글로벌 ODM 기업 한세실업, 'K-패션 내수 시장' 공략 박차

한세실업이 글로벌 시장으로 뻗어가고 있는 국내 브랜드들의 성장세를 주목, 자회사 설립을 통해 신진 패션 브랜드의 글로벌 진출을 지원하고 있다.

글로벌 패션 연구·개발·생산(ODM) 기업 한세실업이 신진 브랜드의 약진 속 본격적인 내수 시장 영업에도 공을 들이고 있다.

2023년 5월 국내 사업을 전담하는 자회사 '에이치에스소싱'을 설립한 한세실업은 글로벌 시장으로 뻗어가고 있는 국내 브랜드를 대상으로 사업 영역을 확대했다. 실제 에이치에스소싱은 설립 직후 스노우피크, 내셔널지오그래픽, 무토, 레이지비, 에이카화이트 등 국내 브랜드 생산 오더를 수주한 데 이어 지난해 디스커버리, 무신사 스탠다드 스포츠, 코닥어패럴, NBA, 버커루, 올리비에홀딩스 등을 고객사로 추가 영입하며 60억 원의 매출을 기록했다.

에이치에스소싱은 한세실업이 오랜 기간 구축한 글로벌 생산기지를 토대로 원단 생산부터 봉제까지 의류 제작에 필요한 전 과정을 통합 운영할 수 있는 수직계열화 인프라를 갖췄다. 한세실업 미얀마 공장을 중심으로 베트남, 방글라데시 공장 등에서 제품을 생산하고 있다. 바이어 요청에 따라 인도네시아 등 한세실업이 보유한 다양한 글로벌 생산기지를 활용할 수 있어 바이어들에게 좋은 반응을 얻고 있다.

또한 에이치에스소싱은 신진 브랜드의 특성에 맞춰 국내 시장 상황이나 소비자 반응에 민첩하게 대응할 수 있도록 내수 영업 전문가를 기용해 국내 브랜드 맞춤형 영업 전략도 펴고 있다.

무엇보다 한세실업이 자체적으로 축적해 온 첨단 정보기술(IT)과 연구개발(R&D) 디자인 역량도 에이치에스소싱의 강점으로 꼽힌다. 에이치에스소싱은 이를 활용해 시즌 시작 전 고객사에 브랜드에 맞는 소재, 디자인을 제안하고 있다. 80% 이상의 고객사가 에이치에스소싱이 제안한 소재, 디자인 등을 채택하고 있다.

아메리칸 스포티 캐주얼 브랜드 '놉녹(NOPNOG)'은 에이치에스소싱과 협업해 성공적으로 브랜드를 론칭한 사례다. '지속 가능한 패션'을 지향하는 바이어의 니즈에 맞춰 모든 제품을 리커버 원사를 활용한 원단으로 제작하고 있다.

에이치에스소싱은 올해 모기업인 한세실업과 생산 및 품질 관리, R&D, 디자인 등 여러 방면에 걸쳐 협력을 강화할 방침이다. 국내 바이어 수주를 확대해 올해 매출액 165억 달성을 시작으로 2026년 260억, 2027년 355억으로 매출을 확대한다는 계획도 세웠다.

아울러 한세실업의 탁월한 ESG(환경 사회 지배구조) ‘지속가능한 패션’을 선호하는 트렌드에 기민한 대응이 가능하다. 한세실업은 2050년 탄소중립을 실현하기 위해 주요 해외 봉제법인을 중심으로 ▲태양광 패널 설치 ▲REC(Renewable Energy Certificate) 구매 ▲바이오 연료 사용 등을 진행하고 있다. 이에 에이치에스소싱이 메인으로 가동 중인 미얀마 공장은 2023년 전체 에너지 사용량의 57%를 친환경 에너지로 대체해 242tCO2eq에 달하는 탄소 배출을 절감했다. 2023년에는 베트남 생산 공장에 ‘리커버 프로젝트’를 실시, 국영기업인 비나텍스(Vinatex)의 자회사 하노이시멕스(Hanosimex)와 업무협약(MOU)을 맺고 재활용 섬유 가먼트(recycled cotton garment) 생산을 위한 밸류체인을 구축하고 있다.

김익환 한세실업 부회장은 "한세실업이 보유한 경험과 노하우를 바탕으로 에이치에스소싱이 K-패션 브랜드의 성공적인 글로벌 진출을 지원할 것"이라고 말했다.