초음파 이용 피부속 노폐물 제거 … 직장여성·전업주부 겨냥한 입지가 최적

『5개월전 외판원이 들고 온 초음파 피부미용기가 마음에 쏙 들더군요. 품질, 사용 방법 등이 고객의 요구와 정확히 맞아떨어진다고 판단했습니다. 아예 전문점을 내고 새로운 시장을 개척하자고 마음먹었지요.』서울 강남구 역삼동에서 「마쏘셀프피부방」을 운영하고 있는 강순천씨(42). 고객이 직접 조작, 사용하는 「초음파 피부미용기」 6대가 그의 사업 기반이다.강사장은 코리아나화장품, 한불화장품에서 9년 동안 근무하다 퇴직, 98년 11월부터 참존화장품 지사를 운영하기 시작했다.그러다가 사무실에 초음파 피부미용기를 든 외판원이 찾아왔을 때 그는 첫눈에 이 기계의 장점을 읽고 시장 탐색 끝에 「셀프 피부방」을 개업했다. 화장품 방문판매 사무실로 쓰던 오피스텔을 개조해 화장대와 미용기기를 들여놓고 피부관리실, 세면실도 따로 만들었다. 고객을 찾아가는 방문판매사업에다 고객이 직접 찾아오도록 만드는 전문점 사업을 추가한 셈이다.그의 사업영역을 확장시키도록 만든 초음파 피부미용기는 일본전자공업주식회사가 만든 「퓨아소닉 B-340N」이라는 제품이다. 기계에서 발생하는 초음파를 이용해 피부 속 노폐물을 남김없이 제거하고 주름제거, 지방 분해에도 탁월한 효과가 있는 것으로 알려져 있다.『1초에 1백만번 이상 진동하는 초음파가 오랫동안 쌓여있던 피부속 노폐물을 빠져나오게 하니 고객들이 상당히 만족합니다. 조작 방법도 간단하구요. 한번 체험한 후엔 정기적으로 방문하게 되지요.』피부 마사지가 끝나고 나면 피부 속에서 빠져나온 노폐물이 눈으로 확인되기 때문에 고객 만족도가 높다는 것이다. 게다가 이용요금이 기존의 피부관리실 보다 훨씬 저렴하다는 점도 인기 요인이다. 보통 서울 강남지역의 피부관리실을 이용할 경우 1회당 5만원 안팎의 비용이 들어가는데 반해 강사장의 셀프 피부방에선 1회 9천원을 받는다. 직접 조작하지 않고 전문 관리사에게 맡길 경우엔 1회 2만원.◆ 20대~30대 중반 가장 많아 찾아강사장이 창업한 곳은 오피스 밀집지여서 고객 대부분이 직장여성이다. 때문에 퇴근무렵인 오후 5시~9시에 손님이 가장 많이 몰린다. 한번 손질하는데 걸리는 시간은 20분 정도로 짧다.강사장은 개업후 이틀간 지하철역 인근에서 홍보전단을 배포했다. 1회 5천원으로 할인해 주는 쿠폰을 전단에 삽입한 것이 주효했다.『셀프 피부방에 직접 오도록 만드는 것이 가장 중요했습니다. 일단 방문하면 단골 고객이 될 것이라 믿었기 때문이죠. 』하루에 방문하는 고객은 평균 20명선. 20대 중반에서 30대 중반 연령대가 가장 많다. 최근엔 50~60대 주부의 발길도 잦아졌다. 한번 방문한 고객이 친구나 가족을 데려오는 경우가 많아 고객 수와 연령대가 계속 확대되는 중이다.강사장이 올리고 있는 매출은 한달 평균 6백80만원 선이다. 제반 비용을 제외하면 순이익은 4백50만원 정도. 실내 인테리어와 초음파 미용기기 구입에 비용이 제법 소요된 점을 감안하더라도 상당히 높은 수준이다.셀프 피부방을 개업하기 위해선 초음파 미용기기를 확보해야 한다. 한대의 가격은 3백18만원. 점포가 15평 규모라면 6대 정도가 적당하다.여성을 대상으로 하는 사업이기 때문에 깔끔하고 편안한 실내 분위기 연출에도 신경을 써야 한다. 화장대 등 내부 인테리어비로 평당 1백만원 정도가 소요된다. 점포 임대비용을 제외한 총창업비용은 4천4백만원선. 기존의 미용실, 피부관리실에서 미용기기를 구비해 겸업하는 것도 권할 만하다.적합한 점포 입지는 전업주부와 직장여성을 동시에 겨냥할 수 있는 곳이 적당하다. 주택가와 사무실이 어울려 있는 대로변이라면 최적이다.셀프 피부방은 고객 스스로 피부를 관리하도록 도와주는 공간이다. 셀프 서비스로 가격을 낮춘 점이 고객을 쉽게 끌어당기는 요소가 되지만, 적극적인 서비스가 동반되지 못하면 허사다. 고객의 피부를 정확히 파악하고 정성껏 조언과 관리를 도와주는 자세가 필요하다.노령화 사회가 다가오면서 중년 여성을 대상으로 한 미용업이 성장 가능성 큰 사업으로 거론되고 있다. 아름다워지고자 하는 여성의 기본 욕구를 손쉽게 충족시킨다는 점에서 성장 잠재력이 큰 사업을 평가받는다. (02)553-9988