매거진한경

# 창출

협상 가치 창출의 ‘기생충’[이태석의 경영 전략]

[경영 전략] 수익성 높은 고혈압 치료제를 제조 판매해 큰 돈을 벌고 있는 A 제약회사가 있다. 회사는 개당 4.05달러짜리 알약을 매년 1억 개씩 판매한다. 제조 비용은 한 알에 0.05달러. 대략 매년 벌어들이는 수익은 4억 달러다. 그런데 얼마 후 B 제약회사에서 동일한 효능의 약을 출시한다는 소식이 전해졌다. A사는 비상이 걸렸다. 독점해 왔던 시장에 경쟁자가 등장해서다. 경영진은 판매 가격을 일단 낮출 수밖에 없다는 결정을 내린다. B사의 출시 예정 제품 가격이 2.55달러였기 때문이다. 여러 측면에서 고려해 보니 3.05달러가 적절하다는 추정이 나왔다. 이제 고혈압 치료제 시장은 두 개 회사가 양분하는 상황으로 바뀌었다. A사의 시장점유율은 60%, B사는 40% 정도 될 것으로 예상됐다. 이 경우 A사는 매년 6000만 개를 판매해 연간 1억8000만 달러의 수익을, B사는 4000만 개를 판매해 1억 달러의 수익을 올릴 것으로 예상된다. 계산을 간단하게 하기 위해 제조 비용은 0.05달러로 가정했다. 결국 시장의 파이는 B사의 진입으로 전체 수익은 2억8000만 달러(A사 1억8000만 달러+B사 1억 달러)로 바뀌게 된다. A사가 독점을 누리던 당시 수익금 4억 달러보다 무려 1억2000만 달러나 적다. A사의 경영진이 생각해 보니 이건 좀 아니다 싶었다. 나눌 수 있는 파이가 줄어도 너무 줄었다. 고민 끝에 협상을 벌이기로 했다. A사의 협상 대표는 B사 대표를 찾아가 솔깃한 제안을 했다. 즉 B사가 시장에 진입하지 않는 대가로 매년 1억2500만 달러를 지불하면 어떻겠느냐고 말이다. B사로선 나쁘지 않은 제안이다. 1억 달러 벌자고 괜히 힘만 쓰는 것보다 더 큰돈 아닌가. A사도 마찬가지다. 기존 수익 4억 달러에서 1억2500만 달러를 B사

2023.11.22 08:19:40

한경비즈니스 사설칼럼 기생충 이태석 협상 가치
[2023 베스트 오너십]이재용 삼성전자 회장, 글로벌 보폭 확대...미래 산업 선도

스페셜/ 베스트 오너십7 이재용 삼성전자 회장 글로벌 보폭 확대…미래 산업 선도 올해 한경 머니 ‘2023 베스트 오너십 7’에 선정된 이재용 삼성전자 회장은 어려운 대내외 여건 속에서도 미래 먹거리 확보에 분주하다. 올해 상반기 글로벌 최고경영자(CEO)들과 연쇄 회동을 강행하며, 미래 산업을 선도하기 위한 협력 방안을 모색하고 있는 것이다. 글로벌 CEO와 연쇄 회동, 미래 먹거리 확보 이재용 삼성전자 회장은 올해 상반기 미국에서 △바이오·제약 △첨단 정보통신기술(ICT) △인공지능(AI) △차세대 모빌리티 산업을 주도하고 있는 20여 개 글로벌 기업 CEO들과 연쇄 회동을 가졌다. 20여 일의 출장 기간 동안 동부의 바이오 클러스터와 서부 실리콘밸리 ICT 클러스터를 횡단하며 존슨앤존슨, BMS, 바이오젠, 오가논, 테슬라, IBM, 구글, 마이크로소프트, 아마존, 버라이즌 등 총 20여 명의 글로벌 기업인들을 만났다. 이를 통해 글로벌 CEO들과 중장기 비전을 서로 공유하고, 미래 산업을 선도하기 위한 협력 방안을 함께 모색한 것으로 알려졌다. 특히 출장 기간 동안 이 회장은 실리콘밸리에 위치한 삼성전자 북미 반도체연구소에서 일론 머스크 테슬라 CEO와 만나 미래 첨단 산업 분야에서의 협력 방안을 논의한 것으로 알려졌다. 이 회장이 머스크 CEO와 직접 만난 것은 이번이 처음이다. 머스크 CEO는 세계 최대 전기자동차 기업인 테슬라뿐 아니라 △차세대 위성통신(스타링크) △우주탐사(스페이스X) △차세대 모빌리티(하이퍼루프) △인공지능(뉴럴링크·오픈AI) 등 첨단 기술 분야의 혁신 기업들을 이끌고 있다. 삼성과 테슬라는 완전자율주행 반도체 공동 개발을 비롯해 차세대 정보기술(IT) 개발을 위한

2023.09.26 07:00:24

이재용 삼성 일자리 회장 창출
스페셜/"퇴사 후 본격 N잡러 입문...수익은 곱절 늘어"

박현조 중소기업 퇴사 전문 ‘N잡러’ 중소기업에서 야간 근무를 하면서도 최저시급에도 못 미치는 월 200만 원 규모의 수익에 만족해야만 했던 박현조 씨는 퇴사 후 부업의 세계에 눈을 뜨면서 수입이 2~3배로 급증했다.그는 ‘방구석투잡러 조야’라는 이름으로 활동하며 전자책 셀러, 유튜버, 블로거, 강사, 등 다양한 일들로 바쁜 나날을 보내고 있다.간단히 어떤 부업을 하고 있는지 소개해달라."직접 만든 전자책을 판매하는 일을 하고 있고요. 그 외에도 온라인 강의, 유튜브 활동, 블로그 등을 통해 수익을 다변화하고 있습니다."부업은 어떻게 시작하게 됐나."처음에는 대학생 재학시절 만들었던 프레젠테이션파일(PPT)을 블로그에 취미로 올리는 일을 하다가 우연히 블로그를 통해 협찬, 광고 수익이 들어오는 경험을 하면서 온라인으로도 돈을 벌 수 있다는 걸 알게 됐습니다.그때부터 본격적으로 블로그 활동을 했고 직장에 다닐 때에도 블로그로 월 80만 원 정도를 벌며 생활비에 보탰습니다.저는 직장 다니던 시절, 근무했던 회사에서 거의 야근을 밥 먹듯이 하며 힘들게 월 200만 원 정도를 벌었는데요. 당시 간절하게 ‘적게 일하고 많이 벌고 싶다’라는 생각을 했습니다. 그래서 퇴사를 결심했고 이후 엔(N)잡러가 되면서 블로그뿐만 아니라 온라인 활동으로 수익화가 가능한 전자책, 유튜브 등에도 관심을 가지며 범위를 넓혀 갔습니다."부업의 종류가 많은 데 어떤 부업을 선택해야 하나."부업 종류는 많지만 저는 성격상 리스크가 없는 안전한 부업들을 선호합니다. 요즘 제일 유행하는 부업은 쇼핑몰 부업이라 할 수 있겠지만 재고 부담, 낮은 마진율 등에

2022.01.26 11:24:28

판매 창출
숭실대 제15대 장범식 총장 취임 “더 큰 숭실, 더 강한 숭실” 강조

[한경잡앤조이=이진호 기자] 숭실대 제15대 장범식 총장의 취임식이 1일 오전 11시, 형남공학관 형남홀에서 개최됐다. 이날 행사는 코로나19 확산 방지를 위해 온라인으로 생중계됐다.“더 큰 숭실, 더 강한 숭실을 위해 혼신의 힘을 쏟아붓겠다”고 포부를 밝히며 숭실의 비전을 제시한 장 총장은 취임사에서 “기독교 대학이라는 정체성 아래 우리만의 특색을 찾아 최초에서 최고가 되는 숭실로 발전시키겠다”고 전했다. △디지털시대에 새로운 교육 수요를 창출하는 명실상부한 글로벌 대학 △더 나은 내일을 향해 쉬지 않고 우리 스스로를 일깨우고 혁신하는 자세를 항상 마음에 되새기며 나아가는 도전정신을 강조한 장 총장은 “통섭 융합교육 시스템을 적극적으로 실시하고자 물리적·소프트 인프라를 구축하고 원활히 작동될 수 있도록 재정을 확보하겠다”고 밝혔다. jinho2323@hankyung.com

2021.02.04 13:37:05

장범식 총장 취임 디지털시대 교육
원광대, 일드림사회적협동조합과 MOU 체결

[한경잡앤조이=이진이 기자] 원광대 LINC+사업단과 일드림사회적협동조합이 지난달 29일 상호협력을 위한 업무협약을 체결했다.학생지원관 LINC+회의실에서 열린 업무 협약식은 송문규 원광대 LINC+사업단장과 장우철 일드림사회적협동조합 이사장, 이연숙 익산시건강가정다문화가족지원센터장 등이 참석한 가운데 지역 일자리 창출과 사회적경제 확산 및 익산의 지역브랜드 가치 향상, 지역사업 발굴 등을 목적으로 이뤄졌다.이번 협약으로 양 기관은 지역사회 맞춤형 인력양성을 비롯해 지역사회 발전을 위한 공동사업 추진 등 상호 유기적인 협력체계 구축에 힘을 모으기로 했다.인사말을 통해 송문규 단장은 “익산시건강가정다문화가족지원센터 사업을 수탁 운영하는 일드림사회적협동조합과 공동사업을 추진할 계기를 마련하게 됐다”며 “3개 기관이 인연이 깊은 만큼 앞으로 청년이 정착하는 익산시를 위해 힘을 합해나가겠다”고 밝혔다.장우철 이사장은 “지역사회에 중추적인 역할을 수행 중인 원광대 LINC+사업단과 함께 다방면으로 협력할 수 있게 돼 뜻깊다”며 “지역 발전을 위해 적극적인 상호교류를 이어가겠다”고 말했다.한편, 일드림사회적협동조합은 취약계층 일자리와 중노년층 재취업을 위한 직업교육 및 적성에 맞는 일자리 알선 등 지원 사업으로 지역경제 활성화에 기여하고 있다. 최근 완주군 건강가정다문화가족지원센터와 익산시 건강가정다문화가족지원센터 수탁기관에 선정되기도 했다.zinysoul@hankyung.com

2021.02.02 15:05:18

협동조합 원광대 체결 일자리 창출

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# 창출

협상 가치 창출의 ‘기생충’[이태석의 경영 전략]

[2023 베스트 오너십]이재용 삼성전자 회장, 글로벌 보폭 확대...미래 산업 선도

스페셜/"퇴사 후 본격 N잡러 입문...수익은 곱절 늘어"

숭실대 제15대 장범식 총장 취임 “더 큰 숭실, 더 강한 숭실” 강조

원광대, 일드림사회적협동조합과 MOU 체결