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'재고일 단축' 성공 비결
과거 6년동안 매년 50%의 이익 및 매출 성장률을 올린 세계 유일의 회사가 있다. 바로 우리 델 컴퓨터사이다.창립 후 첫 8년 동안 우리는 매년 80%의 성장률을 기록했고 지난6년간은 매년 55%의 성장을 이루었다. 성장에 관한 한가지 미신은 일단 정상에 오르면 내리막길에 선다는 것이지만 우리는 아직그 경험을 하고 있지 않다. 오늘날 우리 비즈니스는 8%의 시장점유율을 갖고 있기 때문에 앞으로도 성장의 기회는 상당하다고본다.시장이 진화하면서 ...
2006.09.01 11:58:00
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빅딜 그 이후(The Life After Big Deal)
지난주 글에서는 「빅딜」이 일반적으로 정치계나 재계에서 어떤식으로 잘못 이해되고 있는지에 대해 알아봤다. 이번에는 빅딜이국내 경제에 어떤 영향을 미칠 것인지, 또 한국의 일반 근로자에게는 빅딜이 과연 어떤 의미를 지니고 있는지에 대해 한번 생각해보고자 한다.이미 추진됐거나 앞으로 추진될 빅딜의 성격을 보면 대개 두가지유형으로 나눌 수 있다. 첫째는 산업내 설비 과잉 문제를 해결하기 위한 돌파구로서 빅딜을 추진하는 경우이고 둘째는 재무구조가 악화...
2006.09.01 11:58:00
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핵심 가치를 찾아라
IMF 경제 위기를 경험한 국내 기업들이 직면한 가장 시급한 사안은 사업 구조조정이다. 그러나 구조조정이 기업의 경쟁력을 높이기 위한 밑거름인 것은 사실이지만 구조조정을 국내 기업이 가지고 있는 문제를 모두 해결할 수 있는 만능 열쇠로 인식하는 것은극히 위험하다. 기업의 올바른 전략과 조직의 핵심 역량 우위가장기적인 성공을 보장하는 요인으로서 그 기업이 처한 산업의 매력도보다 더 중요하기 때문이다. 국내 기업들은 이제 그 어느 때보다도 세계 시...
2006.09.01 11:58:00
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웹을 통한 직접 판매...뜨거운 감자 외...
홈페이지에 판매메뉴를 만들어 놓기만 하면 될것처럼 생각하지만전자상거래는 생각만큼 단순하지 않다. 인터넷의 중심부라 할수있는 실리콘밸리의 첨단기업들 조차 인터넷을 통한 직접판매에는섣불리 나서지 못한다. 선마이크로시스템 HP 스리콤 등은 인터넷상거래를 하는데 필요한 시스템을 공급하고 있지만 정작 당사자들은 전자상거래에 신중하다.시스코나 델컴퓨터처럼 처음부터 인터넷을 통한 직접판매를 통해성장한 기업들은 전자상거래의 이점을 흠뻑 누리고 있지만 선마이크...
2006.09.01 11:57:59
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중소형글로벌기업 세계시장 독점
일본은 11년째 헤이세이불황에 빠져 있다. 전후 최악의 상황이다. 그러나 일본경제는 침몰하지 않고 있다. 그 이유는 무엇일까. 바로 제조업의 경쟁력 때문이다. 일본 제조업의 물건을 만들어내는 「모노즈쿠리」 기술은 세계 최고다. 한평생 한우물만을파는 일본식 장인정신의 산물이다. 이같은 장인정신이 특히 위력을 발휘하고 있는 부문은 중소중견글로벌기업. 이들은 세계 최고의 경쟁력을 바탕으로 시장을 주름잡고 있다. 「베스트 인 더 마켓(Best in t...
2006.09.01 11:57:59
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국가간 기업혁신 경쟁 '치열'
기업을 경영하는 사람들은 기업의 이노베이션에 단순한 무슨 법칙이 있는 것이 아니라는 사실을 잘 알고 있다. 근래에는 학자들도 여기에 공감한다. 그렇지만 정부들은 아직도 이노베이션이 별로 어려운 일이 아니라고 생각하는 나라가 대다수다. 세계 각국의 정부들은 대체로 이노베이션은 파이프라인과 같은 과정에서나온다고 생각한다. 「입력」이라고 할 공공자금이 대학이나 국립연구소의 기초연구에 투입되면 새로운 기술과 이를 상업적으로응용한 제품이라는 「출력」이 ...
2006.09.01 11:57:59
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칠레, 중남미 진출 교두보
한국의 정반대에 위치한 나라는 어디일까. 정답은 남위 18도에서56도에 걸쳐 길게 뻗어내린 칠레다. 고품질의 와인(Wine)과 아름다운 여인(Woman), 좋은 날씨(Weather)등으로 3W로 유명하다.미국 뉴욕이나 LA 등을 거쳐 가는데 비행시간과 시차 등을 감안하면 이틀쯤 걸린다. 칠레는 이처럼 우리에게 「먼 나라」였지만이제는 「가까운 나라」로 인식할 때가 왔다.정부는 지난해부터 주요 대륙마다 1개국씩을 목표로 자유무역협정(Free Tra...
2006.09.01 11:57:59
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전문기업, 개발력·스피드로 우뚝
전후최악의 불황에도 끄떡하지 않는 기업들이 있다. 바로 기술을 바탕으로 특정품목만을 생산하고 있는 전문메이커들이다. 경제의 글로벌화에다 급속도로 진전되고 있는 기술혁신, 끝없는 효율화, 날로 치열해지는 경쟁에서도 전문메이커들은 높은 수익을 올리고 있다.특정사업에 투자를 집중, 경영효율을 극대화하고 있다. 기술력과 개발스피드에서도 대기업과의 격차를 크게 벌이고 있다. 해외진출에서도 대기업을 앞지르는 경우가 속출하고 있다. 국내외 기업 인수도 활발...
2006.09.01 11:57:58
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고객주문·정보요청 '그날 이행하라'
◆ 세일즈 관리 할인보다는 보너스라고 말하라 서비스 판매에서 할인보다는 인센티브나 보너스가 훨씬 효과적인 단어들이다. 할인은 가격의 할인을 의미하고 이것은 자칫하면 고객이 구매하는 서비스의 가치 절하로 잘못 인식될 수도 있다. 그러나 인센티브와 보너스는 고객이 서비스 구매시 특별한 대접을 받는 것처럼 느끼게 해준다. - Telephone Selling Report 도에 지나친 컨테스트를 삼가라 매니저들은 흔히 단기적인 문제 해결을 위해 세일즈 ...
2006.09.01 11:57:58
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데몰리션노래방 '대히트'
지하실로 내려가면 해골모양의 외계인이 갈비뼈를 앙상하게 드러낸채 맞는다. 문을 열고 들어가면 코브라가 입을 쩍 벌리고 있다. 목구멍은 또 다른 작은 문. 천장에선 현란한 조명이 번쩍인다. 파랑 노랑 빨강. 빛에 반사되는 거울과 알집 모양의 돔들. 마치 우주 한복판에 와있는 것 같은 느낌이 든다. 요즘 젊은이들로부터 폭발적인 인기를 얻고 있는 노래방 데몰리션의 내부다. 데몰리션(파괴)이라는 말에서 느껴지는 것처럼 이 노래방은 기존 이미지를 철저하...
2006.09.01 11:57:58
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외국인 직접 투자(Foreign Direct Investments)
과거에도 또 미래에도 한국이 직면하고 있는 주요한 과제 중의 하나는 외국인 직접 투자를 유치하는 능력이다. 불과 몇 년전까지만 해도 외국 기업들이 국내에서 자유롭게 경제 활동을 벌이는 것이 국가 경쟁력 강화에 도움이 되느냐를 놓고 우려의 목소리가 컸다. 미국에서조차도 외국인 직접 투자, 특히 일본 기업의 대미 투자에 대한 이러한 우려의 시선은 광범위하게 존재했다. 그러나 오늘날과 같은 세계화 시대에 고립주의적 경제 모델을 역설하는 경제학자는 찾...
2006.09.01 11:57:58
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생명 존중 '사뮈' 달리는 종합병원
에펠탑, 개선문, 모나리자가 걸려 있는 루브르박물관, 그리고 향수와 최신 패션….프랑스를 얘기할때면 이런 것부터 먼저 떠오른다. 그러나 프랑스에 찬란한 문화와 세계를 리드하는 최신 패션만 있는 것은 아니다. 프랑스사람들이 프랑스인이라는 사실에 자긍심을 갖고 있는 게 또 하나 있다. 바깥세상에 잘 알려져 있지는 않지만 프랑스의 응급구조체제가 바로 그것이다. 찬란한 문화유물이 프랑스인들의 자존심이라면 「국민을 위한」응급의료시스템은 프랑스인의 자랑이...
2006.09.01 11:57:58
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주주 가치 높이기 위한 '해결책'
자산 생산성(Asset Productivity)이란 말이 새로운 개념은 아니다. M&A(기업 인수 합병)를 주선하는 기업 사냥꾼이나 차입 매수(LBO:Leveraged Buyout:외부 차입금으로 조달된 자금으로 기업을 인수, 합병하는 것)가 미국에서 등장한 1980년대 이후 대부분의 대기업들은 주기적으로 자산 생산성을 높이기 위해 노력해왔다. 자산 생산성이란 기업이 가지고 있는 전체 자산을 통해 어느 정도의 이익을 내느냐 하는 자산 대비 산출...
2006.09.01 11:57:58
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마이크로소프트 향후 5년
마이크로소프트의 향후 5년을 전망하기 전에 작은 벤처기업에서 현단계까지 급성장한 마이크로소프트의 성장과정을 살펴보기로한다. 1. 마이크로소프트의 성장과정 초기에는 당시 정보산업을 지배했던 IBM을 위해 MS도스라는 PC용운영체제를 개발했던 작은 벤처기업이었다. IBM이 주요 제품인대형 기종에 미련을 갖고 PC시장에는 소극적으로 대응하는 틈에PC의 운영체제시장을 독점함으로써 급성장의 기반을 다졌다. 또한 그 운영체제를 기반으로 MS오피스라는 OA...
2006.09.01 11:57:58
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"가상·실물공간 사이 조화가 중요"
『전자상거래는 소비자 저변 확대가 중요합니다. 미국에서도 전자상거래가 본격적으로 시작될 때의 규모가 3백만명이었습니다.』 한국과학기술원 경영대학원의 이재규교수는 이제 한국도 전자상거래를 위한 기본여건이 갖춰졌다고 진단했다. 특히 고속인터넷을 가정에서 저렴하게 사용하게 되면 전자상거래 수요가 크게 늘 것으로 내다봤다. 『전자상거래는 전체 상거래 규모의 1%로 미미한 수준입니다. 그러나 미국의 경우 통신판매가 전체 15%를 차지하는 것으로 보아 최...
2006.09.01 11:57:57