 이 회사는 지난 91년 만들어진 이래 무선통신에 관련된 제품을 개발해왔다. 지금은 4백50여명의 직원이 1천여종의 생산품을 내놓고 있다. 삐삐조차도 흔하지 않았던 90년 초반 이동통신과 위성통신용으로 사용되는 고주파 영역의 제품들을 생산하겠다는 목표를...
2006.08.31 11:56:54
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외국인 대상 주택임대 수익률 '짭짤'
외국인회사에서 16년 동안 근무하다 2년 전 퇴직한 현정희(45) 주부. 우리나라에 온 외국인들이 어떤 집에 얼마를 주고 거주하는지 가까이서 지켜본 덕분에 오래 전부터 외국인 대상 임대주택사업에 관심을 가져왔다. 월세 1~2년치를 한꺼번에 선불로 내는 외국식 임대계약 방식이 그대로 적용된다는 점에 매력을 느껴왔던 것이다. “계약 만료 후 보증금을 돌려줄 필요가 없고 먼저 받은 임대료를 활용할 기회가 많다는 게 장점이죠. 어떤 부동산 투자 상품 ...
2006.08.31 11:56:54
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'비트로' 세계적 신발브랜드 육성 '야심'
푸른 파도가 넘실대는 광안리 해수욕장. 해운대 송정 등 부산에는 풍치가 뛰어난 바닷가가 여러곳 있지만 광안리는 젊은이들의 해안이다. 탁 트인 모래밭에서 싱싱한 회를 초고추장에 찍어 먹으며 수영을 즐기는 사람들. 이곳에서 불과 수백미터 떨어진 간선도로변에 신발업체 학산이 있다. 브랜드는 '비트로'(Vitro). 1층에 전시장이 있고 2층에는 사무실과 사장실이 있다. 사무실은 냉방이 잘돼 시원하지만 사장실에는 에어컨이 없다. 이원목(49) 사장의 ...
2006.08.31 11:56:54