여성 관련 업종 성공률 높아 … 집과 점포 너무 멀지 않게

소자본 창업시 업종 선정은 상당히 중요한 부분이다. 특히 주부의 경우 고객의 심리를 꿰뚫어 볼 수 있는 통찰력 외에 특유의 꼼꼼함과 유연함까지 갖춰 여성능력을 십분 발휘할 수 있다. 때문에 소비의 주도권을 쥐고 있는 여성 관련 업종을 선택한다면 성공률을 그만큼 높일 수 있다.먼저 본인이 가진 노하우를 기초로 하는 업종 중 적성에 맞는 업종을 선정한다. 그 뒤 여성 특유의 섬세한 경영과 주부로서 직접 몸으로 체험한 소비자적 관점을 적절히 배합해 운영 가능한 업종을 택하는 게 주부 창업시 업종선택의 포인트라 할 수 있다.창업 성공 성패 요건 중 중요한 부분은 입지에 달려 있다 해도 과언이 아니다. 업종과 자금, 창업자 여건에 따라 입지 선정이 달라져야 함은 물론이다. 특히 점포를 결정한 뒤에는 옮기기가 쉽지 않고 매출실적과 바로 직결되기 때문에 신중을 기해야 한다.인구와 세대수 조사, 재개발·재건축으로 인한 장래인구 증감을 살펴봐야 한다. 또 연령 분포도, 소득 수준, 주변 경쟁점 상황, 유동인구 흐름, 대형 점포의 출점 계획, 도시계획에 따른 도로 확장 등 입점 점포 주변에 대한 정보를 정확히 파악하는 것은 기본이다.주택이나 아파트 밀집지역이면 식자재 판매, 배달음식점 등 음식 생활 관련 업종이 좋다. 번화가나 유동인구가 많은 역세권이라면 의류, 화장품, 준보석류 등 판매점이 유리하다. 매장 접근성과 광고 효과가 높은 곳은 층수에 관계없이 서비스업 및 교육 관련 매장으로 활용하는 편이 낫다. 최종 입지선정시에는 투자비용 대비 수익성 분석을 한 후 결정하는 게 중요하다.경쟁이 치열한 요즘, 소점포 창업의 성패요인 중 하나는 마케팅 전략구사다. 고객이 필요로 하는 부분이 무엇인지, 주요 고객층이 누구인지, 무엇을 좋아하는지, 어떤 것을 필요로 하는지 등을 파악해 창업자 중심이 아닌 고객 중심 매장으로 키워나가야 한다.여성이 주 고객인 베이커리카페의 경우 편의시설과 서비스 전략에 신경을 써야 한다. 깔끔한 인테리어와 편안한 분위기의 화장실, 밖을 내다볼 수 있는 넓은 창 등 소비자 욕구를 만족시키는 세심한 배려야말로 주부창업의 성공요소임을 명심해야 한다.특히 구매결정의 80%는 주부, 여성들에 의해 결정된다 해도 과언이 아니다. 그 결과 대형 쇼핑센터나 전문음식점 등에도 유아놀이시설 등을 갖춰 주부들이 편안하게 쇼핑하거나 식사를 할 수 있도록 공간확보를 해야 함은 물론이다.남녀노소 누구나 찾는 업종 및 장소를 찾기란 쉽지 않다. 또 여러 계층을 대상으로 하는 업종 창업시에는 성공 가능성도 비교적 낮은 편이다. 고객을 세분화해 핵심고객에게 집중시키는 구체적인 전략이 필요하다.특히 점포 소재지 상권 내의 주 고객층을 찾아낸 후 그 상권에 맞는 적절한 가격대의 메뉴, 인테리어 분위기를 찾아낸다면 성공적인 매장이 될 확률이 높다. 상호, 내부 인테리어, 주방 및 매장 동선, 메뉴 사진 등 간단한 소품까지도 선택업종과 어울리도록 꾸며야 함은 물론이다.신용도 중요하다. 특히 외식업의 경우 좋은 음식재료로 최상의 맛을 내야 함은 물론 친절한 고객서비스가 바탕이 돼야 한다. 그 바탕에는 거래처와의 신용, 종업원과의 신용이 있어야 성공매장으로 갈 수 있다는 점을 유념해야 한다.가족이 동의하는 사업 택해야주부 창업에서 주의해야 할 부분이 몇가지 있다. 먼저 업종선택을 잘해야 한다. 초보자일수록 적성에 맞고 경력을 살리면서 투자자금에 맞는 업종을 고르는 것이 성공확률이 높다. 물론 사회분위기와 소비자들의 욕구를 파악, 트렌드에 맞는 업종을 선택해야 한다. 또 틈새업종 창업을 노리되 유행업종에 빠지지 말아야 한다.또한 유망업종 맹신보다 다양한 정보와 전문가 조언을 분석해 업종을 정하는 것이 좋다. 초보자라면 재고부담과 계절 영향이 크지 않는 생활밀착형 업종이 유리하다.입지 또한 신중히 결정해야 한다. 좋은 입지는 장사의 성패를 결정하는 요인이다. 업종 특성, 주 고객이 누구냐에 따라 장소는 달라진다.점포 계약시에는 권리금 적정 여부와 함께 권리금의 거품을 제거하는 협상도 필요하다. 또 건물의 손상 정도, 출입구, 공사 및 설비관계, 화장실의 위치와 위생상태, 영업시간에 구애받는지 여부, 같은 건물 안에 혹은 반경 500m에 같은 업종의 점포가 몇 개 있는지도 확인한다.창업자금을 최소화하고 매출은 극대화하는 전략도 주부 창업에 필요하다. 체면과 지위 때문에 무경험자가 큰돈을 끌어들여 창업할 경우 망하기 쉽다. 또한 투자비용 중 30% 이상 남의 돈을 끌어다 쓰는 것은 무리다. 총투자 가능 금액 중 80%(20%는 예비비)를 창업비용으로 설정하며 이중 점포보증금은 반드시 50% 이하로 계약하는 것이 좋다.적성 또한 간과할 수 없는 부분이다. 사업은 반드시 적성에 맞는 것을 택해야 한다. 초보자일수록 적성, 과거 경험을 살려 할 수 있는 업종일 경우 성공확률이 높다. 먹을거리 장사로 성공하려면 독특한 맛을 내는 비결을 갖고 있어야 한다. 남들도 바로 따라할 수 있는 업종은 경쟁자가 쉽게 생길 수 있기 때문에 시장성이 줄어들 수 있다는 점을 명심해야 한다.주부들의 경우 반드시 남편과 가족들의 동의를 얻은 후에 창업을 해야 한다. 일단 점포를 오픈한 뒤에는 하루 12시간 이상 근무해야 하는 경우가 많다. 자녀가 어린 경우 가사와 육아를 전담해 줄 사람을 정한 후 창업에 도전하는 게 필요하다.누가 사업주체인지 결정하는 것도 중요하다. 혼자 창업하는 것보다 부부 창업 혹은 가족 창업 쪽이 단골 형성이 쉽다. 또 인건비를 절약할 수 있으며 안정적으로 점포운영을 할 수 있다. 부부나 가족이 함께 운영한다면 지출이 줄어들므로 수입으로 연결되는 부분도 커지고 생산성이 향상되므로 종업원을 두고 일할 때보다 훨씬 높은 수익을 올릴 수 있다.이왕 시작했다면 적극적인 경영과 더불어 건강에 유의해야 한다. 아울러 손님에게는 무조건 친절해야 한다. 손님들을 상대하다 보면 가끔은 자존심의 한계치를 넘게 하는 일도 종종 생기게 된다. 하지만 이런 고비를 어떻게 넘기느냐에 따라 점포의 성패가 달라질 수 있으므로 각오를 하고 창업에 뛰어들어야 한다. 또 창업 후에는 10~14시간 정도 일에 매달려 있어야 하므로 체력이 감당할 수 있어야 한다.집과 점포는 분리하되 너무 멀지 않게 정한다. 살림집과 점포가 너무 가까이 있을 경우 점포운영에 소홀해질 수도 있으므로 점포는 집과 분리된 곳을 택하는 것이 좋다. 반면 점주의 거주지로부터 점포까지 이동시간이 1~2시간이 넘을 경우 사업을 계속하는 데 어려움이 따른다. 대중교통 편으로 30~40분 이내의 거리에 점포를 장만하는 것이 좋다.독립점인가, 체인점인가의 결정도 염두에 둬야 한다. 체인점을 내는 편이 점포운영에서 손쉬운 것은 사실이다. 하지만 상대적으로 마진이 적고 비용부담이 크다는 것이 단점이다. 대부분의 업종은 준비만 확실하다면 구태여 체인점 운영 방식을 택할 필요가 없다. 체인점 창업의 경우 평균 4∼5개 직영점이 있는 본사를 선택한다. 가맹점주를 직접 만나고 계약서를 꼼꼼히 살피는 것은 기본이다.매일 정확한 수지 분석을 하는 것도 필요하다. 집에서 쓰는 돈과 점포에서 나오는 돈이 섞이지 않도록 신경을 써야 한다. 매일 장부 기재를 해서 정확한 수지 분석을 하고 많이 팔리는 상품품목을 확인해서 항상 구비해 놓아야 한다. 공부하지 않으면 성공할 수 없다는 점도 명심해야 한다. 이와 관련, 강좌와 전문가의 컨설팅을 활용한다. 교육과정에 참가하기 힘든 주부들은 다양한 서적을 통해 미리 정보를 접하는 것도 좋다.아울러 창업 전 원하는 분야에 직접 취직해 몸으로 배워야 한다. 무보수라도 좋다. 노하우를 전수받은 후 창업하는 게 성공률을 높이는 중요한 요소가 된다.