[호서대학교 창업중심대학 스타트업 CEO] 보령머드함유 화장품을 제조하고 판매하는 스타트업 ‘비엠코스’

나철균 비엠코스 대표(2024년 창업중심대학 지역특화 프로젝트 레전드 50+ 선정기업)

-현재 미국 코스트코를 포함한 11개국에 수출하고 있어
-보령머드를 밀가루의 1/40크기로 분쇄하는 특수가공기술을 개발

비엠코스는 보령머드함유 화장품을 제조하고 판매하는 스타트업이다. 나철균 대표가 2021년 1월에 설립했다.

나 대표는 대학 졸업 이후, 패션회사(뱅뱅, 클라이드, 폴햄, 네파)에서 영업과 마케팅을 9년간 경험했으며 2013년부터 ㈜제너럴브랜드의 창업 멤버로 합류해 영업총괄 본부장으로 화장품 관련 국내외 비즈니스를 총괄 운영하는 경험을 가지고 있다.

비엠코스는 보령머드를 주원료로 사용하는 더마머드화장품 ‘비알머드(BRMUD)’를 생산 및 국내외 시장에서 판매한다. 나 대표는 보령머드가 갖고 있는 아토피 개선, 피부재생, 노폐물 제거 등의 원료적 효능과 27년간 쌓아 온 보령머드축제 관련 4,600만건 이상의 글로벌 콘텐츠에 주목했다. 나 대표는 “현재 미국 코스트코를 포함한 11개국에 수출하고 있다”며 “K-MUD의 우수성을 알리며, 글로벌 넘버원 머드코스메틱 브랜드로 성장할 것”이라고 말했다.

비엠코스는 특허받은 보령머드 특수 분쇄가공 시스템을 통해 보령머드가 직접 함유된 14 SKU 제품을 출시하여 판매하고 있다. 그 중 리커버리머드 마스크(보령머드가 30% 함유된 보령머드팩), 리커버리머드 팩투폼클렌저(보령머드가 함유된 클렌징폼), 릴리프머드샴푸 포 도그스(강형욱 훈련사와 콜라보한 강아지 머드팩샴푸)의 주력제품들이 국내 올리브영은 물론 미국 코스트코를 포함한 해외에서 좋은 반응을 보인다.

나 대표는 비엠코스의 경쟁력으로 보령머드에 대한 R&D를 꼽았다. “글로벌 경쟁자인 사해머드(DEAD SEA MUD)는 글로벌한 인지도를 바탕으로 머드파우더를 전 세계 화장품 OEM회사(콜마, 코스맥스 같은 화장품 제조사)에 공급하는 비즈니스로 글로벌 머드화장품 시장을 독과점하고 있습니다. 그로 인해 머드에 대한 R&D보다는 보다 낮은 가격으로 머드파우더(화장품 원료화 된 머드)를 공급하는 비즈니스에 집중하고 있습니다.”

비엠코스는 보령머드를 끝없이 연구해 보령머드를 밀가루의 1/40 크기로 분쇄하는 특수가공기술(특허획득)을 개발했다.

“이외에도 보령머드가 함유됐지만 까칠함이나 머드함유를 느낄 수 없는 기술(배니쉬테크)을 통한 핸드크림, 바디로션 제조기술, 보령머드 속 미네랄 성분을 액상화 추출하여 모든 화장품(스킨, 로션, 앰플, 아이크림 등 모든 스킨케어라인)을 제조할 수 있는 기술(특허 등록 준비 중) 등을 바탕으로 글로벌 머드코스메틱의 독보적인 기업으로 성장하고 있습니다.”

비엠코스는 올리브영 온오프라인에 입점되어 유명인플루언서 마케팅을 지속하고 있으며, 반려견 라인 홍보를 위해서 강형욱 훈련사와 콜라보하는 등의 SNS 마케팅에 집중하고 있다.

해외의 경우 미국 중심으로 마케팅을 진행하고 있다. 대표적으로 미국 코스트코의 매출 활성화를 위해 틱톡, 인스타그램 등 SNS를 활용한 인플루언서 마케팅과 ‘뉴욕 타임스퀘어 오프라인 광고 게재’를 활용하고 있고, “미국에서의 성장을 기반으로 글로벌 No.1 머드코스메틱 브랜드로 성장할 것”이라고 말했다.

나 대표는 어떻게 창업하게 됐을까. “고향인 보령머드가 글로벌 머드화장품 시장에서 충분한 경쟁력을 갖고 있다고 판단했습니다. K뷰티의 경험과 노하우를 바탕으로 K머드의 우수성을 알리며 브랜딩한다면 충분한 성공 가능성이 있다고 생각해 창업하게 됐습니다.”

창업 후 나 대표는 “보령머드의 우수성을 국내외 바이어와 고객들에게 인정받을 때 보람을 느낀다”며 “미국코스트코와 직접 계약이 체결된 미국코스트코 직접 벤더사로, 미국 시장에 보령머드를 고객들에게 선보일 수 있는 기회를 만들고 미국 코스트코에서 판매되고 있다는 점에서 뿌듯하다”고 말했다.

비엠코스는 2024년 10월, 기술보증기금과 씨엔티테크㈜로부터 투자유치를 완료했다.

설립일 : 2021년 1월
주요사업 : 보령머드함유 화장품 제조 및 판매
성과 : 2022년 1월 올리브영 입점, 2023년 해외 11개국 수출 시작, 2024년 3월 미국 코스트코 입점 및 판매 시작(온라인), 글로벌강소기업 1,000+선정, 충청남도 레전드 50+선정, 해양수산부 장관상 수상(2024해양수산창업콘테스트 사업화부분 최우수상)

이진호 기자 jinho2323@hankyung.com