매거진한경

연이어 ‘대란템’ 내는 美 트레이더 조스의 사업전략[글로벌 현장]

최근 미국에서 이베이 중고 판매를 통해 리셀 열풍이 부는 토트백이 있다. 판매자들은 원래 가격보다 100배 이상 높은 가격에 제품을 올려놨다. 해당 토트백을 파는 매장에선 제품을 내놓자마자 ‘완판’되는 진풍경이 펼쳐지기도 한다.이 같은 설명만 들으면 해당 제품이 루이비통이나 구찌와 같은 명품 가방이라고 생각할 수도 있지만 사실은 그렇지 않다. 미국의 식료품 중심 유통업체인 ‘트레이더 조스(Trader Joe’s)’가 내놓은 2.99달러짜리 토트백이다. 천으로 만들어 여느 에코백과 다를 바가 없다. 다만 디자인이 튀지 않고 단순하면서도 세련된 느낌을 주긴 한다.트레이더 조스는 이전부터 여러 제품을 업계보다 먼저 내놓거나 적절한 마케팅 전략을 입혀 판매에 성공한 경우가 적지 않다. 아마존과 월마트 등 온라인 업체나 다른 대형 유통업체에서 찾을 수 없는 자체 브랜드(PB) 상품으로 차별화를 시도하는 등 미국 소비자들의 사랑을 받고 있다. ‘제2의 스탠리 컵’ 된 토트백미국 CNN은 트레이더 조스의 토트백 인기를 지난해 ‘스탠리 컵’ 대란에 비교하기도 했다. 미국 텀블러 브랜드인 스탠리는 여성 취향에 맞는 다양한 디자인 제품을 내놓으면서 폭발적인 인기를 얻고 있다. 지난해 12월 크리스마스 테마 상품과 지난 2월 밸런타인데이 테마 상품을 내놨을 때는 판매 매장 앞에서 밤새워 줄을 선 소비자들을 볼 수 있었다.스탠리 컵과 마찬가지로 트레이더 조스의 토트백도 틱톡 등 짧은 동영상 플랫폼을 통해 인기가 더해졌다는 공통점이 있다. 파란색, 빨간색, 초록색, 노란색으로 출시된 트레이더 조스 토트백은 소셜미디어를 강타하며 틱톡에서 1100만 회 이상

2024.04.05 06:00:35