차별화된 스타일링 연출법

‘A사 독점 판매’, ‘B 기사 단독 보도’…. 이제 정보도, 아이템도 자신이 유일무이함을 자랑하며 ‘익스클루시브(exclusive: 독점하는, 최고의)’를 내세운다. 경쟁 우위를 점하기 위해 여기저기서 ‘익스클루시브’가 넘쳐나는 시대에 사람도 ‘평범함, 보통, 평균’을 넘어서서 독점적 익스클루시브여야 하지 않을까.길거리를 지나다니다 보면 S라인을 자랑하는 늘씬한 미녀들과 근육이 탄탄한 ‘몸짱’ 미남들을 어렵지 않게 만날 수 있다. 또한 비즈니스를 하다 보면 이런 빼어난 외모에 원어민 못지않은 영어 실력을 뽐내는 사람도 많고 박사 학위에 유학까지 다녀온 실력자들도 많다.너무나도 잘난 사람들이 많아서 잘하는 것도 한두 가지로는 명함을 내밀지 못하는 시대가 바로 요즘이다. 이런 시대에서 경쟁력을 갖추는 방법은 타인과는 차별화된 자신을 발견하고 그것을 남들에게 알도록 하는 것이다. 나만이 갖고 있는, 남들은 갖지 못하는 무엇, 그것을 소유하고 잘 보여주는 익스클루시브한 사람이 되어야 한다.남들과 다른 모습을 한 번에 가장 쉽게 보여줄 수 있는 것은 자신이 소유하고 있는 물건이다. 따라서 사람들은 남들이 쉽게 갖지 못하는, 혹은 남들이 가질 수 없는 물건을 소유하는 것을 매우 특별하게 여기게 되었다. 그 결과 사람들의 상품에 대한 안목은 끊임없이 높아지고 있고 브랜드들은 이런 사람들을 사로잡기 위해 소비자들의 구미에 맞는 신상품을 개발하고, 나아가 신선한 디자인과 기능을 매 초 단위로 실시간 업그레이드하고 있다. 이에 따라 브랜드들은 까다로운 소비자에게 자신의 브랜드만이 줄 수 있는 특별한 감동을 제공한다는 ‘리미티드 에디션(limited edition: 일정 기간, 혹은 수량을 제한해 판매하는 마케팅 전략)’은 ‘익스클루시브 마케팅(exclusive marketing: 독점 판매)’을 통해 소비자들에게 어필하고 있다. 이는 자신은 남들과 다른, 남들이 쉽게 가질 수 없는 것을 가졌다는 심적 만족을 소비자들에게 제공함으로써 큰 성공을 거두고 있다.좀 더 쉽게 설명하자면 바로 여자에게는 ‘잇백(it bag: 그 시즌 동안 가장 많은 인기를 얻은 가방)’, 남자에게는 ‘잇카(it car: 가장 인기 있고 화제가 되고 있는 자동차)’가 바로 ‘익스클루시브 아이템(exclusive item)’이라고 할 수 있다.여자들이 매 시즌 ‘잇백’을 사기 위해 자신의 월급을 쏟아 붓기도 하고 심하게는 유명 명품 브랜드의 가방을 사기 위해 빚을 내는 경우도 있다. 일부에서는 자신의 소비생활 수준을 넘어서서 명품 브랜드를 맹목적으로 사려고 하는 것처럼 왜곡돼 나타나기도 하지만 이러한 현상도 남들과는 다른 내가 되고 싶은 자신의 욕망을 표현하기 위한 방식이 반영된 것이다. 하지만 이런 사회적 비판에도 불구하고 여전히 ‘잇백’을 사기 위한 여성들의 욕망은 끊이지 않는다. 에르메스의 가방은 천만 원을 호가하지만 그 가방을 사기 위한 여성들은 웨이팅 리스트에 이름을 올리고 몇 달을 기다리면서도 그 가방 갖기를 원한다. 또한 각 브랜드가 출시하는 익스클루시브 에디션 백은 한국에 수입되기 몇 달 전부터 웨이팅 리스트를 만들기도 한다고 하니 타인과 차별화되기 위한 사람들의 욕망은 사그라들지 않는 것 같다. ‘잇백’ 자체가 타인이 쉽게 갖지 못하는, 자신을 차별화할 수 있는 아이템이기 때문이다.여성들에게 ‘잇백’이 있다면 남성들이 다른 남성들과 차별화되기 위해 선택하는 것은 바로 ‘잇카’다. 유독 자동차에 많은 관심을 보이는 남성들에게 남과 다른 자동차를 탄다거나, 남들보다 더 좋은 차를 탄다는 것은 매우 차별화된다는 뜻이 되기도 한다.자동차 브랜드에서는 좀 더 특별한 감동을 제공하기 위해 여러 가지 리미티드 에디션이나 옵션을 제공한다. 특히 최근 눈에 띄는 것은 아우디가 선보인 ‘AUDI exclusive’다. 단지 리미티드 에디션으로 몇 대만 한정 생산되는 것이 아니라 자신이 선택한 자신만의 차를 DIY할 수 있는 것이 특징이다. 자신만의 취향이 담긴 자동차를 원하는 남성들의 심리를 정곡으로 찌르고 있으며 선택할 수 있는 범위 또한 넓어서 많은 남성들로부터 폭발적인 반응을 얻고 있다. 고객의 개성과 라이프스타일에 따라 차량 내·외부 곳곳을 제작 단계에서부터 주문해 ‘나만의 특별한 아우디’를 만들 수 있는 맞춤 프로그램으로 최상의 품질과 디자인, 아우디의 장인 정신이 반영돼 있으며 차체 색상, 내부 인테리어 가죽 장식, 내부 인테리어 원목 장식 등 총 3개 부분에서 자신의 취향에 따라 색상, 소재 등을 선택할 수 있다. 특히 아우디 A8은 아우디 익스클루시브를 통해 총 504가지의 차체 색상을 적용할 수 있으며 Q7은 443가지, R8은 85가지 등 다양한 색상을 선택할 수 있다. 또한 아우디 익스클루시브는 특별히 개발, 제작된 휠과 최고 품질의 내부 인테리어 가죽 장식, 40여 가지 단계를 거쳐 가공되는 내부 인테리어 원목 장식, 접이식 테이블, 뒷좌석 쿨러 등 기타 옵션까지 선택의 폭이 넓다. 그리고 그 경우의 수는 수백 가지, 아니 수천 가지 이상의 조합으로 탄생하게 된다. 좀 더 넓은 범위에서의 옵션으로 자신만의 취향을 정확하게 표현할 수 있게 된 것이다. 여타 수입 자동차 브랜드가 출시한 리미티드 에디션과는 근본적인 취지와 기능이 차별화되고 있어 진정한 ‘익스클루시브 서비스(exclusive service)’라고 할 수 있다.과거에는 자신의 차를 타인의 차와 차별화하는 방법이 배기량이나 연비 등 기술적인 면에서 우위에 있는 차를 선택하는 것이었다면 이제는 자신이 마음대로 디자인해 나오는 차를 탈 수 있는 시대가 열리게 된 것이다.일을 할 때나 연애를 할 때나 자신이 어떤 사람인지, 자신이 무엇을 잘하는지 자신을 자랑할 수 있는 능력이 중요하다. 자신의 실제 능력을 보여주는 것도 중요하지만 사실에 근거해 자신의 실제보다 더 뛰어날 수 있게 보여주는 것, 그것이 홍보다. 자신을 홍보할 때는 자신이 남들과는 다르다는 것을 보여주어야 한다. 남들과 똑같다는 것은 굳이 다른 사람을 제치고 자신에게 주목해야 할 이유가 없다는 것이기 때문이다. 이러한 자기 홍보에서 성공하기 위해 우리는 익스클루시브한 사람이 되어야 한다.익스클루시브는 꼭 비싼 아이템을 갖고 있다고 이뤄지는 것은 아니다. 익스클루시브는 작은 데서부터 시작한다. 작은 것이라도 자신만의 것이 있다는 사실이 사람에게 프라이드를 주는 것이고 익스클루시브 아이템이 너무 비싸 소유하지 못한다고 할지라도 그러한 정보에 대해 알고 있다는 사실 자체가 남들과는 차별화된다는 사실이다.남들이 갖고 있는 어떤 것을 맹목적으로 따라 하고, 남들이 하는 것을 하지 못할 때 불안함을 느끼는 당신이라면 이미 익스클루시브하지 못한 것이다. 사람들은 태어날 때부터 서로 다른 가정환경과 생활, 경험을 하면서 서로 다른 자아를 발전시켜 나간다. 그 자아는 비슷할 수는 있을지언정 타인과 똑같을 수는 없다. 우리가 현재 익스클루시브하다고 생각하는 사람들은 그 사람들의 이런 자아를 일찍이 발견하고 잘 키워 왔으며 타인의 시선이나 타인의 의견에만 따르지 않고 자신을 소중히 여기고 자신을 잘 발전시켜 온 사람들인 것이다.자신만의 확실한 취향(taste)을 가지고 있어 자신을 지키되 언제나 변할 수 있는 유연함과 자신감이 있는 사람. 자신의 취향이 태도에 반영돼 멋을 내지 않아도 멋이 나고 자신에게 필요한 능력과 다른 사람의 인기, 사랑을 독점하는 사람이 이 시대에 필요한 익스클루시브한 사람이다.황의건·오피스에이치 대표이사 h@office-h.com