신제품 예측량ㆍ실판매량 오차 적다 외...

신제품을 시장에 내놓을 때 얼마만큼 팔릴지를 예측, 공급량을 조절하는 일은 중요하다. 세계적으로 신제품의 수요예측 프로그램이인기를 끌고 있는 것도 판매 예측의 정확도에 따라 기업의 성쇠가갈리기 때문이다.전세계 수요예측 프로그램 시장의 65%를 점하고 있는 「베이시스」의 개발 담당자인 린 린(Lynn Lin)박사가 한국리서어치와 한국닐슨의 초청으로 방한했다.한국에 베이시스 기법을 소개하기 위해 31일 하얏트호텔에서 세미나를 가진 린 박사는 『베이시스는 신제품이 3년간 어느 정도 팔릴지를 미리 측정해 주는 리서치 기법』이라며 『예측량과 실제 판매량의 오차가 극히 적어 정확도에서 인정받고 있다』고 소개했다.린박사는 대만에서 태어나 미국에서 경제학과 수학 통계학 박사학위를 획득한 뒤 77년 부즈알렌해밀턴이라는 미국 컨설팅회사에서베이시스 기법을 개발했다.베이시스는 전세계 50여개국에서 19년간 1만여개 이상의 제품에 적용돼 왔다.린박사는 『리서치에서 중요한 것은 소비자를 정확히 이해, 소비자의 대답과 실제 행동의 차이를 제대로 파악하는 것』이라며 『베이시스의 강점은 각 나라의 시장 특성에 맞게 기법 자체가 변화, 발전돼 왔다는 것』이라고 설명했다.국내에서 베이시스 프로그램 판매는 한국리서어치와 한국닐슨 담당한다. 베이시스 기법을 이용하는 비용은 종류별로 2천5백만~5천만원.린박사는 베이시스가 한국 기업에도 많은 도움이 되길 기대한다고말했다.권성희 기자★ 최장수 두산그룹「白髮還黑」(흰머리카락이 다시 검어짐).국내최장수 두산그룹이 새롭게 태어난다. 국내기업평균수명 30세를3배 이상 초과한 두산은 지난달말 새로운CI(기업이미지통합,Corporate Identity)를 선포했으며 혈기왕성한기업으로 거듭 날 것을 선포했다.이번에 새롭게 제정된 CI는 빌딩을 형상화한 3개의 사각형으로 정보유통 생활문화 기술소재 등두산의 21세기 주력사업을 상징한다.CI의 기본색조인 파란색과 초록색은 깨끗한 환경과 풍요로운 삶을통해 정직 신뢰를 최우선으로 하는 두산그룹의 경영철학을 나타내고 있다.또한 한자로 표기하던 그룹명을 이탤릭체의 영문으로 바꿨는데 이는 세계시장을 무대로 활약하겠다는 최고경영진의 강력한 의지표시라고 두산측은 밝혔다.★ 김택기 동부화재 사장김택기 동부화재 사장은 6월 5일부터 3일간 스페인 바르셀로나에서열리는 「Fortune Global Forum」에 참석했다. 미국의 권위있는 경제잡지 「Fortune」지가 개최한 이번 행사에는 세계각국의 최고경영자와 석학, 정책입안자들이 참석, 기업경쟁력 강화방안과 경영전략 등을 심도있게 논의하는 한편 인터넷의 기업경영 활용방안도 검토했다.이번 포럼에는 하버드대의 제프리 삭스 교수와 존 코터 교수가 참석, 세계경제 전망과 신국제경제질서에 대해 강의했고 이밖에 조지부시 전미국대통령, 파올로 프레스코 GE 부회장, 헬무트 마우커 네슬레 회장 등도 연사로 참석했다.★ 전용상 코오롱메트생명 사장코오롱메트생명이 지난 6월 1일 창립 7주년을 맞이했다. 전용상 코오롱메트사장은 이날 창립기념식에서 임직원의 노고를 치하한후 『내년에는 기필코 후발 생보사중 최초로 흑자를 달성하자』며 직원들을 독려했다.지난해 2천5백억원의 수입보험료를 올렸지만 수익률 위주의 경영으로 내년도 흑자실현은 무난하다는 것이 회사측 설명. 이를 뒷받침하듯 전체 생보사중 보험감독원의 예탁기금 운영수익률 최고를 기록했다.또한 후발생보사중 동부 삼신과 더불어 94, 95년 연속해서 보험감독원이 실시한 경영평가에서 A를 받았다.★ 창립 9주년 라이나 생명보험 뉴튼 사장「최선의 선택, 최선의 서비스」. 지난 87년 외국 보험사로는 처음으로 국내영업을 시작한 라이나 생명보험이 내세우는 계약자 제일주의의 경영전략이다. 『서비스 수준을 한단계 높여 사회의 삶의질을 제고한다』(뉴튼 라이나 코리아생보 사장)는 것이다. 고객의니즈를 정확히 계산해 내는 「맞춤상품」으로 승부를 걸겠다는 뜻이다.이런 전략이 「보험아줌마」로 통하는 국내 보험시장의 「인의장벽」을 뚫고 외국사로는 처음으로 지난회계연도(95년4월∼96년3월)에 흑자(4천5백만원)를 기록하는데 크게 기여했다.라이나는 지난 91, 92년 보험감독원이 실시한 신설 생보사 경영평가에서 연속으로 1위에 오른데 이어 93년에 생보사 경영효율 실적분석에서 32개 생보사중 1위를 차지했었다.뉴튼 사장(오른쪽)은 지난 5월27일 창립 9주년을 맞아 원대한 계획을 밝혔다. 순익규모를 올해 4억2천만원으로 늘린 뒤 2000년에는다시 75억원으로 높여 간다는 비전이 그것이다. 이렇게 되면지난8년간의 누적적자(1백67억원)를 모두 해소할 수 있게 된다.이와함께 보험상품 판매방식도 다양화할 계획이다. 보험판매원의방문판매외에 텔레마케팅 DM 컴퓨터통신 등으로 확대하겠다는 것.또 은행과 판매제휴도 추진하고 있다. 『현재 국내의 유력은행과업무제휴를 협상중이며 곧 성과를 볼 것』(슈버트 시그나 인터내셔널 사장, 왼쪽)이라는 설명이다.홍찬선 기자★ 에도 이데오미쓰이부동산 상담역어느 나라든 세무당국을 통해 고액납세자가 발표되면 세인들의 관심을 끌게 마련이다. 최근 일본에선 에도 히데오(江戶英雄) 미쓰이부동산 상임상담역이 지난해분의 소득세로 3억3천2백50만엔을 납부한 것으로 밝혀져 화제가 되고 있다. 한해전보다 무려 3억엔이나늘어난 수준이다.이같은 소득의 주요 원천은 바로 퇴직금. 그는 지난 47년 미쓰이부동산에 들어가 55년에 사장이 되었고 지난해 상임상담역으로 취임하면서 46년간 근무에 따른 퇴직금으로 12억엔 정도를 받았다는 것이다. 에도씨는 일본 각지의 임해개발사업을 적극적으로 벌여 미쓰이부동산을 업계수위로 끌어올린 장본인. 그는 미쓰이역사의 산 증인이라고 불리기도 하며 일본최초의 초고층빌딩인 가스미가세키빌딩을 완성해 유명세를 타기도 했다.우리나라에선 이제 고액납세자 발표가 중단돼 세액은 밝혀지지 않았으나 김석원 국회의원(15대 당선)이 지난해 50억원의 퇴직금을받은 것으로 알려져 대비되고 있다. 김의원은 지난해 4월 쌍용그룹경영에서 은퇴해 정계입문하면서 쌍용양회 및 정유의 대표이사 회장을 포함해 23년간 근속한데 대한 퇴직금을 받아 재계의 화제가되곤 했다.★ 영구 록 그룹 데프레퍼드액션(Action) 로켓(Rocket) 러브 바이츠(Love Bites) 등의 히트곡으로 유명한 5인조 영국 록 그룹 「데프 레퍼드(DEF LEPPARD)」가내한, 국내 팬들앞에 선다.헤비메탈보다는 부드러운 록 발라드를 추구하는 데프 레퍼드는 지난 80년 「온 스로 더 나이트(On Through The Night)」로 데뷔한이래 지금까지 모두 7장의 앨범을 발표했다. 특히 지난 87년 발표한 「히스테리아(Hysteria)」는 전세계적으로 1천5백만장 이상 판매된 대히트작.이 앨범은 드러머 릭 앨런이 교통사고로 왼쪽팔을 잃은후 제작에참여해 더 큰 반향을 불러 일으켰다. 이번 공연은 6월8일 오후 7시올림픽 공원 체조경기장에서 열린다.