회원간 마케팅 노하우 공유 … 부자체험 통한 정보교환 활발
‘부자의 지갑을 열어라.’귀족마케팅을 언급할 때 빠지지 않고 등장하는 이름이 토머스 J 스탠리다. 미국 조지아주립대학 마케팅 교수로 재직했던 스탠리 교수의 저서 <부자의 지갑을 열어라>는 부자마케팅의 교과서로 자리매김했다. 그는 1973년부터 부유층의 라이프스타일과 소비 패턴을 연구해 온 것으로 알려져 있다.국내에서도 귀족마케팅 관련 종사자들이 가장 먼저 찾는 게 스탠리 교수의 이론이다. 우리나라의 경우 명품 소비가 최근 몇 년 사이 급증해 부자마케팅에 관한 연구가 일천하다.따라서 최근에는 자체적으로 모임을 만들어 명품소비 계층과 이들을 효과적으로 공략하는 마케팅 전략을 연구하는 사례가 늘고 있다. 주로 부유층을 상대로 영업하는 사람들이 이런 모임을 찾는 경우가 많다. 부자를 공략하는 노하우를 공유하거나 부자들의 생활습관을 직접 체험해 보기도 한다.삼성경제연구소 포럼(일종의 커뮤니티) 중 하나인 ‘귀족마케팅연구회’(이하 귀마연)가 대표적인 케이스다. 2002년에 시작한 이 모임은 현재 회원수가 1만 2,000명을 육박할 정도로 귀족마케팅 관련자들의 ‘필수 코스’로 떠올랐다.VIP소비자에 관심을 갖고 있던, 온라인 입시학원 디지털대성의 최진영 대표가 ‘VIP마케팅의 연구 자료가 전무하다’는 현실을 절감해 만든 게 이 모임의 설립 계기. 초기에는© 매거진한경, 무단전재 및 재배포 금지