최근 로드쇼(Roadshow)가 IR의 주요한 방법으로 각광받고 있다.로드쇼란 투자자를 대상으로 개최하는 일종의 투자 설명회로 국제 금융 도시를 순회하면서 열린다는 점이 특징이다. 로드쇼가인기를 끌고 있는 이유는 해외의 주요한 투자자들과 직접 만나투자 기회를 설명하고 외자를 유치할 수 있는 좋은 기회가 되기때문이다.로드쇼는 기업과 정부 기관에 대해 국제 금융기관과 투자자, 미디어 등에 직접적으로 접근할 수 있는 기회를 제공해준다. 보통한국 기업들은 주식예탁증서(DR)를 발행할 때나 직접적으로 투자를 유치하려고 할 때 로드쇼를 개최한다. 그러나 로드쇼는 지속적인 IR 커뮤니케이션 프로그램의 하나로 기획될 때 효과가 가장크다. 즉 로드쇼는 일회성 행사가 아니라 전체 IR 계획 속에서수행되는 하나의 수단으로 다른 IR 활동들과 연결돼 이뤄져야 한다.로드쇼를 개최하는 목적은 해외 투자자들에게 여러 가지 투자 기회를 소개함으로써 외자를 유치하고 한국의 긍정적인 개혁 노력을 알려 장기적으로 외자 유입을 원활하게 하는 것이다. 이런 목적을 달성하기 위해서는 한국이나 또는 로드쇼 주최 기업만을 집중적으로 소개하는데서 그쳐서는 안된다. 아시아 전체 시장에서한국이 차지하는 경제적인 지위와 세계 시장에서 한국이 가지고있는 매력 및 기회도 함께 제시해야 한다. 일부 한국 담당 투자분석가를 제외한 대부분의 투자자들은 한국에 대해 잘 모른다.때문에 글로벌 관점에서 한국의 위상과 특정 기업의 입장을 소개해야 투자자들의 관심을 끌수 있다.로드쇼를 실제로 준비할 때 가장 먼저 해야할 일은 로드쇼에서전달할 핵심적인 메시지를 결정하는 것이다. 로드쇼의 목적을 수립하고 이에 따라 투자자들에게 전달할 내용을 정리하는 과정은성공적인 로드쇼를 위한 기반이 된다. 메시지를 결정하기 전에잠재적인 로드쇼 참석자와 언론을 대상으로 설문조사를 실시하는것도 좋은 방법이 된다. 이 설문 조사 결과를 근거로 로드쇼의목적과 전략, 방법 등을 결정할 수 있다. 설문의 주요한 내용은투자자들이 로드쇼를 개최하는 당사자(정부 기관이나 기업)에 대해 어떻게 생각하고 있는지를 알아내는데 초점이 맞춰져야 한다.◆ 설문조사로 투자자 관심사항 파악조사 작업과 로드쇼 전략 수립이 끝나면 로드쇼를 개최할 도시를선정한다. 로드쇼의 목적이 무엇이냐에 따라 방문할 도시가 결정될 것이다. 이 때 어떤 도시에 어떤 성향의 투자자들이 모여 있고 어떤 자금들이 주로 움직이는지 분석하는 일은 필수적이다.도시가 정해지면 로드쇼에 누구를 초청할 것인지 시장 분석을 통해 결정한다.로드쇼를 개최할 장소와 참석자들이 정해지면 구체적인 로드쇼일정을 잡고 장소를 섭외한다. 장소 예약은 보통 한 달전에 이뤄져야 한다. 이후에 로드쇼에 필요한 장비들, 예를 들면 통역기라든가 오디오기기, 영상기기 등을 준비하고 예약을 해야한다면 최소한 한 달전에는 해둔다.다음에 로드쇼를 준비하는 첫 단계에서 결정했던 핵심 메시지를근거로 로드쇼에서 발표할 구체적인 연설 내용과 슬라이드 자료등을 마련한다. 이후 미리 조사해둔 투자자 명단을 바탕으로 초청장을 만들어 로드쇼가 열리기 한 달전에 발송하고 한 사람, 한사람에게 참석 여부를 전화로 확인한다. 전화 확인은 초청장 발송 직후와 로드쇼 바로 전날 두 번 이뤄져야 한다. 예상 참석자규모에 따라 필요할 경우 교통편과 숙박을 예약해 둔다.마지막으로 로드쇼가 끝난 후에 참석자를 대상으로 설문조사를실시한다. 설문 조사를 통해 참석자들이 로드쇼에서 부족하다고느낀 점은 무엇인지, 혹시 더 알고 싶은 정보나 요청 사항은 없는지 알아내고 이 결과를 IR 전략 수립에 활용한다. 이런 조사를통해 투자자들은 자신들의 주요한 관심 사항을 표현할 수 있으며로드쇼 개최 당사자는 이 조사 결과를 다음 로드쇼에 반영할 수있다.
