실질적인 성과를 만들어내는 액셀러레이터라는 점이 가장 큰 강점
2022년부터 자체 글로벌 오픈이노베이션 플랫폼인 ‘CONNECT’를 매년 운영
![[인천테크노파크 2025년 인천 라이징스타] 이지선 티비지파트너스 대표, “지난 5년간 336개 이상의 스타트업을 지원하며 투자자 연계”](https://img.hankyung.com/photo/202508/AD.41322873.1.jpg)
이지선 티비지파트너스 대표는 “2020년부터 신한금융희망재단과 함께 ‘신한 스퀘어브릿지 인천’을 운영하고 있으며, 2023년부터는 Google for Startups의 APAC 공식 파트너로서 부산시 및 구글과 함께 ‘스타트업 스쿨 부산’을 진행하고 있다”며 “셀트리온 오픈이노베이션 프로그램, 인천창조경제혁신센터의 빅웨이브 등 다양한 프로그램을 통해 로컬과 글로벌을 아우르는 지원을 이어가고 있다”고 말했다. 이 대표를 인천시 연수구 티비지파트너스 사무실에서 만났다.
티비지파트너스가 강점으로 가지고 있는 부분을 꼽자면
“실질적인 성과를 만들어내는 액셀러레이터라는 점이 가장 큰 강점입니다. 지난 5년간 336개 이상의 스타트업을 지원하며 투자자 연계, 실증, 오픈이노베이션 등의 파트너십 성과를 지속적으로 창출해 왔습니다. 초기 스타트업이 빠르게 성장할 수 있도록 함께 고민하고 실행합니다. 특히 국내 스타트업 생태계의 발전을 위해 글로벌 진출의 중요성을 인식하고 2022년부터는 자체 글로벌 오픈이노베이션 플랫폼 ‘CONNECT’를 운영하고 있습니다. 현지 비즈니스 파트너 및 글로벌 투자자 네트워크를 연결해 스타트업의 글로벌 진출 기반을 마련하는 데 주력하고 있습니다. 매년 싱가포르에서 개최되는 ‘CONNECT’에는 난양공대(Nanyang Technological University), 존슨앤존슨, 싱가포르 최대 통신사 싱텔의 CVC인 Innov8 등 학계, 산업계, 스타트업 생태계의 주요 파트너들이 함께하고 있습니다.”
인천 라이징스타 프로그램에는 어떤 부분을 지원하고 있나요
“인천테크노파크(ITP)와 협력하여 인천 지역 유망 스타트업의 글로벌 스케일업을 위한 원스톱 지원 프로그램을 운영하고 있습니다. 글로벌 확장 가능성이 높은 스타트업을 발굴해 체계적인 진단과 시장 적합성 검토, 맞춤형 전략 수립을 진행합니다. 이를 기반으로 IR 고도화, 글로벌 시장 인사이트 제공, 1:1 멘토링, 현지 파트너 및 투자자 매칭 등 실질적인 사업화 및 투자 유치를 지원하고 있습니다. 우수 기업 1개사에게는 ‘CONNECT 싱가포르’ 프로그램 참가 기회를 제공하고, 직접 투자도 적극적으로 검토하고 있습니다.”
인천 라이징스타 그동안의 성과를 평가한다면. 육성 기업 수와 실적이 궁금합니다
“2025년 인천 라이징스타 5기에서는 에이트테크, 올메이드, 비엔제이바이오파마, 스피드플로어, 276홀딩스 등 5개 스타트업을 선정해 11월까지 집중 육성하고 있습니다. 6월에는 싱가포르 글로벌 모태펀드 심사역을 초청해 ‘피치 부스트–글로벌 인사이트’ 데모데이를 개최했으며, 여러 기업이 후속 투자 및 글로벌 협업 가능성을 논의 중입니다. 특히 276홀딩스는 시리즈 A 투자 유치에 성공했으며, 저희가 연계한 중동 진출 피칭 세션인 ‘Fintech X Middle East’에서 TOP 3에 선정되는 성과도 거뒀습니다. 에이트테크는 ‘2025 에디슨 어워즈’ 수상을 통해 글로벌 기술력을 입증받았습니다.”
올해 프로그램의 가장 큰 이슈는 무엇이었나요
“‘투자 유치’가 가장 큰 이슈였습니다. R&D, 양산, 인력 확보 등 사업의 핵심 단계에서 자금 확보는 필수입니다. 스타트업 투자 환경이 위축된 상황에서도 티비지파트너스는 보유한 국내외 투자자 네트워크를 적극 연계하고, 자체 펀드를 통한 직접 투자도 병행하여 실질적인 자금 조달을 돕고 있습니다.”
인천 라이징스타 기업 선발은 어떻게 이뤄지나요
“그동안 축적한 1,000개 이상의 스타트업 DB를 활용해 대상 기업을 직접 발굴하고, 유관 기관 및 VC 추천도 적극 반영하였습니다. 평가 기준은 단순히 아이템의 우수성에 국한하지 않고, 창업팀 역량, 사업화 가능성, 투자 매력도까지 종합적으로 고려했습니다. 최종 선발된 5개사는 모두 기술력과 글로벌 확장 가능성을 갖춘 우수한 팀입니다.”
인천 라이징스타 기업 중에 성공 사례가 있다면
“비엔제이바이오파마는 지난해 싱가포르 ‘CONNECT’ 로드쇼에 참가해 싱가포르 난양공과대학교와 MOU를 체결하고, 싱가포르 시장 진출 기반을 마련했습니다. 매사추세츠 종합병원(MGH)과의 공동 연구를 통해 글로벌 연구 네트워크도 확장하고 있습니다. 스피드플로어는 컬리, 롯데글로벌로지스 등과의 PoC를 진행해 기술력을 입증했고, 에이트테크는 누적 투자 유치 186억 원을 달성하며 IPO 준비에 박차를 가하고 있습니다.”
기업과 소통하는 우리만의 방식이 있다면
“티비지파트너스는 창업팀과의 밀도 높은 커뮤니케이션을 중요시합니다. 각 스타트업의 강점, 약점, 해결 과제를 명확히 이해해야 맞춤형 지원이 가능하다고 생각합니다. 프로그램별 전담 코디네이터를 배정해 1:1 소통을 이어가며 기업 니즈를 정밀하게 파악합니다. 이에 따라 프로그램 만족도는 매번 4.5점 이상을 기록하고 있습니다. 에이트테크는 2020년부터 지속적으로 협업해 온 대표 사례로, 투자와 글로벌 네트워킹까지 이어지는 장기 파트너십을 유지 중입니다.”
기업들의 투자 유치는 어떻게 지원하고 있나요
“티비지파트너스는 200개 이상의 국내외 VC 네트워크를 기반으로 산업군과 성장 단계에 맞는 투자자를 정밀 매칭합니다. TIPS 운영사 컨소시엄과 협력해 기술 개발 자금도 지원하고 있으며, IR 전략 수립, 피칭 자료 고도화 등 실전 중심의 IR 역량 강화 프로그램도 함께 운영하고 있습니다. 투자자 미팅 전까지 스타트업이 가치를 자신감 있게 전달할 수 있도록 철저히 준비시키는 것이 우리의 역할입니다. 그 결과 누적 투자 연계 성과는 8,000억 원을 돌파했습니다.”
기업들의 글로벌 네트워크 연결은 어떻게 지원하고 있나요
“올해 티비지파트너스는 글로벌 협력 연합체인 TAGA(Trailblazer Across Global Alliance)를 새롭게 출범시켰습니다. TAGA는 싱가포르를 중심으로 미국, 캐나다, 스위스 등 국가의 산업 특화 생태계와 연계된 글로벌 네트워크입니다. 500개 이상의 글로벌 VC/AC, 중견기업, 정부기관, 대학 등이 참여하고 있습니다. 이를 통해 한국 스타트업이 각국의 산업 수요에 맞춰 비즈니스를 전개할 수 있도록 돕고 있으며, ‘CONNECT’ 로드쇼 이후에도 TAGA 네트워크를 활용해 PoC, 사업화 연계 등 후속 지원을 이어가고 있습니다.”
앞으로의 목표가 있다면 무엇입니까
“티비지파트너스는 올해 1월 글로벌사업본부를 신설하며 글로벌 진출 및 스케일업 지원 사업을 본격적으로 확장하고 있습니다. 이는 단순한 시장 진출을 넘어, 스타트업이 각국의 산업 구조와 자본 시장에 전략적으로 안착할 수 있도록 전문성을 강화하고자 하는 조치입니다. 앞으로도 TAGA를 중심으로 글로벌 협력 네트워크와 현지 인프라를 확장하고, 유관 기관과의 파트너십을 통해 스타트업의 글로벌 진입 장벽을 실질적으로 낮추겠습니다. 단기적 육성을 넘어, 창업팀과의 장기적 파트너십을 통해 글로벌 무대에서 지속 가능한 성장을 함께 설계하는 액셀러레이터로 자리매김할 것입니다. 나아가 아시아를 넘어 북미, 유럽 등으로 활동 무대를 확대해, 대한민국 스타트업의 글로벌 확장을 대표하는 플랫폼이 되겠습니다.”
이진호 기자 jinho2323@hankyung.com
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