특히 티몬은 이번 3월 흑자가 일시적 비용을 절감해 이룬 성과가 아니라 향후 분기·연 단위로도 지속 가능하도록 설계된 건전한 실적 개선을 통한 것이라고 강조했다. 실제로 티몬은 지난해 4분기 이후 손실을 급속히 개선해 왔고 이 같은 흐름은 올해도 지속되고 있다. 이에 따라 연간 흑자도 가능할 것으로 보고 내년 상장을 목표로 기업공개(IPO)를 준비하고 있다.
수익성 개선의 핵심은 타임 커머스 플랫폼 구축에서 비롯됐다. 파트너사에는 단기간 내 폭발력 있는 판매량과 강력한 홍보 효과라는 차별화된 가치를 제공하고 소비자에게는 온라인 최저가 이상의 할인이 적용된 특가 상품을 제공함으로써 무리한 비용을 투입하지 않더라도 자동적인 선순환이 이뤄지도록 한 것이다.
이를 뒷받침하는 지표로 2개월 연속 구매 고객은 전년 대비 44% 늘었고 대표적 특가 딜인 ‘티몬블랙딜’을 구매하는 고객들은 평균 3일에 한 번씩 구매할 정도로 중복 구매가 많은 것으로 나타났다.
mjlee@hankyung.com
[본 기사는 한경비즈니스 제 1271호(2020.04.06 ~ 2020.04.12) 기사입니다.]
© 매거진한경, 무단전재 및 재배포 금지