-
콜옵션/EEZ
◆ 콜옵션(Call Option) 최근 외채상환협상과정에서 등장,관심을 끌고 있는 용어로 특정자산을 정해진 기간내에 일정한 행사가격으로 살수 있는 권리를 말한다. 콜옵션구매자는 콜옵션 판매자로부터 만기일에, 또는 만기일이전에 언제라도 옵션대상상품을 옵션행사가격에 구매할수 있는 권리를 갖게 된다. 또 콜옵션판매자는 구매자가 옵션기초상품을 구매코자 할 때는 언제라도 판매해야 할 의무가 있으므로 콜옵션이 행사되었을 경우에는 대상상품을 행사가격에 판매...
2006.09.02 11:58:56
-
김길웅 기업전산원 사장
▶ ERP를 경영에 도입해야 하는 이유는. 경쟁력을 유지하기 위해 절대 필요하다. 생산에서 판매에 이르기까지 모든 단계에서 인력을 투입할 경우 비용이 상승하는데다 시간이지연되어 경쟁에 뒤떨어지게 된다. ERP는 업무의 모든 과정을 컴퓨터로 일괄처리함으로써 비용과 시간면에서 경쟁력을 향상시킬 수있다. ▶ MIS와 다른점은. MIS는 결과만을 입력해 업무의 흐름을 분석하는데 주안점을 두고있다. 반면 ERP는 업무의 모든 실무과정의 데이터를 발생시점...
2006.09.02 11:58:56
-
공창 4곳 번창 '국가적 산업'
매춘부를 가리키는 프로스티튜트라는 영어는 프로스티투테라는 로마어에 기원을 두고 있다. 이 말은 원래 「진열한다 또는 전시한다」는 뜻이었다. 나는 언젠가 친구로부터 어린 시절의 얘기를 들었는데 「청량리 588(정확히는 청량리가 아니라 전농동 588번지다)」의 붉은 등을켜놓은 거리가 거의 중학생이 다 될 때까지는 쇠고기를 파는 푸줏간인줄 알았다는 것이었다. 그말을 듣고보니 과연 그렇게 생각할만도 했다. 네덜란드는 홍등가로도 유명하고 섹스산업으로도 ...
2006.09.02 11:58:56
-
경추디스크(목디스크)
신경통증클리닉에 찾아오는 환자 중에는 『이상하게 몇년전부터 날개뼈 있는데가 아프다』, 『혈압은 높지 않은데 뒷목이 뻣뻣하다』, 『몇년전에는 왼쪽 어깨가 많이 아팠는데 몇개월전부터는 오른쪽 어깨가 아프다』, 『혈액순환이 안되는지 손이 많이 저리다』는 등등의 증상들이 많다. 우리가 피곤하면 흔히 있을 수 있는 증상들이지만 몇년씩 반복될 때 병원을 찾게 된다. 이런 환자들은 일단 목디스크 가능성을 염두에 두고 접근하게 되는데 실제로 스트레스를 받고 ...
2006.09.02 11:58:56
-
열린 세계와 문명창조
한국-각 국가가 직면한 상황분석 진정한 세계화는 과연 무엇일까. 세계화라는 말은 널리 쓰이지만 이에 대한 정확한 의미는 상당히모호하다. 또 무엇을 어떻게 해야 세계화를 이룰 수 있는지에 대한정답도 없다. 그럼에도 불구하고 분명한 것은 세계화는 막을 수 없는 대세라는 점이다. 더 이상 우물안 개구리로 남아 있어서는 살수없는 것이 오늘의 현실이다. 지금 이 시간에도 문화적, 종교적, 매스미디어적인 새로운 규범들이 마구 몰려들고 있다. 하지만 여기에...
2006.09.02 11:58:56
-
김선곤 대한생명 부평영업국 수석팀장
「수줍음 잘타는 주부가 프로 보험세일즈우먼으로」. 대한생명 부평영업국 수석팀장 김선곤씨(46)는 이런 믿기지 않는 대변신을 통해 성공한 대표적인 주부이다. 그는 대한생명이 연간 최고의 실적을 올린 보험설계사에게 주는 무궁화대상을 지난 95년과 96년 연거푸 수상한 프로중의 프로다. 지난해 실적은 오는 5월에 발표될 예정인데 현재 유력한 무궁화대상 수상 후보중의 한 사람이다. 김씨는 보험세일즈를 통해 지난 95년이후 한해 평균 1억2천만원에서 1...
2006.09.02 11:58:56
-
늦은 템포-리듬폭 작은 곡 감상
슬픔이나 좌절에 빠져 있을 때 기분 전환을 목적으로 처음부터 경쾌하고 밝은 음악을 듣는 것은 피하는게 좋다. 음악감상이란 정서적 미적 지적으로 반응하는 「능동적 과정」인데 무조건 밝은 음악부터 틀어 놓으면 귀를 통해 소리만 감지할 뿐 음악에 몰두할 수는없기 때문이다. 절망에 빠졌을 때 경쾌한 음악을 듣는 것은 슬픔에젖어 있는 사람 옆에서 재잘거리며 수다를 떠는 것과 같다. 동병상련이랄까. 충격을 받은 사람의 심리상태에 동의하며 어루만져줄수 있는...
2006.09.02 11:58:56
-
실패하는 5가지 이유
기업관행이란 측면에서 한국과 일본은 닮은 점이 많다. 일본기업이겪는 어려움을 상당부분 한국기업도 그대로 겪고 있다. ERP도입에서도 크게 다르지 않다. 한국보다 약 5년정도 앞서 ERP를 도입하기시작한 일본기업들의 시행착오는 한국기업이 참고할만하다. 격주간 에 게재된 내용을 소개한다. 1. 부문별 요구에 얽매인다. 사람 상품 자금등 경영자원의 움직임을 실시간으로 파악해 경영효율을 높이기 위해서는 각 업무시스템간의 자료를 상호간 활용하는통합구조...
2006.09.02 11:58:56
-
차태진 푸르덴셜생명보험 라이프플래너
『보험은 사치품이 아니라 필수재입니다.』 미국계 생명보험사인 푸르덴셜생명보험의 차태진(32) LP(Life Planner: 생활설계사)가 고객을 설득하는 핵심메시지다. 미래의 불확실과 예상치 못한 위험에 대비하기 위해 보험에 가입하는 것이 필요하다고 말한다. 그는 고객에게 미국이나 유럽 일본 등 선진각국에서는 보험에 가입하지 않으면 사회생활에 차별을 받을 정도라며 보험의 필요성을 강조한다. 또한 보험은 저축이 아닌 미래의 위험에 대비하는 수단이...
2006.09.02 11:58:56
-
김연중 기아자동차 퇴계로 지점장
기아자동차 서울 퇴계로 지점장 김연중(43)씨. 자동차 최다판매로기네스북에 오른 영업의 귀재. 현장 영업의 노하우를 체계적으로정리한 「고객의 마음 뚫기」란 베스트 셀러의 저자이자 인기 마케팅 강사 겸 칼럼니스트. 김연중이란 이름 석자 앞에 따라 붙는 수식어는 한 두 개가 아니다. 평범한 영업사원에서 이처럼 화려한 수식어의 주인공이 된 그는 실제로 자동차 업계에선 모르는 사람이없는 유명인사다. 그의 자동차 판매 기록은 놀랍다. 지난 78년부터 8...
2006.09.02 11:58:56
-
샤츠, 독창적 상품 '연속 히트'
샤프의 창업자 하야가와 도쿠지는 평생 부하 직원들에게 『다른 회사들이 모방하는 상품을 만들라』고 강조하곤 했다. 다시 말해 독창적인 상품개발로 라이벌 회사의 추격을 허용하지 말라는 얘기였다. 창업자의 뒤를 잇고 있는 쓰지 하루오 사장 역시 비슷한 말을 자주한다. 그러나 그는 한발 더 나아가 『신정보화의 도래에 부응할 수있는 제품을 개발하는 것이 무엇보다 필요하고 거대한 네트워크일지라도 개인이 어느 정도 사용할 수 있을 것인가가 중요하다』며 21...
2006.09.02 11:58:56
-
영업사관학교 한국브리태니커
「깔끔한 옷차림에 007가방을 든 사나이들」. 지난 68년 한국에 상륙한 백과사전의 대명사 브리태니커는 국내 판매시장에 신선한 충격을 던져주었다. 주먹구구식으로 적당히 팔던 기존의 세일즈와는근본적으로 다른 방법으로 고객들을 파고들어 일대 파란을 일으켰다. 특히 영국신사를 연상케하는 세일즈맨들의 모습은 영업사원의새로운 상으로 자리매김하며 오늘날까지 영향을 미치고 있다. 한국브리태니커가 영업사관학교의 역할을 충실히 할수 있었던 것은혁신적인 판매기법...
2006.09.02 11:58:56
-
평소 즐기던 곡 마음안정에 도움
음악치료라는 것은 일반인이 흔히 생각하듯 어떤 음악이 좋으니까무엇을 들으라고 권하는 것은 아니다. 음악치료란 치료사와 환자가음악을 함께 듣고 공유하면서 환자의 상태를 호전시켜 가는 과정이다. 개인마다 좋아하는 음악이 모두 다른데 어떤 음악이 좋다고 무조건들으라고 하는 것은 크게 도움이 되지 않는다. 어떤 음악이든 자기가 평소에 좋아하거나 아니면 옛날에 즐겨 들었던 음악을 감상하는것이 좋다. 젊은이라면 팝송도 좋고 노인이라면 등의민요도 좋다. ...
2006.09.02 11:58:56
-
강창미 대우전자 광명지점 모니터사원
남들이 한번도 오르기 힘든 대우전자 판매여왕에 두차례 오른 강창미씨(31)가 이 회사 모니터사원으로 나선 것은 94년 7월이다. 일년전 결혼은 했으나 남편이 대학원에 다니고 있는 탓에 강원도 원주시댁에서 홀로 지내다 이해 1월 남편이 대우통신 연구원으로 취직하자 곧바로 상경, 경기도 광명시에서 뒤늦은 신혼생활을 시작했다. 남편과 같이 살게된 기쁨도 잠시. 7개월된 아들등 세식구가 살기에는 남편의 봉급이 너무 빠듯했다. 남들처럼 사치하지 않고 절...
2006.09.02 11:58:56
-
스타출신 세일즈맨
지난 84년 로스앤젤레스올림픽에서 금메달을 획득했던 김원기씨(사진·레슬링 국가대표 출신). 올림픽 금메달리스트지만 그는 지금스포츠계를 떠나있다. 현직은 삼성생명 일산영업소 소장. 보험영업일선에서 맹활약하고 있다. 물론 그도 지난 85년 은퇴후 한때는 레슬링 지도자로 변신, 4년여 동안 「솔잎」을 계속 먹었다. 지도자로서의 능력을 인정받아 국가대표 레슬링팀 코치를 지내기도 했다.그러나 시간이 지나고 나이를 먹으면서 뭔가 새로운 돌파구가 필요하다는...
2006.09.02 11:58:56