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강한 영업력, 자신감 갖고 능동적으로 뛰자
어떻게 하면 영업마인드를 키울 수 있을까. 먼저 세일즈맨으로서의사명을 깨달아 긍지와 자부감을 가져야 한다. 그러하지 못하면 세일즈맨으로서의 강력한 영업력이 생길수가 없다. 세일즈맨으로서의매력을 느끼는 것은 세일즈맨으로서의 올바른 의식을 가질 때 가능한 것이다. 그 첫째는 상품과 서비스를 통해 사회에 공헌하고 있다는 긍지와세일즈맨의 활동처럼 재미 있는 일은 없다는 의식이다. 세일즈맨의영업력은 반드시 밝고 긍정적인 사고와 고객지향적인 태도를 갖는데...
2006.09.02 11:58:56
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"사장님, 이제는 ERP입니다"
1백명이 하루종일 삽질하는 것보다 단 한명이 굴삭기로 1시간 일하는게 훨씬 효율적이다. 기업활동도 마찬가지다. 비용을 줄이고 업무효율을 올리려면 굴삭기같은 장비가 필요다. 기업활동에서 굴삭기같은 역할을 하는게 정보시스템이다. 기업의 생산성을 높이는 정보시스템에는 ERP 데이터웨어하우스 데이터베이스마케팅 지식관리등이 있다. 특히 ERP가 기업업무에 미치는 영향은 상당하다. 전사적 자원관리시스템(Enterprize Resource Planning)...
2006.09.02 11:58:56
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도입 성공하는 7가지 조건
ERP도입에 드는 비용은 만만치 않다. 보통 매출액의 1~2%가 든다고한다. 수억원에서 많게는 수천억원의 자금이 투입된다. 그런데 잘못 하다간 막대한 자금과 시간 및 인력을 들이고도 성과를 내지 못하는 경우가 적지 않다. 경험이 없어 최신 최고의 방법론만을 고집하다 일을 망치는가 하면인력이 충분하지도 않은 상황에서 예산절감에 일정단축 등 무리한일정을 잡아 실패하기도 한다. 또한 검증되지 않은 접근방법을 이용하거나 자사에는 적절하지 않은 방법론을...
2006.09.02 11:58:56
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재무리스크 낮은 종목에 관심을
올해 한국증시를 외국인 장세로 규정한다면 어떤 종목들이 부각될까. 우선 포트폴리오투자 차원에서 기존의 블루칩 등 외국인 선호주를들 수 있다. 다음으로는 직접투자 관련종목을 들 수 있을 것이다. 블루칩 종목으로는 우선 포철이다. 포철은 장외시장에서 프리미엄이 25%에 달하고 조만간 외국인 한도가 확대될 것으로 기대되는 1순위 종목이다. 그 밖에 삼성전자 삼성전관 국민은행 주택은행 삼성화재 한전 LG정보통신 LG전자 대우중공업 현대자동차 등이다. ...
2006.09.02 11:58:56
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IMF 한파 세일즈로 녹인다
얼마전까지만 해도 시골장터나 동네 골목 어귀 같은 데서 장사를하는 사람들 가운데 아침에는 「마수」라 해서 싸게 팔고 낮에는장사가 잘 안되니까 어렵사리 팔고 저녁에는 떨이라고 하여 헐값에넘기는 경우가 많았다. 그렇게 떨이와 마수로 자기 상품의 대부분을 팔았다. 그렇다면 그 사람에게 남는 것은 무엇일까. 소비자들에게 싸구려 인상만 주고 돈도 제대로 벌지 못할 것이 분명하다. 물론 이런 현상은 지금도 계속되고 있고 다른 분야에서도 어렵지않게 볼수 있...
2006.09.02 11:58:56
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왜채전쟁, 아직 끝나지 않았다
「전투에선 이겼지만 전쟁은 계속되고 있다.」 한국의 단기외채에 대한 뉴욕협상 타결 결과를 보는 전문가들의 기본적인 시각이다. 비록 2백40억달러의 단기외채를 예상보다 낮은금리로 만기를 연장했지만 이는 당장의 국가부도를 피한 것일 뿐외채위기를 근본적으로 해결한 건 아니라는 견해다. 실제로 이번 협상에 따른 이자율 상승으로 연간 외채 이자부담만 1백억달러(16조원)를 넘어섰다. 외채의 원리금 상환부담은 물론 그대로 이다. 지난 1월말 현재 국내 외...
2006.09.02 11:58:56
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The World According to Peter Drucker
미국-피터 드러커의 생애와 저서조명 우리는 가끔 자기 분야에서 일가를 이룬 대가들의 글이 인간사 전반에 걸쳐 달관의 경지를 보여주는 것을 경험하게 된다. 예를 들어현대 경영학에서 이상으로 추구하고 있는 매니지먼트(management)와 매니저(manager)의 개념을 만들어냈고 지식노동자(knowledge worker)와 포스트 모던(post-modern) 등 새로운 말들을 지어낸 경영학의 대가 피터 드러커의 글은 그 대표적인 경우라 할수 있다...
2006.09.02 11:58:56
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국내외경제동향(1월18일~2월2일)
◆ 재경원, 10개 종금사 폐쇄 재경원은 지난달말 10개 종금사를 폐쇄조치했다. 지난해 12월 1차영업정지 조치당한 14개 종금사중 경영정상화가 어렵다고 판단한한화 쌍용 경남 고려 삼삼 항도 청솔 신세계 경일 신한종금 등을인가취소한 것.재경원은 이들 종금사들이 『채무가 재산을 초과하고 경영평가위원회에 제출한 증자계획도 부실하거나 실현가능성이 낮아 국제결제은행(BIS) 기준 자기자본비율(4%)을 충족하기가 사실상 어렵기 때문』이라며 폐쇄이유를 밝...
2006.09.02 11:58:56
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임원 수난시대
지난 연말. 동대문구 장안동의 N삼겹살집. IMF로 모두들 잔뜩 주눅이 들어있는데다 연말분위기라고는 전혀 없어 썰렁한 느낌마저 드는 저녁시간이었다. 평소 이 가게에 자주 들르던 한 손님의 이어지는 하소연이 그런 분위기를 더욱 무겁게 만들었다. 한 건설회사의경리담당임원으로 재직중이었는데 회사가 부도가 나면서 연대보증을 섰다는 이유로 재산압류가 들어와 집을 몽땅 날리게 됐다는 것이다. 그 말을 들어주던 이 음식점주인 김모(49)씨의 가슴은 쓰라렸다...
2006.09.02 11:58:56
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주식형 펀드란
투자신탁은 개인이나 연금·기금 등 고객이 맡긴 재산을 전문투자운용기관인 투자신탁회사(운용)가 채권이나 주식에 투자한 다음 여기서 발생한 이익금을 다시 돌려주는 제도다. 투자신탁의 상품에는편입되는 유가증권 종류에 따라 채권형 주식형 등으로 나눠진다.채권형펀드는 주식을 포함하지 않기 때문에 주가급락에 따른 손실위험은 없다. 대신 주가 급등에 따른 고수익을 기대하기 힘들다.주식형펀드는 위험한만큼 고소득도 올릴 수 있다. 일반적으로 종합주가지수가 상승...
2006.09.02 11:58:56
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원 나잇 스탠드
원 나잇 스탠드「삶의 전부가 돼버린 하룻밤 사랑」. 제목 그대로 「원 나잇 스탠드(One Night Stand ; 하룻밤 사랑이 지속된다)」다. 서정적 영상과 음악, 니콜라스 케이지의 가슴 저리는 연기로 기억되는 의 마이크 피기스 감독 작품. 유부남과 유부녀의 「불륜」을 감성적이고 섬세하게 영상으로 옮겼다.뉴욕에 출장온 CF(광고)감독 맥스(웨슬리 스나입스)는 우연히 카렌(나스타샤 킨스키)을 만나 하룻밤을 보내고 다음날 아무 일도 없었다는 듯...
2006.09.02 11:58:56
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영화/연극/뮤지컬/음악/전시
영화◇ 성룡의 C.I.A.=단성사(764-3745) 중앙(776-7004) 동아(552-6111) 인천 중앙(868-7227) ◇ 리플레이스먼트 킬러=국도(266-1444) 서울(277-3011) 롯데월드예술(419-4331) 부산 부영(256-7661) 대구 씨네아시아(253-3581)광주 광주(224-5858) 대전 신도(256-0342) ◇ 러브 러브=명보(274-2121) 허리우드(742-1481) 이화예술(313-3728) 뤼미에르 ◇...
2006.09.02 11:58:56
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그대로 놔두면 손해
모회사의 김부장은 최근 거래하던 보험회사에 전화를 걸었다. 만기도래 보험금을 꺼내 은행대출금을 갚는 것이 좋지않을까 해서였다.10년만기 교육보험에 가입한 그는 2년전 보험납입기간이 끝났으나계약금을 그대로 보험회사에 묻어두고 있었던 것이다. 그가 보험 해약을 생각한 것은 순전히 IMF한파 때문이었다. 금리가높아지면서 은행에서 빌린 돈에 대한 이자가 하루가 다르게 뛰면서가계가 압박을 받았다. 게다가 직장에서는 상여금은 물론 각종 경비를 삭감하는 조...
2006.09.02 11:58:56
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주한외국은행단회장 알랭 뻬니꼬
▶ 주한외국은행관계자들은 한국의 외환위기를 언제 느꼈는가. 사실 외국계은행들이 한국의 외환위기를 파악하는 것은 어렵지 않았다. 한국의 경제현황을 예의주시하고 있었고 본부로부터도 경제현안에 관한 정보를 전해듣고 있었다. 이같은 정보를 토대로 96년하반기부터 한국이 외환위기를 맞을 것이라고 예측했다. 경기가 하강국면에 들어가면서 과다한 부채에 의존하는 재벌이나 이들에게천문학적 여신을 제공한 은행들이 심각한 경영위기를 맞을 것이라고 전망했다. 이같은...
2006.09.02 11:58:56
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경과보험료
자동차보험은 1년 단위로 계약을 맺되 보험료는 2번에 나눠 미리내는게 보통이다. 예컨대 보험료분납조건 가입자는 계약체결후 1개월이 지나고 나면 1개월치 보험료는 경과보험료로 보험사에 귀속되고 나머지 5개월치는 미경과보험료로 남게 된다는 것. 이때 가입자가 차량매각으로 보험계약을 해지하면 이미 보험기간이 지나 경과보험료로 처리된 돈을 제외한 미경과분만 환급받을 수 있다. 보험사 결산시에도 계약기간과 회계연도상 차이가 나는 부분은 경과 및미경과보험...
2006.09.02 11:58:56