여승주 한화생명 부회장, K-생보사 넘어 ‘글로벌 종합금융그룹’으로[2024 100대 CEO]

[2024 100대 CEO]

한화그룹 내 손꼽히는 ‘재무통’으로 알려진 여승주 한화생명 대표이사 부회장은 2023년 한 해 ‘숫자’로 실력을 입증했다.

여승주 부회장은 1985년 한화그룹에 입사해 2004년 대한생명(현 한화생명) 재정팀장, 2011년 한화생명 전략기획실장, 2015년 한화그룹 경영기획실 부사장, 2016년 한화투자증권 대표 등을 거쳤다. 그는 2019년부터 한화생명을 진두지휘하고 있으며 경영성과를 인정받아 2021년 연임됐다.

여 부회장의 부임 후 한화생명은 2020년 당기순이익이 전년(587억원) 대비 310.9% 급증한 2412억원을 기록했다. 이후 2021년 순이익 1조원(연결기준)을 돌파하며 상승세를 이어갔다.

지난 2021년 4월 1일 대형 보험사로서는 최초로 제판분리를 진행해 ‘한화생명금융서비스’(이하 한금서)를 탄생시킨 여 부회장은 한금서 3주년을 맞은 지난해 당기순익 689억원으로 흑자전환에 성공했다. 이를 계기로 주주환원 및 미래 투자가치 제고를 위해 지난 3월 말 ‘첫 배당’도 실시했다. 11.1% 지분을 보유한 한투PE를 대상으로 약 15억원을 배당함으로써 미래 성장성을 입증함은 물론 향후 IPO 가능성에 대한 투자시장의 기대감도 커지게 됐다.

한화생명 역시 한금서의 압도적인 시장 경쟁력에 힘입어 지난해 신계약 APE 전년 대비 52% 상승, 보장성 APE 전년 대비 114%로 대폭 증가하며 작년 한 해에만 신계약 CSM 2조5000억원 달성을 기록했다.

GA영업의 근간인 FP들의 소득도 성장하고 있다. 제판분리 직전인 2020년 4221만원에서 2023년에는 6942만원까지 상승한 것이다. 올해 1분기에는 7139만원까지 올랐다. 3년 만에 2배 가까운 성장이다. ‘꿈의 소득’으로 불리는 1억원 이상도 전체 FP의 22.8%에 이른다.

한금서의 13차월 설계사정착률은 GA업계 톱이다. 설계사 수 상위 10위권 회사 중에서도 가장 높은 수준인 65.8%(2023년 12월 말, 법인대리점 공시)를 달성했다.

여기엔 상품 경쟁력도 한몫했다. 한화생명은 여 부회장의 ‘상품 하나만은 절대 양보하지 않겠다’는 미션 아래 치매보험, 간편건강보험, 수술비보험, 암보험 등 누적 초회보험료 100억원 이상의 히트 상품을 지속적으로 출시하며 시장을 선도해 왔다. 올 들어 첫 신상품으로 출시한 ‘한화생명 The H 건강보험’은 출시 43일 만에 누적판매건수 10만 건을 돌파했으며 매일 약 2500건 가까이 판매되는 한화생명의 대표상품으로 자리매김하고 있다. 해당 상품은 ‘뇌·심장 新 위험률’을 생명보험업계 최초로 적용한다.

한화생명은 “앞으로도 FP가 자신 있게 고객에게 제안할 수 있는 다양한 상품을 선제적으로 선보일 것”이라고 밝혔다.

글로벌 광폭 행보도 계속된다. 한화생명 인도네시아 법인은 2023년 3월 한화손해보험과 함께 인도네시아 재계 순위 6위인 리포그룹의 금융 자회사 ‘리포 제너럴 인슈어런스’의 지분 62.6% 인수했다. 지난 5월엔 리포그룹과의 인도네시아 ‘노부은행(Nobu Bank)’의 주식매매계약(SPA)을 체결했다.

여 부회장은 “한화생명과 한화금융계열은 이번 리포그룹과의 ‘노부은행’ SPA 체결을 계기로 대한민국 대표 생보사를 넘어 ‘글로벌 종합금융그룹’으로 도약할 것”이라고 밝혔다.

정채희 기자 poof34@hankyung.com