매거진한경

패션 플랫폼이 입점 브랜드를 키우는 법[최수진의 패션채널]

마르디 메크르디는 꽃무늬 티셔츠, 마리떼 프랑소와 저버는 전면 로고 티셔츠, 마뗑킴은 아코디언 미니백…. 인기 패션 브랜드는 누구나 하나쯤은 떠올릴만한 핵심 아이템을 갖고 있죠. 잘 만든 베스트셀러 아이템은 한 브랜드를 성장시키는 토대로 작용합니다. 베스트셀러를 만든다는 것은 모든 패션 브랜드의 꿈이기도 합니다. 스테디셀러를 만드는 게 참 중요하지만 쉽지 않죠. 작은 브랜드들이 홀로 대표 상품을 만들기 위해서는 금액뿐만 아니라 시간도 충분히 투자해야 하거든요.이런 브랜드의 애로사항을 듣고 하나의 전략으로 만든 곳이 있습니다. 패션 플랫폼 W컨셉인데요. 재판매 요청이 높은 인기 상품을 모아 보여주는 '펀딩 프로젝트'를 도입했습니다. 입점 브랜드에서 선보이는 상품이 스테디셀러로 자리잡을 수 있도록 돕고 있다는데요. 브랜드는 플랫폼을 소통 창구로 이용할 수 있고, 플랫폼 입장에서는 브랜드 육성을 통한 자체 경쟁력을 키울 수 있는 거죠. 이미 시작한 지도 꽤 됐습니다. W컨셉은 2018년 8월에 펀딩 프로젝트를 처음 시작했습니다. 재입고나 재출시 요청이 많았던 아이템을 선정해 사전 목표 주문 수량 세우고 주문량에 도달한 경우 그 수량만큼 상품을 제작해 배송하는 형태고요. 매월 첫째주에 펀딩 프로젝트가 진행되며, 오픈 후 길게는 10일 동안 주문을 받고 목표를 달성하면 짧게는 일주일, 길게는 3주내 출고를 통해 한 달 안에 고객이 제품을 받을 수 있다. 여기서 핵심은 재입고, 재출시 요청이 많은 상품을 대상으로 펀딩을 진행한다는 점입니다. 디자이너 브랜드는 시즌 컬렉션 단위로 상품을 출시해 시즌이 지나면 해당 상품을 다시 찾기 어렵

2024.04.08 13:39:42