스테판 골스비미드 존슨 인터내셔널 사장분유업계가 술렁이고 있다. 미드존슨이라는 미국계 회사가 국내에 상륙하기 때문이다. 미드존슨은 얼마전 조제분유 ‘엔파밀’로 국내 프리미엄급 분유시장에 진출할 계획이라고 발표했다. 미드존슨이나 엔파밀 모두 아직까지 국내에선 낯선 이름이다.하지만 이 회사는 미국 조제분유 시장에서 점유율 1위를 달리고 있는 세계적인 분유회사다. 특히 이 회사가 출시하고 있는 ‘엔파밀’은 6개월 이후의 아이를 위한 성장기 분유로 미국뿐만 아니라 대부분의 아시아 국가에서 가장 잘 팔리는 제품으로 알려져 있다. 국내에 잘 알려져 있는 씨밀락을 능가할 정도.1897년 설립된 이 회사는 지금까지 신생아 조제분유뿐만 아니라 비타민, 특수영양제품 같은 영양 분야에서도 세계적인 리더를 지키고 있다. 미국에 본사가 있으며 전세계 100개국 이상의 시장에서 80종 이상의 제품을 판매하고 있다. 특히 이 회사는 국내 소비자에게 친숙한 존슨앤드존슨과 다국적 제약회사 BMS와도 떼려야 뗄 수 없는 관계다.창립자인 에드워드 미드 존슨이 형제들과 함께 설립한 회사가 바로 존슨앤드존슨. 또 1967년에는 다국적 제약회사 BMS에 흡수합병돼 BMS의 계열사로 남아 있다. 미드존슨은 단순히 일반 분유뿐만 아니라 선천성 대사장애를 앓는 신생아와 어린이들을 위해서 특별 조제유와 조제식를 개발하는 회사로도 명성이 높다.스테판 골스비(Stephen Golsby) 미드 존슨 인터내셔널 사장(48)을 만난 건 서울시내 한 호텔의 비즈니스룸. 처음 밟은 한국땅이어서인지 다소 긴장한 모습이었다. 하지만 글로벌 CEO답게 아시아ㆍ태평양 총괄이사, 한국대표 등 6명에 이르는 ‘아군’들이 곧 호텔방을 메우자 한결 나아진 표정이었다. 영국식 억양을 가진 낯선 이방인에게 국내 시장 진출의 속내를 알아봤다.한국에 대한 느낌은.안타깝게도 한국에 온 것은 이번이 처음입니다. 또 입국하자마자 곧바로 호텔로 왔기 때문에 제가 한국에 대해서 본 건 리무진과 호텔밖에 없습니다. 하지만 한국 분유 시장에 대해서는 매우 낙관적이라고 말씀을 드리고 싶습니다. 한국시장은 규모도 크고, 특히 프리미엄 분유 시장이 성장 추세에 있는 만큼 성공에 대해 강한 자신감을 갖고 있습니다.씨밀락 등 다른 다국적 분유회사들에 비해서 한국진출이 늦은 감이 있습니다. 지금 한국시장에 뛰어들게 된 특별한 계기가 있는지요.한국의 분유 시장은 연 4,000억원으로 전세계에서 9번째로 큰 시장입니다. 또 한국은 모유수유율이 낮아 출산율 감소에도 불구하고 프리미엄급 분유 시장은 매년 30% 이상 고성장세를 보이고 있습니다. 엔파밀이 씨밀락과 같은 다국적 분유 브랜드에 비해 늦게 들어왔다고는 하지만 동남아를 비롯해 여러 나라에서도 씨밀락보다 늦게 시장에 진출해 성공한 사례가 많습니다. 지금이야말로 프리미엄 시장에서 성공할 수 있는 절호의 기회라고 판단해 들어오게 된 것입니다.어떤 제품들이 들어오고 씨밀락과 비교할 때 제품가격은 어떤 수준인가요.‘엔파밀 철분강화’ ‘미드존슨 엔파프로’ 두 종류로 모두 808g 1통에 2만2,500원입니다. 씨밀락의 경우 신생아용과 성장기 분유의 가격이 각각 다릅니다. 신생아 분유와 비교하면 엔파밀이 10% 정도가 비싸고, 성장기 분유와 비교하면 5% 정도 싼 편입니다. 평균가격으로는 5% 정도 비싸다고 할 수 있습니다. 앞으로도 프리미엄 가격 정책을 유지할 것입니다.국내에서는 수입 고급분유 제품에 대한 반감이 큰 편입니다. 어떤 마케팅 전략을 펼칠 예정이십니까.한국에 진출하기 전 얼마간 고급분유에 대한 한국시장의 수요를 조사했었습니다. 결과는 의외로 한국 주부들의 프리미엄 분유 선호도가 높은 것으로 나타났습니다. 아이들을 위해 더 좋은 제품을 추구하고 싶은 마음은 어느 부모나 똑같다고 생각합니다. 그만큼 고급분유에 대한 수요가 있다는 의미지요. 저희 역시 품질에 대해서는 누구보다 자부심을 가지고 있습니다.모든 제품은 100% 미국에서 생산한 제품을 수입해 시판할 예정입니다. 그리고 시장에서는 제품의 품질로 확실히 평가받고 싶습니다.분명한 것은 분유는 어차피 소비자 대상 제품이라고 생각합니다. 도입 초기에는 소비자들과의 커뮤니케이션을 늘려 나가겠습니다. 제품의 우수성을 먼저 알린 후 차차 맞춰나갈 것입니다.기존 제품들과의 차별화된 특징은 무엇입니까.미국 시장점유율 1위의 조제분유로 모유의 특성을 기본으로 해 모유와 유사하도록 제조됐습니다. ‘엔파밀’을 섭취한 아기가 모유를 섭취한 아기와 거의 동등할 정도로 성장과 발육을 도와준다는 임상실험 결과도 갖고 있습니다.‘엔파프로’는 6개월 이후의 아기를 위한 성장기 분유로 기존 엔파밀과 많은 부분이 유사하게 만들어졌습니다. 특히 단백질 탄수화물 비타민 미네랄 등 주요 영양성분이 강화된 제품입니다. 아기의 두뇌발달을 돕도록 특별히 DHA 성분이 첨가된 것이 가장 큰 특징입니다. 모두 아이의 건강한 식습관을 돕도록 설탕 성분은 함유되지 않았습니다.다국적 회사에서 해외 비즈니스의 경험이 많으신데 한국경제를 어떻게 보십니까.저는 아시아에서 10년 동안 일해 왔고, 미드 존슨에서 5년 넘게 근무해 왔습니다. 하지만 사실 한국경제에 대해서 자세히 알지는 못합니다. 한국시장이 매우 흥미로운 것만은 틀림없는 것 같습니다. 얼마전 아시아경제의 회복과 관련한 IMF의 보고서를 읽었는데 한국을 비롯해 홍콩, 대만 등이 그 성장의 견인차 역할을 한다는 내용이었습니다. 작지만 매우 강하고 역동적인 시장이라고 여겨집니다.향후 목표와 비전에 대해 말씀해 주십시오.우리는 다른 나라에서도 후발주자로 들어갔지만 시장에서 리더로 올라선 경험을 많이 가지고 있습니다. 한국에서 마케팅을 수행할 때 그러한 경험을 토대로 할 생각이며, 목표액을 정확히 말씀드릴 수는 없으나 의미 있는 점유율을 가질 수 있을 것으로 예상됩니다.