[한경비즈니스=최은석 기자] 한미약품의 신약 연구·개발(R&D) 투자액이 2009년 이후 10년여 만에 2조2000억원을 넘어섰다. 한미약품은 2000년대 초반부터 매출 대비 10%가 넘는 R&D 투자를 해 오다 최근 3년간 40%에 달하는 금액을 R&D에 투자하며 글로벌 혁신 신약 개발에 매진하고 있다. 한미약품의 공격적인 R&D 투자의 중심에는 고혈압 치료 복합 신약 ‘아모잘탄’이 자리하고 있다.
2009년 6월 첫 출시된 아모잘탄은 출시 1년여 만에 매출 100억원을 돌파했고 현재는 700억원대의 매출을 올리는 중이다. 한미약품은 아모잘탄 등을 통해 얻은 수익을 글로벌 혁신 신약과 의약품 제제 기술에 집중 투자하는 선순환 구조를 구축했다.
한미약품의 R&D 역사에 크게 공헌한 아모잘탄은 어느새 올해로 출시 10주년을 맞았다. 10년간 아모잘탄의 누적 처방량은 7억 정을 돌파했고 연간 복용 환자 수만 33만5000여 명(2016년 건강보험심사평가원 환자표본데이터 기준)에 이른다.
누적 처방액은 유비스트 기준으로 6000억원에 육박하고 외국 수입약을 대체해 건강보험 재정 건전화에 기여한 금액만 1598억원에 달한다. 아모잘탄은 특히 50여 개국에 ‘코자XQ’라는 브랜드로 진출한 상태다. 국내사가 개발한 의약품을 다국적사가 수입해 판매한 사례는 아모잘탄이 유일하다.
한미약품은 올해 아모잘탄 출시 10주년을 기점으로 새로운 신화 창조에 도전할 계획이다. 아모잘탄에 이상지질혈증 치료를 위한 스타틴과 혈압 조절을 위한 이뇨제를 각각 더한 3제 복합 신약 2종(아모잘탄큐·아모잘탄플러스)을 출시하고 새로운 도약에 나설 채비를 마쳤다.
한미약품은 이들 3종 제품을 ‘아모잘탄 패밀리’로 묶어 합산 연매출 1000억원을 달성한다는 목표다.
◆‘아모잘탄 패밀리’ 연매출 1000억원 이끈다
아모잘탄의 성장세를 이끌어 온 한미약품 마케팅사업부 순환기팀의 각오도 남다르다. ‘근거 중심’ 마케팅을 통해 의료진의 신뢰를 얻는 데 주력해 온 이들은 지속적인 산·학·연 소통 확대 등을 통해 아모잘탄플러스 등 3제 복합 신약의 점유율도 대폭 끌어올릴 계획이다. 현재 아모잘탄 패밀리에 대한 임상 연구 결과 총 10건이 국제 학술지에 등재된 상태다.
아모잘탄의 후속 제품으로 발매된 고혈압 치료 3제 복합제 아모잘탄플러스 등의 성장 속도도 가파르다. 이진형 PM은 “최근의 국내외 가이드라인에서는 고혈압 치료의 병용 요법에서도 복합제의 역할을 특히 강조하고 있다”며 “환자의 복약 편의를 개선해 더 나은 치료 효과를 기대할 수 있다는 점에서 국내 의료진이 아모잘탄플러스 등을 유용한 옵션으로 판단하고 있다”고 말했다.
박명희 한미약품 마케팅사업부 전무는 “아모잘탄은 혁신 신약 개발로 이어진 한미약품의 R&D 경영의 토대가 된 제품”이라며 “아모잘탄 패밀리를 통해 한미약품이 명실상부한 ‘글로벌 제약 기업’으로 자리매김할 수 있도록 모든 역량을 집중하겠다”고 말했다.
choies@hankyung.com
[커버스토리=기적을 만드는 최강 영업팀 36 기사 인덱스]
파트 1. 도전 Challenge
-CJ ENM 콘텐츠유통 해외사업4팀 "콘텐츠 싸들고 왕복 80시간 비행…‘포맷 수출’ 새 시장 열었죠"
-KT AI사업단 AI플랫폼사업팀 "낯선 호텔방, 도움 필요할 때 ‘호텔지니’를 부르세요"
-ADT캡스 캡스홈팀, 1인 여성 가구부터 맞벌이 부부까지 홈 보안 맞춤 제안
-쏘카 법인사업팀 “올해 1000% 성장 목표”…업무용 차량도 카셰어링이 대세죠
-오라클 디지털프라임 부문, 중견기업에서 스타트업까지 ‘클라우드 전환’ 해결사
-네이버쇼핑 스타일윈도팀 "온라인 모르던 수제화 장인들, 직접 찾아 설득했죠"
-LG전자 한국영업본부 쿠킹마케팅팀, ‘평균나이 33세’ 젊은 감각으로 주방 가전 시장 주도
-SM상선 미주팀, 원양 선사로의 첫 항해, 선봉에 선 ‘미주팀’
-두산인프라코어 건설기계사업부 한국사업기획팀, ‘연평균 15% 성장’…미니 굴착기, 국산화 위해 뛴다
-현대건설기계 딜러개발팀, ‘1년 절반 해외 출장’…아프리카 오지도 두렵지 않아요
-한샘 영업교육팀, ‘5년 내 매출 10조원’ 리모델링 사업 이끌 전문가
파트 2. 혁신 Innovation
-오렌지라이프 에이아이탐(AiTOM)교육부, 업계 첫 ‘FC 활동량 분석 시스템’ 구축…
주먹구구식 영업 사라졌죠
-카카오뱅크 상담챗봇팀 "슬기로운 은행 생활, ‘챗봇’을 찾아주세요"
-삼성자산운용 리테일마케팅본부 "매일 아침 ‘모닝 레터’로 하루를 시작하죠"
-우리은행 리테일상품팀, 소비자 마음 콕콕 짚은 여행적금으로 인기 폭발
-아모레퍼시픽 브로앤팁스, 20년 만에 탄생한 남성 브랜드…‘남성’이 아닌 ‘브로’ 노린다
-한미약품 마케팅사업부, ‘근거 중심 마케팅’으로 복합신약 성공 신화 이끈다
-제주항공 국제영업팀 "수도권과 지방, 서로 다른 영업 전략 필요하죠"
-롯데면세점 빅마켓담당 "면세점업계의 미래, 동남아 관광객에게 달렸죠"
-아이비엘 리빙픽 상품기획팀, 숨은 아이디어 상품 찾아 ‘스토리’를 입힌다
-KB국민은행 수신상품개발팀, 아이돌 모델 기용 파격…BTS 적금으로 ‘메가 히트’
-풀무원 유제품영업팀, 유제품 시장 정체 뚫고 고속성장…‘데이터 분석’으로 타깃 영업
파트 3 열정 Passion
-위메프 300실, ‘에어팟 대란’ 만든 주인공…‘시속 300km’ 초고속 성장 이끈다
-한글과컴퓨터 AWS TF팀 "시애틀 본사 오가며 매주 화상채팅…까다로운 아마존 사로잡았죠"
-삼성증권 SNI 강남파이낸스센터, ‘관리 자산 10조원’…‘스마트 머니’ 찾는 기업 오너들이 주고객
-대우건설 주택건축사업3팀, ‘어려울수록 정석대로’…지난해 1조 5000억 공사 수주
-제일기획 비즈니스 16팀 "광고주 발굴 위해 주지스님 앞에서도 프레젠테이션"
-이마트 피코크본부, ‘맛’에서 ‘디자인’까지 최고 추구…연매출 2500억원 돌파
-하이트진로 특판동부지점, 주류업계 최대 격전지 강남을 평정한 ‘영업 전사들’
-CJ대한통운 GF사업개발팀, 물류업계 베테랑 8명이 만드는 ‘글로벌 포워딩’
-GC녹십자 비맥스팀, 광고 없이 입소문으로 연매출 100억원 돌파
-우아한형제들 배민라이더스 타겟영업팀, ‘서울 3대 빵집’ 설득하려 방문 때마다 빵 구매
-파르나스호텔 MICE특화팀 "국내 최대 마이스 특화팀…정상회의도 문제 없어요"
-하나금융투자 클럽원WM센터, 고액 자산가를 위한 ‘금융상품의 명품관’ 만든다
-동국제약 일반의약품(OTC) 마케팅부 "치질, 더 이상 숨기지 마세요"
-교보생명 황금FP지점, 소외된 기존 고객이 바로 ‘황금 기회’죠
[본 기사는 한경비즈니스 제 1225호(2019.05.20 ~ 2019.05.26) 기사입니다.]
© 매거진한경, 무단전재 및 재배포 금지