7월까지 4천3백여대 판매, 전년 대비 79% 증가 … 가격파괴 등 중산층 확보전도 ‘불꽃’

수입자동차 판매회사들의 판촉전이 뜨겁다. 이들은 마치 ‘올해를 기다렸다’는 듯 동원 가능한 판매기법을 모두 펼쳐보이고 있다. 이같은 수입차 판매상들의 전략은 상당한 효과를 보고 있다. 이들은 올들어 매월 사상 최고의 판매기록을 갱신하며 승승장구하고 있다.한국자동차공업협회에 따르면 수입차는 7월 중 7백29대가 팔려 올들어 최대 판매 기록을 세웠다. 올들어 7월까지의 수입차 판매 누계치도 4천2백51대로 지난해 같은 기간(2천3백80대)보다 78.6% 늘어나 지난해 연간 판매량(4천4백14대)에 바짝 다가섰다. 한국자동차공업협회 정보조사팀 김준규 차장은 “올 수입차 판매대수는 지난해보다 무려 95%가 증가한 8천6백대에 이를 것”이라고 전망했다.도대체 수입차 판매상들은 올들어 어떤 판매전략 꾸러미를 풀어놓고 있는 걸까. 국내 수입차업계의 선두주자 BMW는 이미 국내에 전시장(28곳)과 정비소(13곳)를 가장 많이 확보하는 등 공격적인 판매전략을 펼쳐온 데 이어 지난 8월 국내에 ‘BMW파이낸셜서비스코리아’라는 할부금융회사를 만들었다. BMW는 이번 할부금융회사 설립으로 규모는 작지만 나름대로 완벽한 판매시스템을 갖춘 것이다. 그렇지 않아도 BMW는 7월 중 2백71대의 차를 팔아 수입차 시장에서 37.7%의 점유율을 차지, 벤츠(15.3%) 크라이슬러(12.8%) 등을 큰 차이로 따돌렸다. IMF 이전 BMW가 벤츠 크라이슬러 등과 시장점유율이 엇비슷했던 점을 감안하면 엄청난 세력 확장을 한 셈이다.수입차회사들이 공통적이면서 대대적으로 펼치는 마케팅은 가격정책이다. 이들은 수입차 대부분이 고가인 만큼 장기무이자 할부를 도입하는가 하면 아예 값싼 수입차를 시장에 속속 내놓았다. 볼보자동차코리아는 S40 V40 S60시리즈 S80시리즈 C70 크로스컨트리 V70 등 볼보 전차종에 대해 36개월 무이자 할부 판매와 중고차 보상 판매를 실시하고 있다. 포드세일즈서비스코리아도 36개월 무이자 할부를 실시해 6월 31대에서 7월 50대로 판매량을 대폭 늘렸다.카드사 등과 제휴 ‘연합 판촉전’ 전개수입차 회사들은 특히 2천만∼3천만원대 중저가 신차를 시장에 선보여 국내 중대형승용차 고객을 유혹하고 있다. 폴크스바겐 수입업체인 고진모터스는 2천9백70만원짜리 ‘골프 2.0’을 내놓았고 포드는 3천만원 안팎의 ‘뉴 몬데오’를 선보였다. 수입차 업체들은 다른 분야의 기업들과 공동으로 ‘연합 판촉전’을 벌이며 고객들을 끌어들이고 있다.한성자동차는 9월말까지 벤츠 뉴C클래스를 살 때 아메리칸익스프레스 카드로 2천만원 이상 결제하면 유럽노선 2인용 퍼스트클래스 왕복 항공권에 해당하는 23만마일의 마일리지 보너스를 적립해주고 있다. PAG코리아(볼보+재규어+랜드로버)는 하나로 통신의 멀티미디어 포털 ‘하나넷’과 공동으로 온라인 자동차판매사업을 벌여 볼보차 구매고객에게 최고 1천만원의 할인혜택과 골프용품 등을 제공하고 있다.GM코리아는 캐딜락과 사브의 웹사이트 통합 기념으로 온라인으로 차를 구입하는 고객에게 할인혜택을 주고 있다. 인터넷으로 GM과 사브 차량을 구입하면 50만원 상당의 특별보너스 상품권, GM 차량을 추천해서 거래가 이뤄지면 1백만원 상당의 상품권을 주고 있다. 오프라인 구매 때는 캐딜락과 사브 전차종에 대해 각각 5천만원과 4천만원을 36개월 무이자 할부를 실시하고 있다. 차량 인도금 1천2백만원을 아메리칸 익스프레스 카드로 결제하면 미국 또는 유럽 왕복 항공권이나 특급 호텔 무료 투숙권을 지급한다.BMW코리아도 아시아나 항공과 제휴해 BMW 차량을 구입하는 모든 고객에게 일등석으로 전세계를 여행할 수 있는 아시아나 마일리지 보너스를 제공하고 아시아나 골드카드 회원 가입 혜택을 주는 서비스를 제공하고 있다. 이에 따라 내년 6월말까지 BMW 차량을 구입하는 고객들은 3시리즈의 경우 14만마일, 5시리즈는 18만마일, X5와 M5는 각각 23만마일을 제공받고 7시리즈 이상을 구입할 경우에는 32만마일 이상을 보너스로 받게 된다.고객 초청 골프대회 잇따라‘골프 마케팅’은 수입차회사들이 도맡아 후원하다시피 하는 필수전략. 한성자동차는 최근 벤츠를 소유한 고객 4백여명을 초청해 골프대회를 열고 현장에서 차량 점검을 해줬고 핸디캡별 각조 우승 준우승자에게는 호주에서 열리는 메르세데스 벤츠배 골프대회 아시아 예선전에 참가할 자격을 줬다.한국토요타자동차는 아스트라컵 한국여자오픈, SK텔레콤 오픈 2001, PSB 아마추어 골프대회 등 5월에만 3개 골프대회를 공식 후원하면서 렉서스를 홍보했다. 이와 함께 GM코리아는 골프용품업체 테일러메이드와 공동마케팅으로 박세리가 쓰고 있는 테일러메이드 300시리즈 드라이버의 출시에 맞춰 고객들에게 골프채를 대여해주고 골프 리조트에 캐딜락과 사브를 전시해 시승기회를 마련해줬다.미니 정보기름 싸게 주유하는 법인터넷·카드 잘 이용하면 ‘돈’이 보인다자동차 유지비 중 가장 큰 비중을 차지하는 것은 기름값이다. 특히 휘발유를 이용하는 승용차들의 경우 아무리 낮게 잡아도 한 달에 20만원 이상의 비용이 든다. 조금이라도 비용을 줄일 수 있는 방법은 없을까.인터넷 사이트 오마이오일 닷컴(www.ohmyoil.com)은 어느 정도 이 물음에 대한 해답을 제공하고 있다. 이 사이트는 전국적으로 값싼 주유소와 기름값 할인이 되는 카드를 상세히 소개하고 있다.이 사이트에 따르면 전국에서 휘발유가 가장 싼 주유소는 8월29일 현재 울산시 중구 반구동의 차세대에너지주유소로 ℓ당 1천1백95원이고 서울에서 가장 싼 곳은 동대문구 장안동 한천주유소로 ℓ당 1천2백39원을 받고 있는 것으로 나타났다.주유소 기름가격이 바뀔 때마다 새롭게 가장 많은 기름값 할인혜택을 주는 카드는 다이너스카드로 LG정유에서 주유시 ℓ당 40원이 할인된다.