연산 120만 톤 규모…동남아 지역 공략 교두보로 활용
[한경비즈니스=이명지 기자] 베트남의 적극적인 외자 유치로 글로벌 기업들은 베트남에 주목하고 있다. 특히 생산의 밑거름을 제공하는 철강과 소재 기업들엔 베트남 진출이 선택이 아닌 필수가 됐다.
◆‘120만 톤’ 동남아 최대 냉연공장 설립
2000년대 들어서며 베트남은 급속한 경제 발전과 정부의 제조업 육성 정책에 따라 건설·자동차·가전·조선 등 ‘산업의 쌀’ 철강을 필요로 하는 산업이 발전했다. 이에 따라 철강 제품의 수요가 증가했고 한국 철강 기업들은 베트남 시장으로 진출하기 시작했다.
포스코는 1990년대 초부터 베트남에 진출했다. 현재 베트남에 POSCO-베트남(냉연 제품 생산법인), POSCO-SSVINA(형강·철근 생산 법인), POSCO-VST(스테인리스 스틸 냉연 생산 법인), VPS(철근·선재 생산 법인), POSCO-VHPC(냉연·스테인리스 스틸 가공센터), POSCO-VNPC(냉연 제품 가공센터) 등 총 6개 철강 관련 법인을 운영 중이다.
눈에 띄는 곳은 동남아 최대 냉연 생산 공장이다. 포스코는 2009년 베트남의 경제도시 호찌민에서 동남쪽으로 약 80km 떨어진 붕따우성에 최신 설비를 갖춘 연 생산량 120만 톤 규모의 냉연 공장을 준공했다.
이를 통해 포스코는 동남아 주요 국가를 잇는 견고한 철강 생산·판매 벨트를 구축했다. 포스코는 베트남에서 생산된 고급 냉연 제품을 베트남·태국·말레이시아 등 동남아 전역에 공급하고 있다.
포스코는 동남아 스테인리스 스틸 시장을 선점하기 위해 2009년 연산 8만5000톤 규모의 베트남 냉연 공장 ASC를 인수해 POSCO-VST를 설립했다. 인수 후에는 증설 투자를 통해 POSCO-VST의 생산 규모를 연간 23만5000톤 규모로 끌어올렸다.
포스코 관계자는 “베트남과 태국은 동남아 스테인리스 스틸 냉연 수요의 50% 이상을 차지하는 양대 시장으로, 고품질·고기능 강종의 수요가 지속 증가하고 있어 동남아 스테인리스 스틸 냉연 시장의 핵심 전략 거점으로 육성하고 있다”고 설명했다.
북베트남에는 포스코의 철강 가공센터가 글로벌 전자 기업들과 협력을 통해 안정적 영업을 지속하고 있다. 북부 베트남에 자리한 포스코의 가공센터 POSCO-VNPC는 하노이에서 동쪽으로 약 50km 떨어진 하이즈엉성 푹디엔 산업단지에 자리 잡고 있다. 이 센터에는 포스코 본사 파견 직원 3명을 포함한 110여 명이 근무하고 있다.
철강 전문 가공센터인 POSCO-VNPC는 2009년 7월 설립됐다. 한국 본사의 생산 제품들과 베트남에 진출한 포스코 생산 법인들에서 만들어지는 제품을 가공해 베트남 북부 지역 고객사에 철강 제품을 가공, 판매하고 있다.
POSCO-베트남의 고품질 냉연 제품, POSCO-VST의 스테인리스 스틸 제품, 포스코 본사의 도금 제품, 열연 제품, 전기강판 등을 고객사의 요구에 맞춰 정교하게 절단·가공한다. 그 후 한국 및 일본계 전기전자 기업, 자동차 부품사, 건자재 제조사 등에 판매하고 있다.
적극적 영업 활동으로 꾸준히 신규 수요처를 개발해 온 POSCO-VNPC는 포스코 철강 제품의 베트남 수출 확대에도 기여해 왔다.
2009년 설립 당시 약 1만4000톤이었던 판매량은 2015년 24만 톤까지 늘었고 기존 냉연 제품뿐만 아니라 컬러 강판, 빌릿(철근의 소재), 형강 등을 판매할 수 있는 신규 고객사를 발굴해 판매량을 약 5만 톤 가까이 늘릴 수 있었다.
POSCO-VNPC는 양질의 철강 제품과 서비스를 제공하고 고객사들과의 밀접한 협력 관계를 바탕으로 짧은 시간 동안 시장을 확대해 왔다.
LG전자·삼성전자 등 북베트남에 생산 기반을 마련한 한국의 주요 가전사는 물론 품질관리가 까다롭기로 유명한 캐논·브러더 등 일본계 사무 자동화(OA) 제조업체 등으로 거래 영역을 점차 확대해 나가고 있다.
mjlee@hankyung.com
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