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영향력 커지는 외국인투자자
'모든 투자제한 철폐' 강력히 요구 「26% → 50% → 55%」외국인 투자한도가 두차례에 걸쳐 급확대된 비율이다. 외국인 투자한도는 작년 12월 11일 26%에서 50%로 늘어났다. 이 한도는 지난1월3일에 또다시 55%로 추가확대됐다. 이처럼 외국인들이 국내상장주식을 매입할 수 있는 한도가 급격히 늘면서 외국인들의 국내주식 매입도 급격히 늘고 있다.외국인들은 지난 12월 11일 이후 1백일간 주식 4조8천38억원어치와채권 2조8천6백70억...
2006.09.02 11:58:50
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'미끼'로 소비자 길들인다
경품·포인트·덤등 '유혹법' 다양 서울 장위동에서 주유소를 운영하는 김영준씨는 요즘 경품의 위력을 새삼 깨달았다. 지난해 10월부터 고객들에게 주유소를 찾아와기름을 넣을 때마다 상품권 1장씩을 나눠준 다음 10장을 모아오는사람들에게 자그마한 상품을 나눠준 결과 매출이 몰라보게 늘었기때문이다. 물론 나눠주는 상품은 그다지 비싼 것은 아니다. 세제나샴푸 등 간단한 생활용품이 주류를 이룬다. 하지만 고객들의 반응은 상당히 긍정적이다. 다른 주유소에 ...
2006.09.02 11:58:50
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물건 살 사람 집중 공략한다
쪽집게 마케팅으로 '단골' 관리 미국의 슈퍼마켓에선 기저귀매장 옆에 맥주를 같이 진열해 둔다.부인의 심부름으로 기저귀를 사러 슈퍼마켓에 들른 남편은 짜증도나고 해서 맥주나 마시자고 이를 함께 사가기 때문이다. 1년전에반코트를 산 사람은 다음해에 롱코트를 구입할 가능성이 크다. 돈이 모자라 코트라고 사기는 했지만 롱코트에 대한 미련을 버리지못하기 때문이다. 코트회사는 그래서 반코트를 산 고객주소를 찾아내 이들에게만 DM(직접우편) 등을 보내 집중...
2006.09.02 11:58:50
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창업사례/대학교수-마크로젠
유전자이식 생쥐 개발, 신약개발 '한몫' 서울대 의대 연구동 별관 3층에 위치한 「마크로젠」은 대학 기초학문 연구성과의 산업화모델을 제시한 대표적인 벤처기업이다. 회사명칭이 언뜻 빌게이츠의 마이크로소프트사를 연상시키는 이 회사는 지난해부터 유전자를 이식하거나 파괴된 생쥐를 개발, 공급해주고 있다. 유전자가 조작된 이들 생쥐는 대학연구소나 제약회사, 각종 연구소 등에 공급돼 신약개발이나 실험용으로 사용된다. 연구인력이래야 10여명에 불과하고 창업...
2006.09.02 11:58:50
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창업사례/경영노하우 접목-인터벤처
돈보다 귀한 '노하우' 드립니다 『저희는 벤처기업에 자금 조달을 제외한 다른 모든 서비스를 제공합니다. 벤처기업이 성공하기 위해서는 자금을 확보하는 것도 중요하지만 그만큼 경영에 대한 노하우도 중요합니다. 벤처캐피털이 자금 조달을 담당하고 있다면 저희는 벤처기업 창업과 운영 과정에필요한 모든 경영 및 마케팅 노하우를 서비스하고 있습니다.』유효상 인터벤처(주) 사장은 『인터벤처는 벤처기업과 벤처캐피털에 대한 정보를 축적, 서로 연결해주는 매개자 ...
2006.09.02 11:58:50
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김동수 씨앤엠 데이터라인 대표
"매출액 1%쓰면 포인트 마케팅 가능" 김동수 대표는 요즘 마케팅 분야에서 성행하고 있는 포인트마케팅을 국내에 본격 도입한 장본인으로 꼽힌다. 지난 96년 하반기부터킹스포인트클럽이란 브랜드로 포인트쿠폰을 만들어 지난 3월말 현재 전국의 3천여개 업체와 계약을 맺어 보급하고 있다. 가맹 업체들로부터는 쿠폰 제작비와 상품비 명목으로 일정액의 돈을 받고 쿠폰을 모아온 고객들에게 주는 상품은 직접 제공한다. 가맹점 입장에서는 쿠폰만 사면 되고 상품은 ...
2006.09.02 11:58:50
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서평-한국/이 땅에 태어나서
현대그룹 명예회장 정주영 회고록 모두가 알다시피 국졸이 내 학력의 전부이고, 나는 문장가도 아니며 다른 사람의 귀감이 될만한 훌륭한 인격을 갖춘 사람도 아니다.또 평생 일만 쫓아다니느라 바빠서 사람들에게 가슴 깊이 새겨질어떤 고귀한 철학을 터득하지도 못했다.시간은 누구에게나 평등하게 주어지는 자본금이라는 말을 한 사람이 있다. 참으로 옳은 말이다. 한 분야에서 내가 성공한 사람 가운데 하나라고 한다면, 나는 신념의 바탕 위에 최선을 다한 노력을...
2006.09.02 11:58:50
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이남우 삼성증권 리서치센터 담당이사
지난해초 홍콩페레그린증권은 한국경제를 비관적으로 전망한 보고서를 발표했다. 당시 한국경제를 여전히 「장미빛」으로 그리던 국내 민간연구소와 관변연구단체의 기조와는 상이된 내용을 담고 있었다. 경상수지적자폭의 확대, 경제성장률의 둔화, 실업자의 증가등 비관적 전망을 내놓았다. 특히 「거품」이 빠지면서 자산디플레이션현상이 발생할 수도 있음을 경고했다. 결과적으로 「IMF구제금융」을 예측한 몇 안되는 보고서가 됐다. 이 보고서의 작성자가 바로 이남우 ...
2006.09.02 11:58:50
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제17회 '국제 컴퓨터 소프트웨어 통신 전시회'
이동통신과 멀티미디어 인터넷이 하나로 통합되는 추세다.전화기는정보통신단말기로 급속하게 진화하고 있고 전자수첩은 이동전화 기능에다 컴퓨터 기능까지 겸하고 있다.노트북컴퓨터는 이동전화에연결돼 언제 어디서든 통신단말기로 변신한다. 이제 「통합」은 21세기 정보화의 핵심어가 됐다. 종합 정보통신 전시회인 제17회「국제 컴퓨터 소프트웨어 통신 전시회」(KIECO98)가 의미를 갖는이유다. KIECO98은 지난 3월19일부터 22일까지 10개국 1백53개...
2006.09.02 11:58:50
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적과도 손 잡는다
고객 공유 / 래디슨 프라자 호텔 래디슨 서울 프라자호텔은 부산 해운대의 그랜드호텔, 경주의 현대호텔 등과 단골 고객을 공유하는 마케팅 제휴 계약을 맺었다. 프라자호텔의 회원이 그랜드호텔이나 현대호텔을 이용할 경우 또는 그랜드호텔이나 현대호텔의 회원이 프라자호델을 이용할 경우 객실과식음료 요금을 각각 15∼30%와 10%씩 할인해 주기로 한 것. 상호할인 혜택을 통해 제휴사의 회원을 프라자호텔의 잠재고객으로 확보한다는게 이번 마케팅 계약의 목적...
2006.09.02 11:58:50
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소액주주들의 반란
SK텔레콤은 3월26일 정기주주총회를 하루 앞두고 내부거래 의혹을받아온 SK그룹 회장의 장남과 사위의 대한텔레콤 보유주식 30만주를 SK텔레콤에 무상증여키로 했다고 전격 발표했다. 또 국내외 주주의 추천에 따라 사외이사 3명과 사외감사 1명을 선임하고 1백억원 이상의 내부거래시 사외이사 과반수의 사전동의를 받기로 했다.SK는 또 외부감사인의 회계법인에 대한 독립성과 성실의무 이행여부 조사, SK증권 제3자 배정방식의 유상증자 불참 약속, 부당 ...
2006.09.02 11:58:50
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'The Economist' 특약
가격 할인은 단골에게 보답하는 방법이자 새로운 소비자를 끌어들이기 위한 미끼로 여겨져왔다. 그러나 이제는 이 「진리」가 더 이상 유효하지 않은 것처럼 보인다. 소비자들은 가격 이외의 인센티브를 바라고 있다. 게다가 가격 할인은 매출 확대에 대해 지속적인영향을 미치지도 못하는 것처럼 보인다. 미국 퍼듀대학의 다우 바우만 교수팀은 약 1천6백 가구에 대해 생활용품 구매 실태를 조사한 결과, 가격 할인을 반복적으로 경험한소비자들은 「정가」를 무시한다...
2006.09.02 11:58:50
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성백룡 서일전기 사장
옛날엔 얼음이 참 귀했다. 선조들은 서빙고와 동빙고에 곳간을 만들어 한겨울에 채취한 얼음을 보관, 여름에 사용하기도 했다. 냉장고가 제대로 보급되지 않았던 60년대엔 동네마다 얼음가게가 있어호황을 누리기도 했다. 특히 삼복더위때 얼음값은 그야말로 금값이었다.얼음은 먹기도 하지만 생선이나 음식이 상하는 것을 막는등 다양한기능을 갖고 있다. 요즘엔 냉방에 이용하기도 한다. 빙축열시스템이바로 그 장치다. 한밤중 전력을 이용, 얼음을 얼렸다가 낮에 냉...
2006.09.02 11:58:50
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로스차일드 회사는?
영국을 대표하는 유태계 자본 로스차일드금융그룹은 2백년의 전통을 자랑하는 영국의 대표적인상업은행(Merchant Bank)이자 자산관리회사이다. 전세계 금융계의「큰 손」처럼 유태계 자본이다. 20여개국에 현지법인을 두고 있다.런던의 9백여명을 포함해서 전세계에 2천여명의 고급인력을 확보하고 있다. 로스차일드 그룹의 태동은 18세기말엽 독일 프랑크푸르트 출신의은행가인 M N 로스차일드로부터 시작됐다. 런던에서 성공한 그는다섯명의 아들을 유럽의 중...
2006.09.02 11:58:50
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'1m 퍼팅' 성공해야 그린 강자
마지막 승부처는 그린......최소한 투퍼팅으로 막아야 마지막에 강한 사람이 강한 사람이다. 골프의 마지막은 퍼팅. 퍼팅은 한타를 다투는 골프에서 그 홀의 최종 스코어를 결정한다. 결국승부사는 퍼팅에서 강해야 한다. 지난달 미 캘리포니아주 토리 파인GC에서 열린 뷰익인비테이셔널경기에서 87US오픈 우승자인 베테랑 스콧 심슨과 무명 스킵 켄달(33)은 연장전에서 맞붙었다. 18번홀(파5)에서 벌어진 연장 첫홀에서 켄달은 「점잖게」 투온을 시킨 반...
2006.09.02 11:58:50