괜찮은 사업 아이템은 있지만 자금이 부족한 소규모 사업자들에게 인터넷은 든든한 후원자요 사업 파트너다. 인터넷과 전혀 무관한 사업도 인터넷과 손을 잡으면 엄청난 사업기회가 창출되는 경우가 점점 더 많아지고 있기 때문이다.미국 애리조나 스코츠데일에 본사를 두고 있는 ‘비디오러닝 라이브러리(www.rentbymail.com)’는 원래 카탈로그에 의해 실용 비디오를 대여하는 회사로 출발했지만, 최근 인터넷을 통한 상권 확대로 대여량이 급증하면서 연간 2백만 달러의 매출을 올리는 회사로 급성장했다.창업자인 제임스 스펜서 사장은 지난 1988년 약 2백개의 비디오로 이 사업을 시작했다. 1만5천개 이상의 비디오테이프를 취급할 만큼 성장한 비결은 크게 두 가지다. 틈새시장을 겨냥한 것과 인터넷을 통해 비용을 절약하는 대여방법을 활용한 것.이 회사의 사이버 점포는 일반 비디오대여점에서는 구하기 힘든 특수 분야의 비디오테이프들을 편리하게 대여해서 볼 수 있게 해준다. <사업계획서 작성법 : 성공으로의 가이드 designtimesp=20345>, <자수성가한 백만장자들의 성공비결 designtimesp=20346> 등 실생활에 유용한 비디오가 주종. 자동차를 손수 정비하는 법, 사교댄스를 배우는 법, 정원가꾸기, 사진촬영법 등 뭔가 새로운 것을 배우고자 하는 사람에게는 더할나위 없이 좋은 학습자료가 풍부하게 갖춰져 있다.이 회사가 취급하는 비디오테이프는 자동차 미용 비즈니스 육아 컴퓨터 요리 취미 댄스 운동 음악 애완동물 사진 여행 등 42개의 주제별로 분류되어 있다. 그리고 각 분야별로 다시 세분화되어 모두 3백50개 카테고리로 나누어져 있다. 이를테면 자동차의 경우 △자동차 경주 △엔티크카 수집 △자동차 수리 △모터 사이클 등으로 세분화해 원하는 비디오를 효과적으로 찾을 수 있게 해 놓았다.점포는 회원제로 운영되는데, 회원에 가입하려면 45달러를 내면 된다. 비디오를 대여하려면 이 회사의 홈페이지에 접속하거나 카탈로그에서 원하는 비디오를 찾아내 전화나 팩스로 신청하면 된다. 주문을 하면 재고가 있는 테이프의 경우에는 항공운송을 통해 2일 이내에 고객의 손에 건네진다.대여기간은 주문을 받은 날부터 2주일 동안이며 요금은 테이프당 8달러. 운임도 고객이 부담해야 하는데, 미국내에서는 10달러를 받는다. 그러나 한꺼번에 4개를 빌리면 대여료와 운송료를 포함해서 29.95달러를 받는 방식도 있다. 고객은 빌린 테이프를 구입할 수도 있다. 적극적으로 구입의사를 표시할 수도 있고, 대여한 후 21일이 지난후에도 반납하지 않으면 구매한 것으로 간주한다.흔히 ‘하우투 비디오(How to Video)’라고 부르는 실용 비디오테이프는 시장규모가 크지는 않지만, 소규모 사업가가 어렵지 않게 경쟁우위를 확보할 수 있는 틈새 아이템에 속한다고 볼 수 있다. (02)501-2001