종합상사들이 바빠졌다. 수출목표를 달성하기 위해 연말 수출에총력을 기울여야 하는데다 내년에 출범하는 유러화에 대응하는수출전략을 마련해야 하기 때문이다.삼성물산과 （주）대우 등 대부분의 종합상사들은 이미 유러화 출범이 수출에 가져올 영향을 분석하며 대응책을 마련해왔다. 종합상사들은 내년부터 유럽시장 전체를 대상으로 하는 종합 마케팅활동을 전개할 계획이다. 또 품목별로 유럽내의 경쟁사와 협력사에 대한 정보를 파악해 수출 계약상담에 활용한다는 전략이다.종합상사들은 유러화 출범으로 자신들과 경쟁관계에 있는 기업들의 경쟁력이 커질 것으로 우려하고 있다.◆ '기회와 위기' 시장 지키기 부심환리스크가 없어지고 거래 및 자본조달비용이 감소하면 경쟁 기업들이 그만큼 영업을 공격적으로 펼칠 수 있다. 종합상사 수출전략 담당자들은 단일통화가 출범하면 이런 요인 때문에 단기적으로 수출에 부정적인 영향을 미칠 것으로 보고 있다. 그러나 장기적으로 기초 경제여건 강화에 따른 성장잠재력이 커져 수입수요가 증대될 가능성이 큰만큼 이 지역 영업을 더욱 강화하는 쪽으로 중장기 수출전략을 세우고 있다.삼성물산은 수출입 결제수단으로 유러화 의 비중이 커질 것으로보고 자금조달과 운영면에서 유러화의 구성비를 늘려갈 방침이다. 이를 위해 유러화 참가국은 물론 비참가국과 교역비중이 높은 동구권 지중해 연안국가와의 무역을 강화하도록 현지 지점에지시했다. 또 유러화 출범 이후 계속성이 있는 장기계약에 미칠영향 등을 검토하도록 법무팀에 지시했다. 이밖에 유러화를 하나의 통화단위로 간주, 전산시스템과 사내선물환시스템을 조정했다. （주）대우는 유러화 출범으로 각종 소프트웨어의 특수가 일 것으로 보고 자동기계 및 소프트웨어 수출영업을 강화하고 있다.특히 가격경쟁력을 계속 유지할 수 있는 품목을 적극 발굴해 수출을 더욱 늘려갈 계획이다. 유러화 출범으로 가격경쟁력이 약화되는 상품은 다른 지역으로 수출선을 돌리는 방안을 다각도로 마련중이다. （주）대우는 동구 지역에 많은 투자법인이 있어 유러화 출범을 계기로 이 지역 영업을 강화하기로 하고 현지 조직을재정비할 계획이다. 장기적으로는 달러화 부채 일부를 유러화부채로 바꿔 환위험을 줄여나가는 방안을 검토중이다.이밖에 현대종합상사 LG상사 SK상사 쌍용 등도 유럽시장을 유러화 역내국과 비참여국으로 나눠 수출전략을 세우고 있다. 특히유러화 역내의 투자법인과 협력관계를 구축해 글로벌 마케팅을강화하려는 움직임을 보이고 있다. 일부 종합상사들은 일본 종합상사 등 다른 기업들이 유럽화 출범에 대응, 어떠한 전략을 마련하고 있는지 파악하고 있다. 일본 종합상사중에는 유럽 총괄 판매센터를 지주회사 형태로 설립하는 방안을 추진중인 것으로 알려졌다. 또 중동과 동구 지역에 유럽시장을 공략할 수 있는 생산거점을 마련하기 위해 사업성을 검토하는 일본 기업도 적지 않다. 왜냐하면 장기적으로 이들 지역이 EU로부터 관세를 면제받을가능성이 크다고 판단하기 때문이다.우리나라 종합상사들은 유러화 출범이 기회와 위기를 동시에 안겨줄 것으로 전망하면서 이 지역 시장을 지키기 위한 수출정책을세우고 있다. 종합상사 관계자들은 『당장 시장판도가 바뀌지 않겠지만 장기적으로 상당한 변화가 있을 것』으로 보고 중장기 대책을 마련하는데 주력하고 있다고 설명했다. 달러화에 대응할 수있는 새로운 통화가 나오는 만큼 현지 환경변화에 긴밀하게 대응할 수 있는 시스템을 갖추려는 움직임이 활발하다. IMF（국제통화기금）사태이후 아시아시장의 침체로 수출에 어려움을 겪어온종합상사들은 올들어 EU시장을 적극 공략해왔다. 종합상사 입장에서 지속적인 EU시장공략을 위해선 어느때보다 효율적인 수출전략이 필요한 때다.