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  • 반도체 경기회복이 '관건'

    미래산업은 상장기업중 대표적인 반도체 장비 생산업체다. 99년 하반기부터 반도체 경기가 본격적으로 되살아날 조짐을 보이면서 반도체 생산업체뿐 아니라 반도체 장비 생산업체에 대한 관심이 쏠리고 있다. 특히 세계 2위인 인터넷 검색업체인 라이코스사와 합작 회사를 설립하면서 미래산업은 고성장이 예상되는 인터넷 관련기업으로 주가가 급등하고 있다. 미래산업의 주생산제품은 테스트핸들러(Test Handler)와 칩마운터(Chip Mounter). 테스트핸...

    2006.09.01 11:57:51

  • 인터넷으로 '1대1' 마케팅

    전통적으로 소비자에게 상품을 판매하기 위해서는 다음의 3가지 과정이 필요하다. 첫째, 판매하고자 하는 상품의 특징이나 가격, 사용 방법 등 관련 정보를 잠재 고객에게 알리는 것이다. 둘째, 팔고자 하는 상품을 확보하고 매장에 진열하는 등 소비자에게 제공하기까지 상품을 관리해야 한다. 셋째, 직접적으로 소비자와 접촉해 상품을 팔아야 한다. 즉, 「상품 관련 정보 제공 → 상품 관리 → 소비자 접촉을 통한 판매」라는 3가지 과정을 통해 「판매」라는...

    2006.09.01 11:57:51

  • EVA에서 고려해야할 사항(Economic Value Added(EVA)Downside)

    EVA(경제적 부가가치)에 대해서는 이미 몇 개월 전에 본 지면을 통해 기본적인 개념과 적용 방법, 전통적인 손익계산서와의 차이점 등을 설명했다. 다시 요약해 보면 EVA와 기존 회계 방법 사이의 가장 큰 차이점은 자본 투자를 처리하는 방법에 있다. 예를 들어 보자. 회사 A는 1천달러의 매출액에 1백달러의 이익을, 회사 B는 1천달러의 매출액에 1백50달러의 이익을 올렸다고 해 보자. 전통적 회계 기준에서는 회사 B가 더 수익성이 높은 것으로...

    2006.09.01 11:57:51

  • 경기호조세 ... 낙관 '시기상조'

    다우지수가 처음으로 1만포인트 이상을 기록하는 초강세에 많은 사람들이 희희낙락해 하고 있다. 불과 40개월만에 두배나 치솟은 미국 증시가 경제현실과 동떨어져 있다고 여기며 불안해하던 사람들에게는 도무지 이해되지 않는 일이다. 하지만 이들은 무엇인가 보이지는 않지만 증시를 끌고 나가는 어떤 「작용」이 있음을 예상치 못했다. 미국 경제와 증시는 단순히 사람이 꾸려나가는 것이 아닌 것으로 여겨지기까지 한다. 이런 작용을 종교적인 어떤 「섭리」에 비유...

    2006.09.01 11:57:51

  • 형광등분야, 작지만 강한 기업

    더위가 절정으로 치닫고 있던 여름철 오후. 서울시내 관청에 중년의 신사가 들어섰다. 벗겨진 이마와 희끗희끗한 머리,얼굴생김이 말론브랜도와 닮았다. 오른손엔 밤색 007가방, 왼손엔 골판지박스가 들려 있다. 잠시 짐을 내려놓고 이마의 땀을 닦은뒤 심호흡을 했다. 계단을 올라가 사무실로 들어서자 여직원이 묻는다. 『어떻게 오셨어요.』 『저…신제품을 개발해서 설명을 드리려고…. 』 『누구랑 약속하셨나요. 』 『그런 것은 아니고 너무나도 획기적인 제품...

    2006.09.01 11:57:51

  • 등산과 사업 운영 '공통점 있다'

    ◆ 경력밖으로 나가서 사람을 만나십시오 성공적인 네트워킹을 위한 몇가지 아이디어를 제안한다. 밖으로 나가 사회적 관계를 형성하려는 의식적인 노력을 하라. 매주 한 사람의 새로운 사람을 만난다는 목적을 설정하라. 당신과 함께 비즈니스를 하는 사람들의 생활의 다른 면을 알려고 노력하라. 한 인간으로서 어떤 사람에 대해 더 많이 알게 될수록 더 좋은 관계가 형성된다. 유망 고객을 발굴하는 툴로서 네트워킹을 생각하라. 당신이 그들이 알고 있는 누군가에...

    2006.09.01 11:57:51

  • 익스플로러 5.0 시대

    지난 3월18일, 인터넷에 연결돼 있던 국내의 대형 FTP 서버(File Transfer Protocol Server, 인터넷에서 파일을 전문적으로 전송 받도록 해주는 컴퓨터)에 일제히 비상이 걸렸다. 갑자기 인터넷 사용자들이 폭증하면서 속도가 느려지기 시작하더니 급기야 다운되는 서버들이 속출했다. 마치 백화점 바겐세일 마지막 날에 몰려든 아줌마 부대(?) 같은 현상이었다. 한 FTP 서버 관리자의 표현을 빌리자면 『인터넷 대역폭이 뭉개지는 폭...

    2006.09.01 11:57:50

  • 2001년 비즈니스거래 80% 차지

    대부분의 전문가들은 전세계 전자상거래 시장의 규모가 내년까지는 최소한 1천억달러(약 1백20조원:1달러=1천2백원)를 넘어설 것이라는데 동의하고 있다. 현재 이뤄지고 있는 전자상거래는 사업체간의 비즈니스 거래가 60%를 차지하고 있으며 개인을 대상으로한 소비자 거래는 40%로 나머지를 점하고 있다. 그러나 97년부터 2001년까지의 연평균 성장률을 살펴보면 비즈니스 거래가 1백22%, 소비자 거래가 52%로 비즈니스 거래가 월등히 높다. 이런 ...

    2006.09.01 11:57:50

  • 차세대전지시장 제패 "충전 완료'

    미래전지 연구개발실 희끗희끗한 잔설 위로 아직 차가운 바람이 몰아치던 지난 2월. 바바리코트의 깃을 세운 훤칠한 키의 미국인이 미래전지에 들어섰다. 시그마테크놀러지의 안젤로 박사. 시그마테크놀러지는 미국 애리조나주에 있는 전지연구업체인 동시에 미국내 진공증착기계분야의 3대업체. 비행기를 갈아타고 하루 이상 걸려 분당에 있는 미래전지까지 찾아온 것이다. 전승규 미래전지 사장(40)의 안내를 받으며 회사내와 연구실을 둘러본 뒤 용건을 꺼냈다. 미래...

    2006.09.01 11:57:50

  • 신상품 개발(New Product Development)

    어떤 산업에서든간에 미미하게라도 사업을 오랫동안 지속하기를 바란다면 새로운 상품을 계속해서 개발해내야 한다. 경제적이고 이론적인 관점에서 고려해볼 때 신상품 개발이 이렇게 중요한 이유는 경쟁이 치열해지고 또한 판매하는 상품이 성숙기에 접어들게 되면 기존의 상품군에서 얻을 수 있는 마진폭이 줄어들 수밖에 없기 때문이다. 결과적으로 순수하게 기업에 기여하는 마진이 거의 없는 상태에까지 이르게 된다. 그러므로 기업이 성장하면서 적절한 내부 비용 구조...

    2006.09.01 11:57:50

  • 브랜드 파워, 업계 선두 질주

    비씨카드는 국내 신용카드업계에서 톱브랜드로서의 지위를 갖고 있다. 98년말 기준 발매카드수는 1천3백만매로 전체 카드의 32.3%를 차지하고 있다. 여기에다 이용금액은 25조원으로 40.7%의 시장점유율을 나타내고 있다. 시장점유율이 카드점유비율보다 높다는 것은 1인당 실제 사용금액이 다른 카드사보다 많았다는 사실을 입증해주고 있다. 최근 한국능률협회 컨설팅에서 실시한 브랜드 인지도 조사에선 신용카드부문 브랜드파워 1위기업으로 선정되기도 했다....

    2006.09.01 11:57:50

  • 수익성 향상 '1위 안부러워'

    LG화재는 국내 4대 손해보험회사다. LG그룹 계열로 삼성화재 현대해상 동부화재에 이어 시장점유율 12%를 차지하고 있다. 최근 자동차보험료의 자유화 등 시장쟁탈전이 치열해짐에 따라 경쟁력이 우수한 LG화재에 투자자들의 관심이 쏠리고 있다. IMF이후 손해보험업계는 보험료의 자유화와 보험업계간의 업무영역이 허물어지면서 경쟁력이 높은 보험사는 수익성이 높아지는 반면 여기에서 뒤지는 보험사는 점차 위축될 수밖에 없는 상황을 맞고 있다. LG화재는 ...

    2006.09.01 11:57:50

  • 창업 1백년 NEC, '필사의 개혁'

    올해로 창업 1백년을 맞은 NEC. 일본의 하이테크산업의 간판기업이다. 반도체분야에서 일본의 정상을 달려왔다. 전세계적으로도 2위를 차지하고 있다. 「C&C(컴퓨터 앤드 커뮤니케이션)」사업을 일본에서 처음으로 정착시켰다. 『정보와 통신의 융합으로 새로운 세계를 만든다』는 캐치플레이즈를 내걸었다.지난 77년의 일이었다. 통신, 컴퓨터및 정보, 반도체디바이스등 3개 주요사업에서 남은 수익을 다른 곳에 투자했다. 개별기업과 전체가 혼연일체로 된 홀론...

    2006.09.01 11:57:50

  • 외제차 공세 막을 '밀레니엄 카'

    국내에서도 최고급 세단시대가 열렸다. 현대자동차는 4월28일 오후 서울 하얏트호텔 그랜드볼룸에서 초대형 최고급 승용차 「에쿠스(EQUUS)」 신차 발표회를 갖고 판매에 들어갔다. 「에쿠스」는 라틴어로 개선장군의 말, 멋진 마차, 천마를 의미한다.94년부터 5천2백억원을 투자, 4년7개월만에 선을 보인 「에쿠스」는 오는 7월 수입선 다변화제도 폐지로 예상되는 외제차의 국내시장 공세를 막기 위해 현대자동차가 전략적으로 내놓은 차다. 수입선 다변화제...

    2006.09.01 11:57:50

  • 가죽제품 분야 '떠오르는 별'

    최근 신세계백화점 본점에서 작은 이변이 하나 일어났다. 핸드백, 지갑 벨트 등을 파는 1층 피혁제품 매장에서 이제 막 출시된 브랜드가 월간 매출액에서 당당히 2위를 차지, 관계자들을 놀라게 했다. 특히 소비자들이 외면하는 국산브랜드라는 약점에도 불구하고 외국의 유명 상품들을 차례로 제치고 국산의 체면을 지켰다는 점에서 눈길을 끌기에 충분했다. 화제의 브랜드는 지난 1월 처음 선보인 「가쪼마니」(GAZZOMANI)다. 피혁전문 업체인 (주)어레인...

    2006.09.01 11:57:50