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자동차 전자상거래 시동
전자상거래로 적합한 상품은 고가품이면서 눈으로 직접 확인하지 않고 브랜드만으로 구입할 수 있어야 한다. 또한 소비자의 취향에 따라 다양한 선택이 가능한 게 적합하다. 이런 기준으로 볼 때 자동차야말로 인터넷전자상거래로 구매하기에 가장 유망한 상품이다. 대부분의 사람에게 자동차는 주택 다음으로 가장 많은 돈을 지불하는 상품이다. 또한 사고자 하는 상품을 눈으로 직접 보기 보다는 브랜드에 의존해 판단하다. 게다가 취향에 따라 선택해야 할 옵션이 한...
2006.09.01 11:57:42
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"브랜드는 기업이 가진 최고 자산"
● 약력 : 스미스 칼리지 졸업 . 컬럼비아 대학에서 MBA 학위 취득. 71년 O&M에 AE(광고회사의 광고주 담당자)로 입사. 89년 O&M 미국 사장. 96년 O&M 월드와이드 회장 및 CEO. 98년 포천지가 선정한 미국 기업내 가장 영향력있는 여성 50인 중 4위로 뽑힘. ▶ 오길비 앤드 매더(O&M)는 특히 브랜드를 중시하는 광고대행사로 유명합니다. 현대 광고에서 브랜드의 중요성을 어떻게 보십니까. 우리가 만드는 모든 광고의 목적은 ...
2006.09.01 11:57:42
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자산관리 등 '미니사업화'
보험회사들은 전략을 선택할 때 두가지 측면을 고려해야 한다. 첫째는 차별화된 사업 집중이 필요하다는 것이다. 즉, 상품과 서비스를 어떤 경로로 어떤 고객들에게 전달할 것인가. 이와 관련된 전략이 수립된 이후에는 전략 수립에 부합하도록 조직을 정비해야 한다. 상품 개발, 판매, 위기관리, 자산관리 등 전체 보험산업에서 분리돼 나온 여러 가지 「미니 사업들」 중에서 어디에 집중할 것인가. 어떤 부분을 외부에 위탁(아웃소싱)할 것이며 어느 부문에서 ...
2006.09.01 11:57:42
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경영정상화 '궤도진입'
올 상반기 자동차 판매실적을 마감하는 지난달 30일 오후. 기아자동차 전직원들의 입가에는 웃음꽃이 활짝 피었다. 공식적인 발표를 앞두고 판매실적을 잠정 마감한 결과 대우자동차에 내주었던 내수 판매 2위자리를 1년 6개월만에 탈환한 것이다.이날 기아자동차 직원들이 터뜨린 웃음꽃은 혹독한 인고의 세월 끝에 나온 것이어서 그 의미가 남달랐다. 사실 기아차 직원들은 지난 2년여 동안 얼굴을 들고 다니지 못했다. 97년 7월 부도유예협약이 적옹되면서 판...
2006.09.01 11:57:42
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하반기도 대형주가 주도한다
하반기 주식시장은 유동성 호전을 바탕으로 한 기관투자가의 주식편입 비중 확대, 경기회복 및 구조조정에 따른 기업실적 개선 등에 힘입어 상승국면이 이어질 전망이다. 외환위기 이후 대다수의 기업들이 설비투자를 감축한데다 유상증자나 자산매각을 통해 조달한 자금으로 차입금 상환에 주력하고 있다. 이에 따라 시중 유동성이 어느 때보다 풍부해진 가운데 저금리 상태가 지속되면서 수익률이 높은 금융상품으로 자금이동이 가속화되고 있다. ◆ 기관화 장세 심화 뚜...
2006.09.01 11:57:42
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기관 매매동향 맞춰 투자하라
종합주가지수가 1천포인트를 넘어섰다. 주가지수 세자리 시대에서 네자리 시대로 넘어온 것이다. 주가지수 1천포인트 돌파는 단순히 주가가 크게 상승했다는 사실 이상의 의미를 지닌다. 주식투자의 환경이 예전과는 판이하게 바뀌어갈 것임을 예고한다. 투자환경이 바뀌면 투자의 패턴도 달라져야 한다. 주식시장 규모가 급팽창하고 주가지수가 급상승하면서 개인투자자들은 더욱 예전의 투자전략을 구사해서는 수익을 올리기 어렵게 됐다. 우선 주식시장은 매수주체가 크게...
2006.09.01 11:57:41
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라이코스 증권정보 / 투어몰
각종 증권정보를 얻기 위해 더 이상 각 증권사홈페이지를 헤맬 필요가 없어졌다. 바로 라이코스코리아 증권정보에 접속하면 각종 지수로부터 증권사 추천종목까지 다양한 증권정보를 접할 수 있기 때문이다. 지난 1일부터 서비스를 시작했으며 하루 평균 접속자수가 벌써 5만명을 넘어섰다. 라이코스코리아 증권정보는 KOSPI, KOSDAQ, KOSPI200, 선물 등 각종 지수와 함께 「차트분석」, 「오늘의 증권시황」, 「주가조회」, 「증시분석자료」, 「참고...
2006.09.01 11:57:41
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SK상사 상승세, 삼성물산 뒤이어
IMF이후 국내 기업의 구조조정 사례 중에서 종합상사들이 가장 모범적인 것으로 평가될 수 있다. 급격한 경기침체를 겪으면서 생존의 조건이 여타 업종보다 더욱 어려웠던데다 생산설비나 근로자가 없어 구조조정이 용이했던 탓이다. 이러한 종합상사들의 구조조정에 따라 각사의 수익구조는 IMF이전에 비해서 큰 폭으로 개선되었고 이러한 성과가 `99년 상반기부터 본격적으로 영업실적에 반영되기 시작했다. 우선 매출원가율이 회복세를 유지하고 있고 판매관리비는 ...
2006.09.01 11:57:41
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"축산물 전문 유통업체 변신에 최선"
『수익성 위주 경영 등 민간기업으로의 체질변화에 역점을 둘 생각입니다.』지난 1일 창사 31주년을 맞은 한국냉장(주) 심기섭(51)사장은 올해를 제2창사 원년으로 삼아 경영혁신 및 기업가치 극대화를 위해 혼신의 힘을 쏟을 생각이라고 말했다. 그가 「제 2창사」라는 다소 공격적인 단어를 구사하며 경영혁신에 나서게 된데는 나름대로 이유가 있다. 정부재투자기관으로 지난 68년 국내 농수축산물 수급조절을 위해 설립됐던 한냉은 2001년에 전혀 새로운 ...
2006.09.01 11:57:41
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인맥 구매자(Face Buyers)
세일즈맨들이 고객들에게 판촉 방문을 할 때 세일즈맨들의 마음에는 거래를 성사시키겠다는 한가지 목표가 있다. 이는 너무나 당연하게 들릴지 모르겠지만 한걸음 물러서서 우리가 매일 매일 행하는 모든 사업상의 거래를 분석해보면 결국은 모두가 거래를 성사시키기 위한 것이다. 그렇다면 어떻게 거래를 성사시킬 수 있고 판매 과정에는 어떤 요인이 작용하는 것일까. 판매 과정의 한 부분은 구매자들이 누구인지 확인하고 이들을 유형별로 분류하는 것이다. 과거에는 ...
2006.09.01 11:57:41
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겸손한 자세 필요, 업무 파악에 '최선'
신입사원으로 입사할 경우 3개월의 수습기간을 갖는 것이 보편적이다. 경력직이라 해도 외국인회사를 포함하는 많은 회사들이 3개월 정도의 유예기간(Probation)을 갖는다. 그러나 이 기간을 무사히 넘기지 못하는 사람이 의외로 많다. 대부분 고용계약서에 사인하고 출근하면 채용이 된 것이라 생각하기 쉬우나 유예기간은 엄연히 채용과정의 일부다. 업무를 추진하는데 반드시 필요한 원만한 대인관계 등은 면접과정에서 검증되지 않기에 3개월 정도 일을 시켜...
2006.09.01 11:57:41
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싸게 살 기회 엿보며 '암중모색'
프로중의 프로인 외국인투자가들의 영향력이 요즈음 급격히 줄어들었다. 외국인이 순매도를 하든 순매수를 하든 주가는 아랑곳없이 오른다. 지난해나 올연초와는 사뭇 다른 양상이다. 지난해의 경우 외국인의 행보에 따라 주가가 춤을 출 정도였다. 국내 기관투자가들은 외국인 눈치보기에 급급했다. 이젠 거꾸로다. 외국인이 투신사를 중심으로한 기관투자가들의 위세에 휘둘리고 있다. 힘겨루기에서 밀리는 모습이다. 적어도 겉모습만 보면 그렇다. 그러나 외국인의 투자...
2006.09.01 11:57:41
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과감한 투자·전문성으로 승부
GE캐피털은 1993년 일본에 진출한 이후 위기에 빠져 있는 일본 기업을 적극적으로 매수, 덩치를 키워왔다. 특히 지난해부터는 GE의 움직임이 더욱 활발해졌다. 코후쿠은행 계열의 코에-크레딧을 매수한데 이어 GE에디슨생명을 설립, 토호우생명의 영업권을 계승했으며 레이쿠의 소비자 금융사업도 매입했다. 또 올 3월에는 일본 리스의 리스 사업과 일본 리스 자회사인 일본 리스오토까지 매수했다. 현재 GE캐피털이 일본에서 확보하고 있는 영업 자산은 2조...
2006.09.01 11:57:41
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플랜트 공사 시공 '세계가 알아줘'
월남전이 끝난지 20여년. 베트남에 대한 인식은 사람에 따라 천차만별이다. 지옥같은 전쟁터로 기억하는 사람이 있는 반면 새로운 기회의 땅으로 여기고 있는 사람도 있다.호치민시에 있는 정수장. 이곳은 시민들에게 생명의 원천인 물을 공급하는 곳이다. 작년에 완공해 최신시설을 갖추고 있다. 호치민 시정부가 공사를 입찰에 부쳤을 때 베트남 현지업체를 비롯해 일본 대만 싱가포르 한국 등지의 7개사가 치열한 경합을 벌였다. 공사금액은 90만달러. 그리 크...
2006.09.01 11:57:41
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중저가 대형주·우선주 '선호'
『국내 기업의 반기실적이나 시가총액이 GDP에서 차지하는 비율을 놓고 볼 때 1천포인트가 결코 과열이라고 생각하지 않는다. 다만 불과 10개월만에 주가가 3배 이상 상승했기 때문에 조정은 불가피하다. 특히 그동안 주가상승을 이끌어 왔던 「빅5」의 상승여력이 줄어드는 대신 중저가 대형주와 우선주 등이 상승할 여력이 많다.』현대투자신탁운용 최남철 수석펀드매니저의 설명이다. 반기 영업실적과 기업경영의 투명성, 주주중시경영 등을 고려해 볼 때 현재의 ...
2006.09.01 11:57:41