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그대로 놔두면 손해
모회사의 김부장은 최근 거래하던 보험회사에 전화를 걸었다. 만기도래 보험금을 꺼내 은행대출금을 갚는 것이 좋지않을까 해서였다.10년만기 교육보험에 가입한 그는 2년전 보험납입기간이 끝났으나계약금을 그대로 보험회사에 묻어두고 있었던 것이다. 그가 보험 해약을 생각한 것은 순전히 IMF한파 때문이었다. 금리가높아지면서 은행에서 빌린 돈에 대한 이자가 하루가 다르게 뛰면서가계가 압박을 받았다. 게다가 직장에서는 상여금은 물론 각종 경비를 삭감하는 조...
2006.09.02 11:58:56
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박종준 코리아제록스 특수영업팀 과장
코리아제록스 특수영업팀의 박종준 과장은 사내에서 영업의 달인으로 통한다. 지난 94년 전세계 제록스 영업맨 최고의 영예인 프레지던트 클럽에 가입한데다 지난해에는 코리아제록스로부터 세일즈마스터 1호로 선정됐다. 국내외로부터 탁월한 영업실적에 대해 공식적으로 인정을 받은 셈이다. 특히 박과장은 경기가 극도로 나빴던지난해에도 1년치 목표액을 불과 9개월만에 달성하는 등 혼자서 총13억원의 매출을 기록, 주변 사람들을 놀라게 했다. 가히 복사기영업에 ...
2006.09.02 11:58:56
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영화 보며 '살만한 인생' 느낀다
갑작스런 절망이나 슬픔에 빠졌을 때는 비디오는 더없이 좋은 친구가 된다. 이나미 신경정신과의원 원장은 『고용 불안과 경제적 빈곤에 대한 두려움 등으로 스트레스가 심할 때는 가족애와 사람 사이의 따뜻한 정, 인간의 불굴의 의지 등을 보여주는 영화가 도움이된다』고 말한다. 이원장은 또 『스트레스 해소를 위해 액션영화를보더라도 무조건 때려 부수는 영화보다는 나 와 같이 가정에 대한 소중함이나 인간에 대한 믿음이 전달되는 작품이 좋다』고 덧붙인다....
2006.09.02 11:58:56
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차세대 핵심은 '자료중심'
컴퓨터를 켜면 「아이콘」이라는 작은 기호가 화면에 뜬다. 프로그램파일이나 데이터파일 혹은 컴퓨터항목을 나타내는 기호다. 이 기호를 마우스의 화살표를 댄후 클릭하면 프로그램이 실행된다. 이렇게 컴퓨터를 사용하는 방식을 GUI 즉 그래픽사용자인터페이스라고한다. 사용자가 그래픽으로 구성된 컴퓨터화면을 보고 직관적으로인식하도록 한 인터페이스다. 요즘 사용하는 윈도95의 화면이 바로GUI다. 마우스로 아이콘을 가리켜 실행하는 「포인트와 클릭」 역시 GU...
2006.09.02 11:58:56
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원 나잇 스탠드
원 나잇 스탠드「삶의 전부가 돼버린 하룻밤 사랑」. 제목 그대로 「원 나잇 스탠드(One Night Stand ; 하룻밤 사랑이 지속된다)」다. 서정적 영상과 음악, 니콜라스 케이지의 가슴 저리는 연기로 기억되는 의 마이크 피기스 감독 작품. 유부남과 유부녀의 「불륜」을 감성적이고 섬세하게 영상으로 옮겼다.뉴욕에 출장온 CF(광고)감독 맥스(웨슬리 스나입스)는 우연히 카렌(나스타샤 킨스키)을 만나 하룻밤을 보내고 다음날 아무 일도 없었다는 듯...
2006.09.02 11:58:56
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아사히맥주 '도전정신, 1위 넘본다'
아사히맥주는 흔히 한국의 하이트맥주에 비유된다. 몇년전만 해도일본 랭킹 1위인 기린맥주에 한참 뒤쳐져 있었으나 최근 들어 시장점유율이 급상승, 1위 자리를 넘보고 있다. 94년초만 해도 50대 25로 절반 가까이 떨어져 있었으나 97년을 기점으로 37대 37 수준까지 따라붙었던 것. 최근에는 다시 약간 처져있으나 어쨌든 아사히의 선전은 90년대 중반 일본 재계 최대의 화젯거리로 회자된다. 그렇다면 아사히가 기린을 위협할 정도로 분전을 할수 있었...
2006.09.02 11:58:56
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김연중 기아자동차 퇴계로 지점장
기아자동차 서울 퇴계로 지점장 김연중(43)씨. 자동차 최다판매로기네스북에 오른 영업의 귀재. 현장 영업의 노하우를 체계적으로정리한 「고객의 마음 뚫기」란 베스트 셀러의 저자이자 인기 마케팅 강사 겸 칼럼니스트. 김연중이란 이름 석자 앞에 따라 붙는 수식어는 한 두 개가 아니다. 평범한 영업사원에서 이처럼 화려한 수식어의 주인공이 된 그는 실제로 자동차 업계에선 모르는 사람이없는 유명인사다. 그의 자동차 판매 기록은 놀랍다. 지난 78년부터 8...
2006.09.02 11:58:56
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CTI전문기업 로커스
정보통신 분야의 발전 방향은 각종 매개체의 「통합」이다. 지금까지 각각 개별 기술로 진화해 온 TV, 컴퓨터, 유선전화, 무선통신등을 하나의 시스템으로 엮어 그 안에서 작동하고 응용화할 수 있도록 하는게 최근의 기술 발전추세다. 컴퓨터와 컴퓨터, 컴퓨터와데이터의 시스템 통합이라든가, 컴퓨터와 TV의 결합, 또는 컴퓨터와 유무선 전화와의 통합 등이 그 중간 결과물들이라고 할수 있다.멀지않은 장래에 이들 단말기 사이의 「소통합」을 거쳐 통신과 컴퓨...
2006.09.02 11:58:56
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윤광석 대영전자 사장
지난 연말 대영전자 직원들은 1백%의 정기보너스 이외에 50%의 특별상여금까지 받았다. 결코 많은 금액의 특별상여금은 아니었지만때가 때인지라 특별한 감회에 젖었다. IMF한파가 몰아치면서 얼마나 많은 근로자들이 직장을 떠났으며 또 얼마나 많은 종업원들이감봉과 보너스반납등의 아픔을 겪었던가. 특별상여금을 준 것은 회사가 창사이래 처음으로 1천억원의 매출을 돌파(1천1백30억원)한데 따른 것이다. 올해로 창사 30주년을 맞는 기업으로선 결코 많은매...
2006.09.02 11:58:56
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강한 영업력, 자신감 갖고 능동적으로 뛰자
어떻게 하면 영업마인드를 키울 수 있을까. 먼저 세일즈맨으로서의사명을 깨달아 긍지와 자부감을 가져야 한다. 그러하지 못하면 세일즈맨으로서의 강력한 영업력이 생길수가 없다. 세일즈맨으로서의매력을 느끼는 것은 세일즈맨으로서의 올바른 의식을 가질 때 가능한 것이다. 그 첫째는 상품과 서비스를 통해 사회에 공헌하고 있다는 긍지와세일즈맨의 활동처럼 재미 있는 일은 없다는 의식이다. 세일즈맨의영업력은 반드시 밝고 긍정적인 사고와 고객지향적인 태도를 갖는데...
2006.09.02 11:58:56
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"사장님, 이제는 ERP입니다"
1백명이 하루종일 삽질하는 것보다 단 한명이 굴삭기로 1시간 일하는게 훨씬 효율적이다. 기업활동도 마찬가지다. 비용을 줄이고 업무효율을 올리려면 굴삭기같은 장비가 필요다. 기업활동에서 굴삭기같은 역할을 하는게 정보시스템이다. 기업의 생산성을 높이는 정보시스템에는 ERP 데이터웨어하우스 데이터베이스마케팅 지식관리등이 있다. 특히 ERP가 기업업무에 미치는 영향은 상당하다. 전사적 자원관리시스템(Enterprize Resource Planning)...
2006.09.02 11:58:56
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도입 성공하는 7가지 조건
ERP도입에 드는 비용은 만만치 않다. 보통 매출액의 1~2%가 든다고한다. 수억원에서 많게는 수천억원의 자금이 투입된다. 그런데 잘못 하다간 막대한 자금과 시간 및 인력을 들이고도 성과를 내지 못하는 경우가 적지 않다. 경험이 없어 최신 최고의 방법론만을 고집하다 일을 망치는가 하면인력이 충분하지도 않은 상황에서 예산절감에 일정단축 등 무리한일정을 잡아 실패하기도 한다. 또한 검증되지 않은 접근방법을 이용하거나 자사에는 적절하지 않은 방법론을...
2006.09.02 11:58:56
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샤츠, 독창적 상품 '연속 히트'
샤프의 창업자 하야가와 도쿠지는 평생 부하 직원들에게 『다른 회사들이 모방하는 상품을 만들라』고 강조하곤 했다. 다시 말해 독창적인 상품개발로 라이벌 회사의 추격을 허용하지 말라는 얘기였다. 창업자의 뒤를 잇고 있는 쓰지 하루오 사장 역시 비슷한 말을 자주한다. 그러나 그는 한발 더 나아가 『신정보화의 도래에 부응할 수있는 제품을 개발하는 것이 무엇보다 필요하고 거대한 네트워크일지라도 개인이 어느 정도 사용할 수 있을 것인가가 중요하다』며 21...
2006.09.02 11:58:56
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평소 즐기던 곡 마음안정에 도움
음악치료라는 것은 일반인이 흔히 생각하듯 어떤 음악이 좋으니까무엇을 들으라고 권하는 것은 아니다. 음악치료란 치료사와 환자가음악을 함께 듣고 공유하면서 환자의 상태를 호전시켜 가는 과정이다. 개인마다 좋아하는 음악이 모두 다른데 어떤 음악이 좋다고 무조건들으라고 하는 것은 크게 도움이 되지 않는다. 어떤 음악이든 자기가 평소에 좋아하거나 아니면 옛날에 즐겨 들었던 음악을 감상하는것이 좋다. 젊은이라면 팝송도 좋고 노인이라면 등의민요도 좋다. ...
2006.09.02 11:58:56
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강창미 대우전자 광명지점 모니터사원
남들이 한번도 오르기 힘든 대우전자 판매여왕에 두차례 오른 강창미씨(31)가 이 회사 모니터사원으로 나선 것은 94년 7월이다. 일년전 결혼은 했으나 남편이 대학원에 다니고 있는 탓에 강원도 원주시댁에서 홀로 지내다 이해 1월 남편이 대우통신 연구원으로 취직하자 곧바로 상경, 경기도 광명시에서 뒤늦은 신혼생활을 시작했다. 남편과 같이 살게된 기쁨도 잠시. 7개월된 아들등 세식구가 살기에는 남편의 봉급이 너무 빠듯했다. 남들처럼 사치하지 않고 절...
2006.09.02 11:58:56