두산건설은 3월 인천 동구에 1321세대 규모의 ‘인천 두산위브 더센트럴’을 시작으로 강원도 원주에서 ‘두산위브더제니스 센트럴 원주(1167세대)의 계약을 완료했다. 5월에 시작한 서울 은평구 ‘새절역 두산위브트레지움’은 평균 78.9대 1의 높은 경쟁률을 보이며 조기 완판을 기록했다.
7월에는 안양에 위치한 ‘평촌 두산위브 더프라임’과 부산에 위치한 ‘두산위브더제니스 오션시티’가 계약을 100% 완료했다.
특히 부동산 시장 침체로 대부분의 사업장이 어려움을 겪고 있는 지방에서 완판에 성공하며 올해 스타트를 잘 끊었다. 인천과 강원 지역에서 분양이 흥행할 수 있었던 배경에는 계약금 부담을 낮춘 데다 브랜드 인지도가 주효했던 것으로 풀이된다.
인천 두산위브 더센트럴은 5% 계약금만 납입하면 추가 금융부담 없이 분양권 전매가 가능했다. 직주근접형 단지로 월세 수요가 많아 실수요자뿐 아니라 투자자들의 관심도 이어졌다. 인천 두산위브 더센트럴 인근에는 1만1500여명이 근무하는 현대제철(구 인천제철-INI스틸)을 비롯해 현대두산인프라코어(구 대우중공업), 동국제강 등의 대단위, 대규모 사업장이 있다.
원주 ‘두산위브더제니스 센트럴원주’단지 역시 금융 혜택을 적용해 수요자들의 부담도 낮췄다. 단지는 금리 인상에 따른 부담을 완화하기 위해 중도금 전액 무이자 혜택을 제공했다. 여기에 계약금 1000만원 정액제로 수분양자의 계약금 부담을 대폭 낮췄다.
가장 최근 계약을 완료한 부산 '두산위브더제니스 오션시티' 단지 역시 최근 계약 조건을 변경하며 초기 자금부담을 줄였다. 중도금 무이자, 발코니 확장시 시스템 에어컨 무상제공, 분양조건 안심보장제에 이어 아파트 계약금을 분양가의 10%에서 5%로 낮췄다. 이에 입주시까지 최대 3000만원대를 부담하면 내 집 마련이 가능했다. 인수 2년차, 브랜드 강화
인천을 시작으로 원주, 서울, 부산, 안양 등 전국에서 100% 분양을 이어갈 수 있었던 또 다른 요인은 인수2년차를 맞이한 경영층의 브랜드 강화다. 사모펀드로 인수된 두산건설은 가정 먼저 브랜드 강화에 힘썼다.
브랜드 강화와 더불어 신기술 및 신공법 개발과 특허 취득으로 고객만족과 브랜드 경쟁력을 높이고 있다. 올해 6월 수건 살균기가 부착된 욕실 플랩장으로 ‘기능성이 개선된 욕실 플랩장’에 대한 특허와 신발장 하부 살균기인 ‘살균등이 부가된 센서LED 조명’에 대한 디자인 등록을 취득했다. 이번 특허는 전량 분양된 두산위브더제니스 오션시티에 유상옵션으로 제공된다.
두산건설 관계자는 “강화된 We’ve의 브랜드 파워와 합리적 분양가, 특화 설계 등을 수요자들의 니즈를 반영한 상품성이 고객의 선택을 이끌어 낸 것으로 보인다”며, 앞으로도 “고객의 기대에 부응하도록 협력사들과 충분한 소통하며 시공품질이 높은 주거공간을 창출하도록 더욱 노력할 것”이라고 전했다.
두산건설은 10월 이후 서울 및 수도권에서 새로운 위브 단지를 분양할 예정이다
김영은 기자 kye0218@hankyung.com
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