‘인터넷 어부’ 김영경 사장의 새해포부

난해 12월 중순 새벽 3시께 경기도 구리의 수산물도매시장. 대부분 사람들이 깊은 잠에 빠져 있을 시간이지만 이곳 도매시장만큼은 활기가 넘쳐난다. 밤새 전국 각지에서 올라온 싱싱한 어패류와 해산물을 조금이라도 싼 값에 구입하려는 경매인들이 서로 뒤엉켜 내는 열기 때문이다. 남정네들 틈바구니에서 밝은 미소를 띠고 있는 여성 기업인이 있다. (주)전국수산 김영경 사장(45)이다. 김 사장은 살을 에는 차가운 칼바람에도 불구하고 작업복 차림으로 새벽시장을 지키고 있었다. 남편 출근길에 ‘잘 다녀오라’며 배웅하는 전업 주부일 것만 같은 그녀의 고운 얼굴에는 수산시장에서 보낸 20여년의 흔적을 찾아보기 힘들다. 그러나 김 사장은 남성들도 힘들다는 수산물 시장에서 ‘성역(性域)’을 깨고 외형 70억원 규모의 중견 기업을 일군 억척 기업인이다. 3년 전 인터넷에 온라인 쇼핑몰을 개설, 신선 수산물의 온라인 유통에 나서는 등 새바람을 일으키고 있기도 하다. ‘인터넷 어부’를 자처하는 김 사장의 사업 역정과 새해 설계를 들어보자. 수협 구리공판장에 위치한 김 사장의 사무실은 24시간 불을 밝힌다. 그도 그럴 것이 수산시장은 늦은 오후부터 전국 산지의 수산물들이 집결해 밤 11시 선어 경매를 시작으로 새벽까지 업무가 이어지기 때문이다. 그래서 오후 6시, 밤 9시, 밤 12시, 새벽 3시에 각각 출근하는 팀이 따로 있다.경매를 통해 산 싱싱한 수산물들은 소매점은 물론 백화점이나 할인마트로 나가기 위해 새벽길을 재촉한다. 호텔이나 학교에 식자재를 공급하는 업체로도 팔려간다. (주)전국수산은 날이 밝기 전까지 해당 업소까지 배달해 준다. 그러나 해가 떠도 김 사장의 일과는 끝나지 않는다. 뉴 비즈니스를 조기에 안착시키기 위해서다. 그녀는 2003년 초 인터넷 수산물 쇼핑몰인 ‘태강피시(www.tkfish.com)’를 개설했다. 일반 소비자들과 직거래하겠다는 생각에서 출범시킨 태강피시는 신선 어류를 공급하는 국내 첫 업체라고 한다.　이 사업은 김 사장에게 새로운 도전이었다. 수협 중매인으로서 도매사업만 해 온 김 사장이 도매시장 수산유통의 어려움과 여성으로서의 한계점을 느끼고 고민 끝에 내린 결정이었기 때문이다. 또 역설적이지만 미수금으로 골머리를 앓고 있던 업황도 새 사업에 도전하게끔 만든 원동력이었다. 당시 미수금은 회사를 위태롭게 만들 정도로 심각했다. (주)전국수산도 누적된 미수금이 30억원에 달했었다.난관을 돌파하기 위해 시도한 인터넷 수산물 쇼핑몰은 차츰 자리를 잡아가고 있다.　여성 경영인 특유의 섬세함이 제품의 신선도와 다양한 상품으로 나타나면서 인터넷 쇼핑몰 태강피시는 문을 연 지 3년 만에 하루 평균 방문고객이 300명을 넘어섰다.태강피시는 주부들이 직접 새벽 경매시장에 나가 수산물을 고르는 것과 다름없이 안방에 앉아서 수산물을 구입할 수 있도록 했다. 특히 일반 슈퍼마켓이나 소매점과 달리 가공하거나 얼리지 않은 싱싱한 생물 수산물을 주문한 지 24시간 내 배달하는 시스템을 갖췄다.김 사장은 “찾아오는 상인들만 상대하는 게 아니라 직접 소비자들에게 다가가 살아있는 최상의 싱싱함을 전하는 것이야말로 새로운 판로 개척의 시작”이라고 말한다.　인터넷을 통한 전자상거래 시장이 커지면서 젊은 주부들은 과거와 달리 직접 시장에 나가는 것을 번거로워하고 있다고 김 사장은 덧붙였다. 이 같은 판단에 따라 우선 도매시장의 이점을 살려나가기로 했다. 저렴한 가격과 최고의 품질을 슬로건으로 내