루이비통은 왜 13억짜리 가방을 냈을까최수진의 패션채널 │ 매거진한경

'조용한 명품' 트렌드와 정반대…모노그램 패턴 초고가 스피디백 선보여
책정가 100만달러…과시적 소비 원하는 고객 위한 제품

올해 명품업계를 강타한 단어는 단연 '스텔스 럭셔리(조용한 명품)'입니다. 로고가 튀지 않아 의류 안감을 보거나 가방을 열기 전까지 어떤 브랜드인지 알 수 없는 게 특징입니다. 대신, 고급 소재를 사용하는 것으로 브랜드 가치를 나타내죠.

이런 트렌드와 상반된 브랜드가 있습니다. 과한 로고플레이로 유명한 프랑스 명품 브랜드 루이비통입니다. 브랜드명에 들어가는 알파벳 'L'과 'V'를 겹쳐놓은 모노그램 패턴이 브랜드를 가장 잘 나타내는 디자인일 정도로 로고를 잘 활용하거든요. 활용 방법도 다양합니다. 다양한 색상을 사용하는 것은 기본이고요. 양각으로, 음각으로, 때때로 배경색과 반대되는 색을 사용하기도 합니다.

루이비통이 최근 업계를 놀라게 한 결정을 내렸습니다. 1930년대 여행용 가방으로 처음 선보였던 둥근 원통형의 '스피디' 라인을 다시 띄우기로 결정한 것인데요. 이 가방은 영화 '로마의 휴일', '티파니에서 아침을' 등으로 세계적 스타가 된 오드리햅번이 애용한 것으로도 유명합니다. 올해 2월 루이비통의 새로운 남성복 크리에이티브 디렉터(CD)로 선임된 유명 가수 퍼렐 윌리엄스가 공식 행사에서 열심히 들고 다니는 바로 그 가방입니다.

아 물론, 이게 놀랄 일은 아니고요. 루이비통에서 책정한 가격이 관심을 받고 있습니다. '100만달러'로 나왔기 때문입니다. 그래서인지 제품명도 '밀리어네어 스피디(Millionaire Speedy)'입니다.

외부에 알려지게 된 것은 미국 프로농구 스타 PJ 터커가 인스타그램 계정에 제품 설명이 담긴 한장의 사진을 올리면서입니다. 심지어 홍보용 사진 자료조차 모든 고객에게 제공된 것은 아니고, 극히 일부에게만 전달됐다고 합니다. 공식 웹사이트에서는 볼 수도 없고요.

사진에는 'MTO ONLY'라고 적혀있었고요. MTO는 'Make-To-Order'라는 뜻으로, 주문을 받은 뒤 제작에 들어가는 방식입니다.

제품은 악어가죽으로 제작됐다고 합니다. 모노그램 패턴을 활용했으며, 색상은 노란색 외에도 4가지 색으로 판매됩니다. 영국 가디언에 따르면 가방에 달린 액세서리 부분에 다이아몬드와 금이 포함된 것으로 알려졌고요.

결국 이 제품은 브랜드에 대한 충성도가 높은 고객들의 만족감을 위한 제품인 거죠. '나만 살 수 있는 제품'이라는 초고가 전략을 통해 과시적 소비성향이 강한 일부를 자극한 겁니다. 그래서 가격도 100만달러로 책정된 거고요. 가디언은 "이 제품은 조용한 럭셔리 트렌드를 거스른다"라며 "과시적 소비가 궁극적인 목표인 상위 1%를 제외하고는 엄두도 못 낼 정도의 가격이다. 다만, 여유가 있는 고객이라도 루이비통의 초대를 받을 때까지는 기다려야 한다"고 전했습니다.

다만, 루이비통이 악어가죽을 채택한 것에 대한 비판도 나오고 있습니다. 동물 가죽을 얻는 방식이 비윤리적이라는 이유에서 루이비통이 꼭 악어가죽을 써야 했다는 지적인 거죠. 가격부터 가죽까지 모든 게 논란인 루이비통의 스피디 가방, 그래도 원하는 사람들이 있겠죠?

최수진 기자 jinny0618@hankyung.com