현대증권 - 현대 CMA

증권사 종합자산관리계좌(CMA)는 출시 초기 은행권 보통예금 대비 높은 수익률과 365일 입출금 서비스를 기본으로 몇 가지 부가 서비스를 제공하는 상품으로 시작했다. 현대 CMA 출시 전만 해도 아직 CMA 시장이 본격적인 성장이 시작되지 않은 초기 시장이었다. 먼저 시장에 상품을 출시한 6개의 증권사들은 대부분 비슷한 서비스 수준을 제공하고 있었고, 이렇다 할 CMA 시장의 성장 또한 크지 않았다.2006년 4월 24일 출시된 현대 CMA는 초기부터 CMA 전용 환매조건부채권(RP)자동 투자를 통한 높은 수익률과 함께 간단한 요건 충족 시 수수료 면제 혜택을 부여, 선불제 교통카드 서비스 등 등 기존 CMA 상품 대비 차별화된 서비스를 제공했다. 이에 따라 출시되자마자 폭발적인 시장 반응을 보여 9개월도 되지 않아 잔액 1조 원, 10만 계좌를 돌파하는 기염을 토했다. 이는 금융거래 고객들이 얼마나 수익률과 서비스에 목말라 했는지 여실히 보여주는 결과였다.현대 CMA는 2007년 본격적인 성장을 준비하기 위해 2단계 서비스를 준비하기 시작했다. 먼저 고객의 다양한 금융 상품 투자 욕구를 충족시켜 주기 위해 머니마켓펀드(MMF)형 CMA를 출시했다. 완만한 금리 상승기에 적합한 MMF형 CMA는 출시 초기 RP형 CMA 대비 높은 수익률로 고객들의 높은 선호를 받았으며 MMF형 CMA 출시 1주일 후 지출 편의성을 높이기 위해 현대카드와의 제휴를 통한 체크카드 서비스를 선보였다. 이는 기존 신용카드 가맹점에서 체크카드를 사용함으로써 24시간 이용 가능한 시스템을 구축한 것이다. 아울러 사용 금액의 최고 1% 캐쉬백 서비스를 통해 현대오일뱅크 주유 시 리터당 40원 할인, 놀이공원 입장료 할인 등 각종 부가 서비스를 통해 질적·양적 서비스 확대를 도모했다.2006년 4월에는 법인 고객들을 대상으로 한국증권금융회사와 제휴를 통한 증권금융 RP형 CMA를 출시했다. 이는 우수한 신용 등급 기관의 RP를 통해 고객의 안정성을 높이면서 업계 최고의 수익률을 제공하기 위한 것이었다. 이를 토대로 현대 CMA는 법인 CMA 시장에서 업계 최고의 판매 잔액을 기록했다.9월에는 현대증권 보유 유가증권을 담보로 현대 CMA 계좌에서 마이너스 통장 방식의 입출금 서비스를 받을 수 있는 수시입출금식 담보대출 서비스를 출시했다. 생활자금 이용 수단으로 급격하게 늘어나는 고객 욕구를 충족시키기 위해 현대 CMA에 대출 서비스를 추가한 것이다. 12월에는 농협 가상연계계좌 서비스를 추가해 고객이 이용하기 편리한 가상계좌은행을 선택함으로써 고객의 이용편의성을 높였다.2008년 1월 중순에는 CMA를 이용한 직장인 수시입출금식 신용 대출 서비스를 시작했는데, 이는 기존 수시입출금식 담보대출 서비스와 함께 현대 CMA를 통한 종합 대출 서비스 구축으로 고객들의 자금관리를 일원화하는데 중요한 역할을 할 것으로 기대된다.우종국 기자 xyz@kbizweek.com