[씨엔티테크 2026년 스포츠 창업도약센터 참여기업] 바디 피부 타입별 맞춤형 전문 브랜드 운영하는 기업 ‘일삼오디’

서수빈 일삼오디 대표

-대표 제품군은 고체 바디바, 바디워시, 바디로션, 바디미스트 등으로 구성되어 있으며, 고객의 피부 상태와 라이프스타일에 따라 적합한 제형을 선택할 수 있도록 설계

-고객의 바디 피부 타입과 니즈에 따라 고체 제형과 액체 제형을 구분해 제안하고, 향과 기능성을 함께 고려한 바디케어 루틴을 제공

일삼오디(13ODY)는 ‘바디도 얼굴처럼 피부 타입에 맞춰 관리해야 한다’는 관점에서 출발한 바디 맞춤형 전문 브랜드다. 기존 바디케어 시장은 향 중심의 제품이나 선물용 제품이 대부분이었지만, 일삼오디는 고객의 바디 피부 상태와 사용 목적에 따라 고체 제형과 액체 제형을 다르게 제안하는 브랜드다. 서수빈 대표(37)가 2021년 7월에 설립했다.

“민감하고 예민한 피부에는 보다 순하고 집중적인 관리가 가능한 고체 바디바 제품을, 건강한 피부이거나 향과 사용감을 중요하게 생각하는 고객에게는 바디워시, 바디로션, 바디미스트 등 액체 라인을 제안하고 있습니다. 단순히 제품을 판매하는 브랜드가 아니라, 고객의 바디 피부 상태를 이해하고 맞춤형 바디케어 루틴을 제안하는 전문 브랜드로 성장하고자 합니다.”

대표 아이템은 피부 타입별 맞춤형 바디케어 제품이다. 대표 제품군은 고체 바디바, 바디워시, 바디로션, 바디미스트 등으로 구성되어 있으며, 고객의 피부 상태와 라이프스타일에 따라 적합한 제형을 선택할 수 있도록 설계되어 있다.

“고체 바디바는 민감하고 예민한 바디 피부를 가진 고객에게 제안하는 제품이다. 피부에 부담을 줄이고, 세정과 동시에 바디 피부 컨디션을 관리할 수 있도록 기획됐습니다. 반면 액체 라인은 바디워시, 로션, 미스트 등 사용감과 향, 보습감을 중요하게 생각하는 고객을 위한 제품군입니다.”

일삼오디는 향 역시 중요한 경쟁력으로 보고 있다. 서 대표는 바디케어는 단순히 씻고 바르는 제품이 아니라, 하루의 기분과 감각을 바꾸는 경험이라고 생각한다. 그래서 기능성과 향, 사용감이 함께 조화되는 제품을 개발하고 있다. 향후에는 고객의 바디 피부 데이터를 기반으로 AI 맞춤형 추천 시스템을 구축하여, 고객이 본인의 피부 상태에 맞는 바디케어 제품을 보다 정확하게 선택할 수 있도록 하는 것이 목표다.

일삼오디의 가장 큰 경쟁력은 바디 피부를 ‘맞춤형 관리 영역’으로 확장했다는 점이다. “기존 화장품 시장에서는 얼굴 피부 타입에 따른 제품 추천은 익숙하지만, 바디 피부는 상대적으로 향, 용량, 가격 중심으로 선택되는 경우가 많았습니다. 하지만 실제로는 팔, 등, 종아리, 겨드랑이, 발 등 바디 부위마다 피부 상태가 다르고, 고객마다 건조함, 예민함, 각질, 향 선호도, 사용 목적이 모두 다릅니다.”

일삼오디는 이 부분에 집중했다. 고객의 바디 피부 타입과 니즈에 따라 고체 제형과 액체 제형을 구분해 제안하고, 향과 기능성을 함께 고려한 바디케어 루틴을 제공한다.

“또 하나의 경쟁력은 오프라인 현장에서 고객과 직접 만나 피부 데이터를 확보할 수 있다는 점입니다. 백화점 팝업, 유통사 입점, 현장 체험 등을 통해 고객 반응을 직접 확인하고 있으며, 이를 바탕으로 향후 AI기반 바디 피부 진단 및 추천 시스템으로 확장할 계획입니다. 일삼오디는 단순한 바디 제품 브랜드가 아니라, 바디 피부 데이터와 맞춤형 제품 제안을 결합한 바디케어 전문 브랜드라는 점에서 차별성을 가지고 있습니다.”

일삼오디는 현재 백화점 팝업과 오프라인 체험형 판매를 중심으로 판로를 개척하고 있다. 바디케어 제품은 고객이 직접 향을 맡아보고, 제형을 만져보고, 사용감을 경험했을 때 구매 전환이 높아지는 제품군이다. 그래서 온라인 광고만으로 접근하기보다는 백화점, 팝업스토어, 프리미엄 유통 채널을 통해 고객 접점을 만들고 있다.

“특히 팝업 현장에서는 고객의 피부 고민을 직접 듣고, 민감한 피부에는 고체 바디바를, 향과 보습을 선호하는 고객에게는 액체 라인을 제안하는 방식으로 상담형 판매를 진행하고 있습니다. 이 과정에서 고객 반응, 선호향, 피부고민, 구매 패턴 등의 데이터를 축적하고 있습니다. 마케팅은 ‘바디도 피부다’ ‘나의 첫 번째 피부를 위한 바디케어’ ‘피부 타입별 바디케어 루틴’이라는 메시지를 중심으로 전개하고 있습니다. 앞으로는 팝업 현장 경험, 고객 후기, 바디 피부 진단 콘텐츠를 기반으로 온라인 콘텐츠 마케팅과 글로벌 판매 채널까지 확장할 계획입니다.”

현재 일삼오디는 제품 개발과 유통 테스트, 팝업 운영을 중심으로 사업을 성장시키고 있다. 지금까지는 자체 자금과 사업화 지원을 통해 제품 개발과 시장 검증을 진행해 왔다. 서 대표는 “향후에는 바디 피부 데이터 기반의 AI 추천 시스템, 키오스크 개발, 유통채널 확대, 해외 진출을 위해 투자 유치를 계획하고 있다”며 “일삼오디가 목표로 하는 시장은 단순한 바디케어 제품 판매 시장이 아니다. 고객의 바디 피부 데이터를 기반으로 맞춤형 제품을 추천하고, 오프라인과 온라인을 연결하는 바디케어 플랫폼 시장”이라고 말했다.

“이 방향성을 명확히 보여줄 수 있도록 현재는 팝업과 유통 현장에서 고객 데이터와 매출 성과를 쌓아가고 있습니다. 투자 유치 시점에는 제품력, 고객 반응, 유통사 입점 가능성, 데이터 기반 확장성을 핵심 지표로 제시할 예정입니다.”

해외 진출에 대해 서 대표는 “K-뷰티는 얼굴 화장품 중심으로 글로벌 시장에서 강한 경쟁력을 보여왔지만, 바디케어 시장은 아직 더 확장 가능성이 크다고 생각한다”며 “일삼오디는 K-뷰티의 다음 영역이 바디케어가 될 수 있다고 보고 있다”고 말했다.

“특히 향, 보습, 피부 진정, 선물 수요가 강한 해외 시장에서 일삼오디의 바디 맞춤형 콘셉트는 충분한 경쟁력이 있다고 판단하고 있습니다. 현재는 베트남 등 아시아 시장을 중심으로 진출 가능성을 검토하고 있으며, 향후 현지 유통사, 교육기관, 뷰티 관련 파트너와 협업하여 제품 판매와 브랜드 교육을 함께 진행할 계획입니다. 단순 수출이 아니라, 현지 고객의 피부 타입과 사용 환경을 반영한 제품 제안 방식으로 접근하고자 합니다. 장기적으로는 해외에서도 바디 피부 데이터를 기반으로 맞춤형 제품을 추천하는 브랜드로 성장하는 것이 목표입니다.”

서 대표는 어떻게 창업하게 됐을까. “바디케어 시장에서 느낀 문제의식 때문에 시작하게 되었습니다. 많은 사람들이 얼굴 피부에는 큰 관심을 가지고 피부 타입별로 제품을 선택하지만, 바디 피부는 상대적으로 소홀히 관리하는 경우가 많습니다. 그런데 실제 고객들을 만나보면 바디 피부가 건조하거나 예민하거나, 향에 민감하거나, 특정 부위의 피부 고민을 가지 고 있는 분들이 많았습니다. 그럼에도 시장에는 ‘내 피부에 맞는 바디 제품을 어떻게 선택해야 하는지’에 대한 명확한 기준이 부족했습니다. 이 문제를 해결하고 싶었습니다. 바디도 피부이고, 바디도 개인의 상태에 맞게 관리되어야 한다는 생각에서 일삼오디를 시작하게 되었습니다. 초기 자금은 자체 자금과 사업화 지원을 기반으로 마련했습니다. 제품 개발, 샘플 테스트, 패키지 개발, 유통 입점 준비, 팝업 운영 등을 단계적으로 진행하며 시장 반응을 확인해 왔습니다.”

창업 후 서 대표는 “가장 큰 보람은 고객이 자신의 바디 피부를 새롭게 인식하게 되는 순간”이라고 말했다.

“팝업 현장에서 고객과 상담하다 보면 ‘바디 제품도 피부 타입에 맞춰 골라야 한다는 생각을 처음 해봤다’는 이야기를 많이 듣습니다. 또 본인의 피부가 예민한 편인지, 건조한 편인지, 향을 우선으로 선택해도 되는 피부 상태인지 상담을 통해 알아가는 과정에서 브랜드에 대한 신뢰가 생깁니다. 특히 고객이 제품을 사용한 뒤 ‘피부가 편안하다’ ‘향이 오래 기억난다’ ‘선물했는데 반응이 좋았다’고 이야기해 줄 때 큰 보람을 느낍니다. 일삼오디가 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객에게 새로운 바디케어 기준을 제안하고 있다는 점에서 창업의 의미를 느끼고 있습니다.”

현재 일삼오디는 제품 기획, 브랜드 운영, 영업 및 유통, 디자인, 마케팅, 제품 개발 협력 파트너를 중심으로 운영되고 있다. 내부에서는 브랜드 방향성, 제품 기획, 유통사 영업, 팝업 운영, 고객 상담 및 데이터 수집을 담당하고 있으며, 외부 전문 파트너와 함께 제품 생산, 패키지 디자인, 콘텐츠 제작, 기술 개발 등을 협업하고 있다. 향후 AI 바디피부 진단 및 추천시스템을 구축하기 위해 하드웨어, 소프트웨어, 데이터분석, 피부측정 관련 전문 인력과의 협업도 확대할 계획이다.

앞으로의 계획에 대해 서 대표는 “일삼오디의 목표는 세계 최초 바디 맞춤형 전문 브랜드로 확실하게 자리 잡는 것”이라며 “단기적으로는 백화점 팝업과 프리미엄 유통 채널을 통해 브랜드 인지도를 높이고, 고객이 직접 경험할 수 있는 접점을 확대할 예정”이라고 말했다.

“동시에 고객의 피부 고민, 제품 반응, 향 선호도, 구매 데이터를 체계적으로 축적하려고 합니다. 중장기적으로는 AI 기반 바디 피부 진단 키오스크와 맞춤형 추천 시스템을 개발하여, 고객이 자신의 바디 피부 상태를 확인하고 그에 맞는 제품을 추천 받을 수 있는 구조를 만들것입니다. 또한 바디케어는 선물 시장에서도 큰 가능성이 있다고 생각합니다. 일삼오디는 피부 타입별 맞춤 제안과 감각적인 향, 프리미엄 패키지를 결합하여 바디 선물 시장을 선도하는 브랜드로 성장하고자 합니다. 궁극적으로는 ‘바디도 피부다’라는 인식을 국내외 시장에 확산시키고, 바디케어의 새로운 기준을 만드는 브랜드가 되는 것이 목표입니다.”

일삼오디는 올해 스타트업 투자 전문 액셀러레이터 씨엔티테크가 운영하는 2026년 스포츠 창업도약센터 참여기업에 선정됐다.

사업은 문화체육관광부가 총괄하고 국민체육진흥공단이 전담하며, 씨엔티테크가 2022년부터 5년 연속 운영기관으로 참여하고 있다. 스포츠산업 분야 도약 단계 창업기업의 시장 진입과 스케일업을 지원하는 것이 핵심 목적이다.

씨엔티테크는 올해 선정된 기업 중 우수 기업들을 대상으로 총 3억 원 규모의 직접 투자를 계획하고 있으며, 팁스(TIPS) 프로그램 등 정부 R&D 자금과의 연계 기회도 함께 제공할 예정이다. 또한, 선정 기업에는 비즈니스 역량 강화를 위한 교육, 분야별 맞춤형 멘토링, 투자 유치를 위한 IR 역량 강화 컨설팅, 투자자 및 대기업과의 네트워킹, 데모데이 참가 기회 등 실질적인 성장 발판을 제공한다.

“씨엔티테크 스포츠창업도약 사업은 일삼오디가 단순한 제품 브랜드를 넘어 스포츠와 바디케어를 연결한 새로운 시장으로 확장하는 데 큰 도움이 되고 있습니다. 스포츠 활동을 하는 사람들은 근육 피로, 땀, 건조함, 피부자극, 샤워 빈도 증가 등으로 인해 일반 고객보다 바디피부 관리 니즈가 더 큽니다. 일삼오디는 이러한 고객군을 대상으로 스포츠인에게 필요한 바디케어 제품과 맞춤형 입욕제, 바디케어 루틴을 개발하고자 합니다. 이 사업을 통해 제품고도화, 시장검증, 전문가 멘토링, 사업화 방향성 정리, 판로 확대 등에 도움받고 있습니다. 특히 스포츠분야와 뷰티 분야를 결합한 새로운 카테고리를 만들 수 있다는 점에서 큰 의미가 있습니다. 앞으로는 스포츠 활동 후 피부 컨디션과 회복 루틴을 고려한 맞춤형 바디케어 제품을 개발하고, AI 처방기반 입욕제와 바디케어 추천 시스템으로 확장해 나갈 계획입니다.”

설립일 : 2021년 7월
주요사업 : 바디 피부타입별 맞춤형 바디케어 제품 개발 및 판매
성과 : 바디 피부타입별 고체·액체 제형 제품라인업 구축, 바디미스트, 바디바, 바디워시, 바디로션 등 제품 개발 완료, 백화점 및 프리미엄 유통채널 팝업 운영추진, 오프라인 고객상담을통한 바디피부 고민 및 제품 반응 데이터 확보, 스포츠 창업도약 사업을 통한 맞춤형 바디케어 사업 고도화 추진, AI 기반 바디피부 진단 키오스크 및 추천 시스템 개발 방향 수립

이진호 기자 jinho2323@hankyung.com