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H/W업체 매출 뚝 '어떡하나'
지난달 말 미국 뉴욕의 재빗 컨벤션센터에서 열린 PC 박람회에 참석한 사람들은 컴퓨터가 열어갈 풍요로운 세상을 현란하게 선전하는 장면을 구경했다. PC 업계는 언제나 앞으로 컴퓨터와 관련된 모든 것이 더 스마트해지고 빨라지고, 또 계속 저렴해지고 있다는 얘기를 한다. 심지어 컴퓨터의 위력이 18개월마다 두배로 커진다고 하는 「무어의 법칙」이라는 것까지 있다. 하지만 업계가 주장하는 이런 미래가 그들에게 영광스러운 일은 아니다. PC메이커들이 앞...
2006.09.01 11:57:40
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소프트뱅크, 인터넷회사 설립 추진
재일교포 손정의(43)씨가 운영하는 소프트뱅크는 지난 1일 미디어 재벌 루퍼트 머독이 운영하는 뉴스그룹의 투자회사 「E파트너스캐피털」과 손잡고 영국에 인터넷합작사 「E벤처스」를 세운다고 밝혔다. 또 프랑스 미디어 그룹 「비방디」와도 「아비소SAS」라는 인터넷회사를 합작 설립하기로 합의했다고 발표했다. 합작사는 각각 자본금이 1억달러이며 소프트뱅크가 절반씩 출자한다. 합작사들은 인터넷을 통한 주택대출정보제공과 주식 및 자동차 거래 중개사업을 벌일...
2006.09.01 11:57:40
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자의누리 / 월드와이드비디오
◆ 자의누리(www.centerworld.com) 「경영학에서 정보통신과 문화까지.」 자의누리홈페이지에 접속하면 각 분야 전문가들의 사이버강의, 각종 웹진, 추천 홈페이지 등 다양한 정보를 맛볼 수 있다. 메일링 서비스를 통해 자의누리에 새로 실린 사이버 강의와 소식 등을 이메일로 제공받을 수도 있다. 가입은 무료다. 초기화면은 「Academic Center」, 「Business Center」, 「Art & Culture」, 「Centerwor...
2006.09.01 11:57:40
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기술적 구매자(Technical Buyers)
기술적 구매자는 전통적인 영업 및 마케팅 대상이 되는 주요 구매자 집단이다. 기술적 구매자는 기술 구매자와는 구별된다. 기술적 구매자는 기술뿐만 아니라 기술이외의 다른 여러 가지 요소를 고려해 구매를 결정하는 사람을 말한다. 예를 들어 주부들을 대상으로 진공청소기를 판다고 생각해보자. 대부분의 주부들은 이미 진공청소기를 사용해 본 경험이 있거나 실제로 사용할 사람이다. 즉 이들을 기술적 구매자라 할 수 있다. 이들은 자신이 어떤 제품을 구입하는...
2006.09.01 11:57:40
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음식물 쓰레기 사료화 성공
신약성경 요한복음에 이런 대목이 있다. 부활하신 예수께서 디베랴 바다에서 고기잡는 제자에게 나타나신다. 베드로가 밤새 그물을 던졌으나 고기를 잡지 못한 상태. 그에게 배 오른편에 그물을 던지라고 말씀하신다. 이에 던졌더니 고기가 많아 그물을 들 수 없을 정도였다. 육지로 끌어올려 고기를 세니 큰 고기만 1백53마리. 153코리아(대표 강한주)는 이 얘기에서 이름을 따왔다. 축복을 상징하는 의미인 셈. 이 회사는 저온자연발효공법을 이용해 음식물 ...
2006.09.01 11:57:40
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신용카드없이 전자상거래 없다
신용카드가 인터넷상거래의 주된 결제수단으로 떠오르고 있다. 포레스터리서치는 「효율적인 웹지불수단(Streamlining Web Payments)」이라는 최근 조사보고서에서 『전자화폐 등 신용카드를 대신할 새로운 지불수단이 개발돼 사용되고 있지만 신용카드만큼 널리 사용되지 못할 것』이라고 전망했다. 포레스터리서치는 미국 37개사, 유럽 27개사의 뉴미디어관련 기업의 경영진과 웹지불수단에 대한 설문작업을 통해 이같은 결론을 내렸다. 이 조사에서 미...
2006.09.01 11:57:40
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중소기업 수출길 여는 '해결사'
중소기업들이 수출의 문을 두드리기란 현실적으로 상당히 힘들다. 인맥이 별로 없는데다 해외정보에도 어두운 경우가 많기 때문이다. 특히 해외업계에서 요구하는 제품이 어떤 것인지 잘 몰라 막상 수출에 나섰다가도 우왕좌왕하기 일쑤다.국내에서 상당한 노하우와 기술력을 갖고 있으면서도 해외 시장 개척에 고전하거나 아예 포기하는 기업들이 많은 것도 바로 이런 이유에서다. 제품은 잘 만드는데 해외사정에 어두워 정당한 평가를 받지 못하는 것이다. 결국 기업뿐만...
2006.09.01 11:57:40
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인터넷 확산, 서버 수요 급증
인터넷비즈니스의 확산으로 서버용 컴퓨터 수요가 크게 늘고 있다. 서버 판매 업체들이 인터넷 시장에서 거두어들인 매출규모가 지난해까지 5% 미만이었는데 올들어 20~30%까지 매출을 늘려잡았다. 대기업뿐 아니라 중소기업 및 개인창업자들까지 전자상거래 시장에 적극적으로 진출하기 때문이다. 원래 서버는 컴퓨터제조업체들에 그다지 매력적인 시장이 아니었다. 97년부터 국내에 제품을 공급중인 대다수 서버 업체들이 인터넷 시장을 공략했지만 97년 결산 시점...
2006.09.01 11:57:40
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인터넷 B2B시장 '선두주자'
국내 인터넷 쇼핑몰의 대표주자인 (주)메타랜드는 새로운 도약을 준비하고 있다. 기업-소비자간 거래인 B2C(businessto consumer)를 넘어 기업-기업간 거래인 B2B(business to business)까지 새로운 영역개척에 나선 것이다. 이를 위해 중소기업협동조합중앙회, 비씨카드, 초고속 인터넷 서비스 제공업체인 두루넷과 함께 국내 최대의 중소기업 전용 쇼핑몰을 올 9월에 개설할 예정이다. 메타랜드의 정진산 대표이사는 『전자상거...
2006.09.01 11:57:40
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리더십은 '균형감각' 필요
◆ 안전 확실한 패스워드 로그온 패스워드는 당신이 사무실, 집 혹은 거리, 어디에 있건 당신의 컴퓨터 작업을 안전하게 보호하는 sure-fire방법들중의 하나이다. 「길고 해독하기 어려운 패스워드를 이용하라」 「그리고 그 것들을 자주 바꾸라. 어떤 컴퓨터 해커들은 침입하기 위하여 그들의 컴퓨터 사전에 모든 단어들을 시도해보도록 시스템을 프로그램한다.」 이상적인 패스워드는 난센스 단어, 단어와 기호의 조합, 그리고 Ilove@rain/shallw...
2006.09.01 11:57:40
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디지털 경제시대, 이런 직업 '뜬다'
새로운 기술은 새로운 직업을 만들어 낸다. 인터넷 기술도 마찬가지다. 과거에는 없던 새로운 직업이 나타나고 있다. 전신기술이 개발되자 숙련된 교환원이 등장했고 전자동 교환기가나타나자 이들은 다시 역사속으로 사라졌다. 그러나 일자리를만들기도 하고 없애기도 하는 신기술이 단지 직업시장에서만의미가 있는게 아니다. 사회의 전반적인 구조가 바뀌고 기업이상거래활동하는 방법 자체가 변화를 겪게 된다. 최근 미국의 경제전문 월간지인 「비즈니스2」는 「신경제의...
2006.09.01 11:57:39
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세계화·서비스·6시그마 '주도'
지난해 GE는 포천지에 의해 「미국에서 가장 존경받는 기업」으로 선정되었다. 또한 「파이낸셜 타임즈」의 「세계에서 가장 존경받는 기업」으로 지명되었다. 이같은 성과는 다양하고강력한 세계적인 주도사업 분야들로 구성된 포트폴리오의 산물이며, 회사 전반에 걸친 3가지 성장주도 요인(이니시어티브)에의해 추진되고 있다. 그 세가지 요인은 「세계화」, 「서비스」및 「6시그마 품질」이다. GE의 성장주도 요인은 각 개인의공헌을 중시하며, 학습을 강조하고, ...
2006.09.01 11:57:39
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'철강회귀' 변신부심
『신일본제철이 스미토모금속과 제휴한 것은 NKK그룹으로부터 상권을 빼앗기 위한 전략이다.』 신일철(新日鐵)과 스미토모(住友)금속이 지난 6월17일 H형강 상호 OEM제휴를 발표한후 업계에 퍼진 소문이다. 지하야 아키라(千速晃)신일철사장은 이날 인터뷰에서 이를부인했다. 『제휴목적은 두 회사의 수송 코스트 삭감』이라고강조했다. 그의 설명은 다음과 같았다. 간토지방의 경우 신일철은 소형 H형강을 기미쓰(君津)제철소(지바현)에서, 스미토모금속 자회사는...
2006.09.01 11:57:39
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판매 경로, 고객행태·니즈 맞춰라
보험에서 판매경로 전략은 고객의 행태특성과 니즈에 부합되도록 선정돼야 한다. 기존의 전통적인 판매경로로는 점차 경쟁압력이 더해가고 고객 니즈가 정밀화되는 현상황에 효과적으로대응할 수가 없다. 따라서 고객확보를 위한 경주에서 이기기위해서는 획기적인 판매경로 혁신이 필수불가결하다.성공적인 판매경로의 혁신이란 기존의 전통적인 경로를 강화하면서, 전화·인터넷·우편·금융 자문역 등의 신규 경로를 도입하고, 신구 판매경로를 잘 조화해 고객의 니즈를 가장 ...
2006.09.01 11:57:39
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차별화 경영전착 '흑자 행진'
「내실경영에서 공격경영으로」. (주)미래케이블TV 원재연 사장(원내 사진)이 밝힌 앞으로의 사업방향이다. 코스닥 등록을 계기로 보다 적극적인 공격경영에 나서겠다는 말이다.미래케이블TV는 서울의 강북과 도봉지역을 대상으로 케이블TV방송을 공급하는 SO(지역유선방송국)이다. 전국 53개 SO중 동작케이블TV를 제외하곤 유일하게 누적 흑자를 기록하고 있다. 누적흑자는 12억원에 달해 업계 최고다. 대부분의 SO들이 평균 30억원 이상의 누적 손실을 ...
2006.09.01 11:57:39