창업 성공률을 높이기 위해선 ‘튀는 아이디어’와 ‘독특한 영업전략’이 필수다. 더불어 어떤 시점에 사업을 개시할 것인가, 즉 ‘적정 시기’도 성공을 위한 중요한 조건이다.한 달만 지나면 가을이 온다. 가을은 흔히 사랑의 결실을 맺는 계절이라고들 한다. 청명한 가을날 결혼식을 올리려는 예비 신랑신부들은 벌써부터 준비에 들어간 상태다. 가을을 기다리는 연인을 겨냥, 아이디어가 반짝이는 결혼이벤트 사업을 구상해 보자. 튀는 아이디어와 영업전략, 적정한 시기가 어우러져 성공 확률이 높은 아이템으로 보인다.이 사업은 결혼날짜를 확정한 예비 신혼부부를 회원으로 확보한 다음 퀴즈 등 이벤트와 경품을 제공하는 게 핵심이다. 결혼 준비기간 동안 예비부부에게 필요한 정보를 제공하면서 직접 이벤트에 참여해 혼수품을 장만토록 만드는 것이다. 회원 수가 많으면 많을수록 서비스 질이 높아지고 수익도 함께 올라가는 사업이다.이 사업은 인터넷 기반의 전형적인 소호 비즈니스에 속한다. 사업 준비물로는 컴퓨터 전화 팩스 등과 쇼핑몰 형태의 홈페이지가 필요하다. 쇼핑몰에는 회원을 위한 각종 결혼 정보와 이벤트를 게시하도록 한다. 사업의 핵심인 이벤트는 퍼즐이나 퀴즈로 구성한다.사업 전개방식은 비교적 간단하다. 회원을 모집해 회비를 받고 가입기간 동안 퍼즐이나 퀴즈를 정기적으로 보내주면 된다. 정답을 맞춘 회원에게는 특약사항에 근거해 가전제품 등 혼수품을 제공하도록 한다.회원은 결혼식을 앞둔 예비 신랑신부로 제한한다. 이는 수요를 효과적으로 창출하기 위한 수단이다. 특별한 수요층에 맞춤 서비스를 제공, 마케팅 효과를 높이는 전략인 셈이다. 향후 구전효과도 기대할 수 있다.사업을 본격화하기 위해선 몇 가지 원칙이 필요하다. 가장 중요한 것은 회원 가입 절차. 이벤트에 참여하고자 하는 회원에게는 결혼날짜가 명기된 청첩장을 요구하도록 한다. 그리고 결혼식 날짜가 지나면 자동적으로 회원 자격이 없어지도록 만든다. 두번째는 혼수품 등 경품을 저렴하게 혹은 무상으로 제공받을 수 있는 스폰서를 구하는 일이다. 가전제품 업체 결혼대행업체 예식장 여행사 등과 제휴해 공동 마케팅을 펼치는 게 가장 좋다. 웨딩드레스 숍 미용실 웨딩전문잡지 등과의 제휴도 권할 만하다.회원 가입비는 월 기준 3만원선이면 적당할 것이다. 만일 결혼을 앞둔 예비신부 1백명이 회원으로 가입한다면 월 3백만원의 매출이 발생하는 셈이다. 여기에 제휴 업체에 회원을 연결시켜 수수료를 받거나 직접 쇼핑몰을 운영, 수익을 확대하는 방법도 고려해 볼 수 있다. 퀴즈나 퍼즐 등 핵심 이벤트는 너무 어렵지도 쉽지도 않게 만드는 게 중요하다. 퀴즈의 경우 단계별로 구성해 ‘문제를 모두 맞췄을 경우 일정액의 상품을 제공한다’는 원칙이 필요하다. 또 정답자 가운데 일정 비율을 추첨해 경품을 지급하는 등 당첨 확률을 높이는 전략도 필요하다.이 사업은 예비 신혼부부라는 특수한 상황의 회원을 대상으로 하기 때문에 가입 기간에 따라 매출이 달라진다. 가입 기간이 곧 수익으로 연결되기 때문이다. 평균 가입기간은 2~3개월 정도로 잡는다.일정 기간 동안 결혼에 관한 정보와 각종 이벤트 및 경품을 집중적으로 제공받는다는 점에서 소비자의 환심을 살 만하다. 사업자 입장에선 다양한 결혼 관련 분야와 제휴를 통해 비용을 줄이고 홍보효과를 높일 수 있어 매력적이다. (02)571-8812