키보드 분야만 연간 6백억 매출 예상 ... 키보드 활용, 인터넷 사업 진출

『고객에게 이익을, 종업원에게도 이익을,또한 주주에게도 이익을 안겨주겠습니다. 』키보드 전문생산업체인 (주)비티씨(BTC)정보통신의 신영현 사장이 추구하는 경영이념이다. 그는 이러한 이념을 구현하기 위해 올해를 제2창업 원년으로 삼고 힘찬 출발을 다짐하고 있다. 매출목표도 전년대비 4배가 넘는8백83억원으로 대폭 상향 설정했다. 97년 이후 줄곧 내리막길을 걷던 이 회사를 고성장기업으로 탈바꿈시키기 위해 기술개발강화,공장확장, 사외분사, 조직개편 등 숨가쁜 준비를 해온 결과다. 최근에는 키보드를 활용한 인터넷사업에 눈을 돌려 또다른 사업영역을 개척하고 있다. 생산현장에서 작업복을입고 제품개발에 몰두하고 있는 신 사장을인천공장에서 만났다.▶ 키보드의 종류와 용도에 대해 설명해주시죠.현재 56종류의 키보드를 생산하고 있습니다.각 제품마다 용도와 디자인이 색다른 것들입니다. 키보드는 컴퓨터의 자판에서부터 핸드폰 및 계산기 전화기에 이르기까지 일반인들이 생각하는 것보다 용도가 무궁무진합니다.저희 회사는 핸드폰에 연결해 인터넷을 할수 있는 핸드폰키보드를 개발했습니다. 내년1/4분기에는 본격 출시할 계획입니다.▶ 키보드의 핵심은.기술력입니다. 회로와 하드웨어를 비롯해 소프트웨어 인터넷통신기술 이동통신기술 인식기술 보안기술에 이르기까지 다양한 기술이요구됩니다. 이러한 기술들을 활용할 때만이고부가가치 창출이 가능합니다. 또한 다양한디자인과 편리성을 가미해야 수익성을 높일수 있습니다. 저희 회사는 부설연구소를 설립하는 등 핵심기술 개발에 총력을 기울이고있습니다.▶ 2000년 회계연도중 매출목표를 현재보다4배로 설정했는데.최근들어 삼보컴퓨터에 월 24만대씩 키보드를 납품하고 있습니다. 올 연말부터는 납품량을 월 40만대로 늘릴 예정이어서 키보드분야에서만 연간 6백억원 이상의 매출이 예상됩니다. 삼보컴퓨터 납품 외에도 10월에만초저가 인터넷PC용으로 대우통신에 2만4천대, 현대멀티캡 2만대, 현주컴퓨터 2만대,엘렉스컴퓨터 5천대의 키보드를 공급하고 있습니다. 저희 회사가 생산하는 인터넷PC용키보드 물량은 월 25만대 수준으로 전체 인터넷PC 시장의 70%를 차지하고 있습니다. 이를 위해 시설재정비 및 신규공장 설립 등을통해 월 1백만대분을 생산할 수 있는 생산체제를 확립했습니다. 현재와 같은 추세라면목표달성은 무난할 것으로 보고 있습니다.▶ 키보드 판매가 증가하는 이유는.먼저 국민PC로 불리는 초저가 인터넷PC의 본격적인 시판으로 PC시장이 급격히 호전되고있습니다. 삼보컴퓨터의 이머신즈(e-machines)가 미국시장에서 돌풍을 일으키면서 키보드 납품도 대폭 늘어났습니다. 또한 합작사인 대만 BTC사의 완제품 PC판매로 역시 OEM생산이 증가하고 있습니다. 최근엔 자체 브랜드(Tera key)의 수출 증가와 대만 지진사태로 인해 세계적인 키보드회사인 대만 키코니사의 조업차질로 반사이익까지 보고 있습니다.▶ 사업구조조정을 실시했는데.10월초에 연구부문을 별도로 분리, 양재동에부설연구소로 새롭게 출발했습니다. 연구개발만이 치열한 경쟁에서 살아남을 수 있다는판단에서였습니다. 또한 최근 2년간 수익성악화의 주 요인이 되었던 조립PC, CD-롬 드라이브 부문을 사외분사를 통해 일괄 정리했습니다. 그것이 지난 회계연도(99. 9)에 반영되어 외형감소로 나타났습니다. 앞으로는키보드 분야에 주력하면서 지문인식 키보드부문에서 개발한 특수 보안기술을 바탕으로보안사업분야에 진출할 계획입니다. 또한 CTI개발 전문업체인 폴리픽스사를 인수하여 인터넷상에서 PC 주변기기 유통 쇼핑몰도 구축할 예정입니다. 사외분사와 신규사업 진출이수익성 개선에 크게 도움이 될 것으로 보고있습니다.▶ 향후 경영전략은.세계 3대 키보드 메이커로 등극하는 것입니다. 이를 위해 화성 제2공장 설립에 이어 제3공장 부지도 확보한 상태입니다. 이렇게 되면 월 1백50만대의 생산체제를 구축하게 됩니다. 이중 내수 40만대를 제외한 나머지 1백10만대는 모두 수출할 것입니다. 또한 최고 수준의 기술력을 바탕으로 고객이 요구하는 환경에 적합한 최적의 키보드를 개발하고암호화, 생체인식, 보안, 전화기, 계산기 등다기능 키보드의 지속적인 개발로 키보드시장을 선도해 나갈 것입니다. 국민PC 사업의키보드 공급전략으로는 정부목표 8백만대 중저희 회사가 5백60만대를 공급하겠다는 목표를 세워놓고 있습니다.▶ 투자포인트는2000년 4백%의 외형성장과 더불어 정부의 인터넷 PC사업과 관련 PC시장의 안정적인 성장이 예상됩니다. 향후 2002년까지 연평균 30%대의 고성장이 유지될 전망입니다. 부채비율 0%가 말해주듯이 무차입 경영 등 건실한재무구조를 지니고 있습니다. 이를 바탕으로신규사업인 지문인식시스템 사업과 인터넷사업이 본궤도에 오를 경우 성장성과 수익성이 한층 강화될 것입니다.★ 이 회사는 / 키보드 관련 고부가가치 상품 개발창사 이후 줄곧 키보드분야에서 기술력을 쌓아온 전문업체다. 88년 세계적인 PC주변기기업체였던 대만 BTC(Behavior Tech Computer)사와 합작투자로 설립된 이 회사는 키보드분야에 국내 시장 70%, 전세계 시장 5%를 점유하고 있다. 키보드 및 CD롬 드라이브, 사운드카드 등 컴퓨터 주변기기류는 물론 완제품 생산으로 제품영역을 확대해 왔다. 특히키보드 분야에선 무선키보드, 멀티미디어기기용 키보드, 마이크로폰 내장 키보드 등 키보드부문의 고부가가치 상품 개발에 있어서기술력을 인정받고 있다. 창립 초기부터 국내시장보다 해외 수출분야로 눈을 돌린 덕분에 지난 92년 1백만달러, 93년에는 1천만달러 수출탑을 수상하는 등 고속성장을 거듭했고 97년에 코스닥시장에 등록했다.삼보컴퓨터, 삼성전자, 대우통신 등에 키보드를 납품하고 있으며, 대만 BTC사의 세계적인 판매망을 통해 미국, 일본, 유럽, 중남미등에 OEM이나 자체브랜드(Tera Key)로 납품하고 있다. 최근 폭증하는 수요에 대응하기위해 화성지역에 제2공장을 확장, 월간 1백만대의 생산체제를 확립했다. 월 40만대 수준인 키보드 생산량을 오는 11월까지 1백만대 수준으로 높여 세계 3대 키보드업체로 진입한다는 계획이다.지난 회계연도(9월 결산)에는 키보드 판매단가 인하, 재고증가에 따른 원가율 인상, 조립 PC, CD롬 판매의 수익성 악화로 매출액 2백10억원, 순이익 3억 5천만원을 기록하는데그쳤다. 그러나 수익성 없는 조립PC, CD롬판매사업의 분사, 국민PC 수요에 따른 키보드 수요증가, 삼보컴퓨터 이머신즈용 키보드판매증가, 대만 BTC사의 완제품 PC판매 개시등으로 2000년 회계연도에는 8백83억원(전년대비 4백20% 증가)의 매출과 47억원(전년대비 1천3백40%증가)의 순이익을 올릴 계획이다.최근 실시한 유·무상증자 자금으로 키보드사업 확충을 위해 중국에 현지공장을 설립하고 보안사업(향후 시장규모 4천억원), 인터넷사업 등 신규사업 진출로 사업다각화를 추진하고 있다. 지난 9월에는 장단기 차입금을전액상환하고 무차입 경영을 선언했다. 이로써 60% 수준이던 부채비율이 0%로 낮춰져 재무구조도 대단히 안정적인 편이며, 증자를통해 현금흐름도 크게 개선되었다.