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‘2000년대생의 에르메스’ 더로우,
없어서 못 팔 정도라니

이부진 호텔신라 사장과 블랙핑크 제니가 들고, 미국 유명 모델 켄달 제너가 사랑하는 브랜드. 미니멀리즘 디자인에 겉으로 보이는 로고조차 없는 가방. 패션쇼에서 카메라 촬영까지 금지시킨 신비주의. 그럼에도 최근 가장 인기를 끄는 명품. 미국의 럭셔리 브랜드 ‘더로우(THE ROW)’가 바로 그 주인공이다. 유럽에서 탄생한 것도 아닌 데다가 디자이너는 할리우드 아역 배우 출신이다. 명품이 될 수 없는 조건에도 ‘2030세대의 에르메스’로 불릴 정도로 고급 이미지를 확보하는 데 성공했다. 한국에도 지난 3월 매장이 들어섰지만 사고 싶어도 살 수 없을 정도로 인기다. 팔 것도 없다…대기 수요만 한가득더로우의 인기는 지난해부터 시작됐다. 패션업계를 장악한 ‘스텔스 럭셔리’ 트렌드와 맞물리면서 수요가 늘어났다. 스텔스 럭셔리는 상표가 보이지 않는 게 특징이다. 의류 안감을 보거나 가방을 열기 전까지는 어떤 브랜드인지 확인하기 어렵다. 그 대신 높은 가격대와 고급 소재를 사용하는 것으로 제품의 가치를 나타낸다. 마고백, 테라스백 등 더로우 스테디셀러 제품의 가격대는 300만~600만원대이며 일부 제품은 1000만원 가까이 한다. 고가의 제품에도 로고가 없어 패션 또는 명품을 좋아하는 사람만 알아볼 수 있다. 더로우의 특징은 ‘미니멀리즘’이다. 대부분의 제품은 무채색으로 나오며 디자인은 단순하다. 어떤 장소에 들고 가도(입고 가도) 조화로울 수 있도록 불필요한 요소를 최소화했다. 더로우는 ‘모든 연령대의 지적인 여성을 위한 제품’이라는 슬로건을 앞세워 충성도 높은 고객을 모으고 있다. 패션전문지 보그는 “더로우는 절제되고 시대를 초월한 우아함의 전형이 됐다”며 “심플하면서도 고급스럽고 독특하다. 더로우는 ‘머스트해브’ 브랜드”라고 설명했다. 구글 트렌드에 따르면 더로우의 미국 내 검색량(최대 검색 빈도 100 기준)은 2019년 초 9~10에서 올해 87~89까지 수직 상승했다. 전 세계 기준으로도 같은 기간 검색량이 20대에서 80 이상으로 뛰었다. 높은 인기에 최근 한국에도 매장이 생겼다. 신세계인터내셔날이 국내 독점 유통 계약을 맺고 3월 20일 신세계백화점 강남점 3층에 단독 매장을 열었다. 신세계인터내셔날은 2012년에도 더로우와 계약을 맺고 2년간 주요 제품을 국내에 팔았다. 인기는 상당했다. 오픈런은 기본이며 주말에는 최소 1시간 이상 대기해야 입장이 가능했다. 명품 수요가 꺾이면서 대부분의 명품 매장들은 대기 없이 입장할 수 있지만 더로우는 달랐다. 최근에는 분위기가 달라졌다. 대기 없이 들어갈 수는 있지만 구매 가능한 제품은 많지 않다. 특히 가방류는 현재는 재고도 없는 상태다. 들여온 제품 대다수가 오픈 직후 완판돼 매장에 비치할 제품조차 없을 정도로 인기다. 실제 최근 매장에는 앤지, 소피아 등 미니백과 빈들3 숄더백이 전부였다. 이들 제품 역시 바로 구매는 어렵다. 더로우 매장 관계자는 “인기가 많아서 대부분의 가방 라인은 다 판매됐다”며 “언제 들어올지 알 수 없는 상황인데 대기자도 너무 많은 상황”이라고 밝혔다. 파이낸셜타임스는 “더로우는 20년 가까이 클래식에 들어가기 위해 애써왔다”며 “높은 인지도를 누리면서도 미디어 노출은 최소화하고 있다. 브랜드화라는 측면에서 상징적인 요소는 거의 없다. 카라 근처에 달린 작은 네이밍 테이프 정도가 더로우 로고의 전부”라고 전했다. 고급 이미지, 어떻게 얻었나더로우는 ‘명품’으로 성공할 수 없는 조건들이 가득하다. 비교적 부족한 헤리티지(유산), 탄생 지역, 창립자의 직업 등이다. 우선, 명품의 가장 큰 특징이라고 할 수 있는 ‘헤리티지’다. 소비자들이 고가에도 명품을 구매하는 이유 중 하나는 헤리티지로, 브랜드 가치를 판단하는 잣대이기도 하다. ‘명품 중의 명품’으로 꼽히는 에르메스(1837년), 샤넬(1910년) 등은 이미 100년도 넘은 브랜드다. 반면 더로우는 2006년 만들어진 신생 브랜드다. 올해가 설립 18주년이다. 기존 명품에 비해 브랜드의 전통 또는 역사를 만들어온 기간이 짧다. 헤리티지를 쌓는 조건 중에는 ‘지역’도 포함된다. 현재 명품으로 평가받는 대부분의 브랜드는 유럽에서 만들어졌다. 영국 런던, 프랑스 파리, 이탈리아 밀라노 등은 ‘패션의 도시’로 불릴 만큼 영향력이 높다. 유럽의 브랜드들은 과거 유럽 각국의 왕실과 귀족들이 사용하면서 그 가치를 인정받았다. 영국 대표 명품 브랜드인 버버리는 1900년대 초반부터 왕실과 근위대 장교의 정규 복장으로 지정돼 오랜 기간 왕실의 사랑을 받아왔다. 또한 영국 왕실은 ‘로열 워런트’ 제도를 통해 브랜드의 가치를 인정해주는데 버버리가 그 인증을 받았다. 벨기에 대표 명품인 델보 역시 1883년 벨기에 왕실 공식 납품업체로 선정되며 가치를 인정받았다. 반면 미국은 상대적으로 역사가 짧다. 2026년이 돼야 독립 250주년을 맞는다. 이 때문에 일각에서는 미국 브랜드가 유럽 브랜드에 비해 영향력이 크지 않다는 의견이 나오기도 한다. 여기에 창업자는 연예인으로, 디자이너로서 전문 과정을 밟지 않았다. 더로우는 2006년 애슐리 올슨과 메리케이트 올슨이 설립한 브랜드다. 이들은 생후 6개월부터 미국 시트콤 ‘풀하우스’에 출연하며 유명세를 얻은 아역배우 출신의 할리우드 스타다. 이 때문에 설립 초기에는 디자인보다는 ‘과하게 비싼 연예인 브랜드’로 인식되기도 했다. 올슨 자매는 브랜드 가치를 끌어올리기 위해 2012년 배우 활동을 중단했고 미디어 노출도 최소화했다. 그럼에도 더로우가 성공할 수 있었던 것은 좋은 타이밍, 유행을 타지 않는 디자인과 고품질 등의 영향이다. 지난해부터 이어지고 있는 ‘스텔스 럭셔리’ 트렌드는 더로우의 상황을 반전시켰다. 2020년 초 WWD 등 유명 패션매체들은 더로우가 심각한 재정난에 빠졌다고 보도했다. 코로나19 사태로 인해 매출 타격을 입었고 해고, 남성복 라인 축소 등을 단행해야 한다는 내용이었다. 당시 더로우는 사실이 아니라고 반박했지만 패션업계 전반적으로 어려움을 겪은 것은 사실이다. 글로벌 컨설팅업체 맥킨지에 따르면 2020년 1분기에만 글로벌 패션 기업의 평균 시가총액이 40% 감소하기도 했다. 또한 글로벌 바이어들의 오더 취소, 신규 오더 급감, 대금결제 지연 등의 문제도 발생했다. 그러나 스텔스 럭셔리로 인해 다시 전성기를 맞았다. 더로우는 창립 초기부터 ‘절제된 럭셔리’를 강조해왔다. 더로우라는 브랜드 명은 맞춤 양복점이 모여 있는 영국 런던의 ‘새빌 로우(Savile Row)’에서 따온 것으로, 최고급 의상을 보여주겠다는 포부를 보여주는 대목이다. 영국 가디언은 “더로우는 패션 언어를 잘 사용한다”며 “고급스럽고 절제되고 미니멀하면서도 지루하지 않다”고 평가했다. 디자인과 품질은 2010년대 들어 업계에서도 인정받았다. 2012년과 2015년에는 패션디자이너협회(CFDA)가 선정한 올해의 여성복 디자이너 상을 받았다. 2012년 수상 당시 올슨 자매의 나이는 26세로 역대 최연소 수상에 해당한다. 최근 들어서는 에르메스를 대체할 신명품 브랜드라는 평가까지 받고 있다. 보그는 “유명한 여성들은 수십 년 동안 에르메스 버킨백을 사용해왔다”며 “그런데 최근에는 버킨 신봉자인 메리케이트, 애슐리 올슨이 만든 더로우가 패션계를 휩쓸고 있다. 특히 더로우의 마고백은 헐렁한 형태에 로고조차 없지만 바로 알아볼 수 있을 정도로 인지도가 높다”고 전했다. 최수진 기자 jinny0618@hankyung.com

1분기 스마트폰 시장 양분한
애플·삼성, 하반기 AI폰으로 붙는다

올해 1분기(1~3월) 애플의 '아이폰15 프로맥스'가 전 세계에서 가장 많이 팔렸다. 삼성전자가 올 초 출시한 갤럭시S24 시리즈의 최고가 모델 울트라는 5위에 올랐다. 6일(현지시간) 시장조사업체 카운터포인트리서치에 따르면, 애플과 삼성전자가 올해 1분기 스마트폰 판매랑 톱10을 양분했다. 지난해 9월 출시된 애플 아이폰15 시리즈는 1분기 최다 판매된 스마트폰 1~4위를 싹쓸이했다. 아이폰15 프로맥스가 점유율 4.4%로 1위였고, 기본형인 아이폰15(4.3%)가 2위, 아이폰15 프로(3.7%)가 3위로 뒤를 이었다. 2022년 9월 출시된 아이폰14(1.9%)는 4위에 올랐다. 삼성전자 제품 가운데 제일 많이 팔린 건 갤럭시S24 울트라(1.9%)였다. 이 제품은 1~4위를 차지한 애플 아이폰에 이어 5위를 기록했다. 갤럭시S24(1.0%)는 9위에 올랐다. 두 모델은 지난 1월 말 출시돼 올해 1분기 중 2~3월에만 정식으로 판매됐는데도 이 같은 실적을 내면서 흥행에 성공했다는 평가가 나온다. 갤럭시S24 시리즈는 전 세계 스마트폰 가운데 처음으로 생성형 인공지능(AI) 기능을 탑재한 채 출시된 제품으로, 지난 1월 31일 한국·미국 등에서 판매가 시작됐다. 업계에선 갤럭시 S24 시리즈의 첫 분기 점유율이 직전 시리즈보다 개선됐다는 평가가 나온다. 지난해 1분기 갤럭시 S23 울트라는 6위에 그쳐 같은 회사 보급형인 갤럭시 A13(당시 5위)에 밀렸고, 갤럭시 S23은 10위권에 들지 못했다. 카운터포인트는 "갤럭시 S24 시리즈의 강세는 삼성전자의 조기 출시와 생성형 AI(인공지능)에 대한 노력에 따른 것"이라고 분석했다. 통상 2월이었던 차기 시리즈 출시일을 1월 말로 앞당기고, 생성형 AI 기능을 탑재한 게 주효했다는 분석이다. 삼성전자는 갤럭시S24 시리즈 두 개 모델을 포함해 상위 10대 베스트셀러 스마트폰 중 5개를 차지했다. 애플 역시 1~4위와 8위(아이폰15 플러스)에 이름을 올렸다. 카운터포인트리서치는 "1분기 판매량 상위 10개 스마트폰은 모두 5세대(5G) 이동통신 스마트폰이었다"며 "아울러 10개 중 7개가 프리미엄 스마트폰(600달러 이상)으로, 스마트폰의 고급화 경향이 뚜렷했다"고 진단했다. 오는 하반기에는 애플과 삼성전자 간 글로벌 스마트폰 경쟁이 한층 치열해질 전망이다. 삼성전자가 포문을 연 'AI 폰'이 승부처가 될 전망이다. 애플은 지난 실적발표 자리에서 한발 뒤처졌다고 평가받는 AI폰 시장 진출을 예고했다. 다음 달 10일(현지시간) 세계개발자회의(WWDC)를 열고 AI 전략을 구체적으로 발표할 계획이다. 삼성전자는 신제품 폴더블폰에 AI 기능을 넣어 애플과의 격차를 벌리겠다는 전략이다. 삼성전자는 오는 7월 10일 프랑스 파리에서 신제품 공개 행사인 ‘갤럭시 언팩’을 열고 갤럭시 Z 폴드6·플립6를 공개할 예정이다. 대개 미국에서 열렸던 언팩 행사를 2024 파리 올림픽 개막 2주 전 파리에서 진행해 전 세계 이목을 사로잡겠다는 전략이다. 김영은 기자 kye0218@hankyung.com

전세대출 기한연장이 어렵다고?
‘전세·주담대’ 이것만은 알아야

#임차인 서 모씨는 전세대출의 기한연장을 신청하던 중 은행으로부터 기한연장이 어렵다는 얘길 들었다. 전세대출 취급 당시 임차주택에 신탁등기가 설정돼 있었는데 임대차계약에 대한 수탁자(신탁회사) 및 우선 수익자(금융회사)의 사전 동의서가 누락됐다는 것. #주택담보대출을 알아보던 안 모씨는 조회 결과 3%대 금리가 산정된 인터넷 전문은행에 대출을 신청했다. 그러나 심사결과 실제 대출금리는 이보다 높은 4%대 수준이 나왔다. 잔금 지급일이 임박해 타행 대출을 알아볼 시간이 없었던 안 씨는 부득이하게 대출을 받게 됐다. 8일 금융감독원은 최근 접수, 처리된 실제 민원 사례를 분석해 은행 대출 이용시 소비자가 유의해야 할 사항을 안내한다고 밝혔다. 금감원에 따르면 임차인이 전세대출을 받을 때 임차 주택에 신탁등기가 설정돼 있다면 신탁회사의 동의 여부 등 대출요건을 반드시 확인해야 한다. 집 주인이 주택을 신탁회사에 신탁하는 경우 주택의 소유권이 신탁회사로 이전된다. 이에 따라 해당 주택을 임차하는 경우 임대차계약에 대한 신탁회사 및 우선 수익자(금융회사)의 동의를 받아야 전세사기 피해를 예방할 수 있다. 만약 신탁등기된 주택을 임차하는 경우 대출 실행일에 신탁등기를 말소하는 조건으로 전세금안심대출을 받을 수 있다. 다만 대출실행 시점에 신탁등기 말소가 이루어지지 않은 경우 기한 이익이 상실돼 보증사고로 간주될 수 있는 점에 유의해야 한다. 또 주택담보대출 금리는 대출 실행일의 기준금리가 반영되므로 기준금리의 변동에 따라 조회 시점의 예상 금리와 달라질 수 있음에 유의해야 한다. 대출 신청시 심사결과 화면에서 제시된 금리와 실제 적용금리는 기준금리(금융채 연동)의 움직임에 따라다를 수 있다는 의미다. 금감원 관계자는 "대출 신청이 특정 기간에 집중되는 경우 업무처리 지연등으로 대출 실행일까지 예상보다 오랜 시일이 걸릴 수 있으므로 충분한 시간적 여유를 갖고 준비할 필요가 있다"고 조언했다. 대출금을 중도에 크게 증액한 경우에는 '사실상 동일한 계약'으로 보기 어려워 중도상환시 이에 따른 수수료가 부과될 수 있다. 사실상 동일한 계약인지 여부는 구체적인 사실관계를 따져봐야 하지만 기존 계약보다 신규 계약의 대출금액이 큰 경우 계약의 주요내용이 변경된 것에 해당돼 '사실상 동일한 계약'으로 보기 어렵다는 설명이다. 다만 증액 이외에 대출을 기한 연장하는 경우와 금리 또는 만기 조건만 변경되는 재약정·대환 등은 신규 대출로 보지 않는다. 해외 체류기간 중 대출만기가 도래하는 경우 만기연장 여부를 미리 확인해야 한다. 채무자는 주소·전화번호·이메일 주소 등에 변경이 생긴 때에는 지체 없이 그 변경내용을 은행에 신고해야 한다. 장기 해외체류 중 대출 만기일이 도래하는 경우 만기연장 여부 등을 은행에 사전 확인해야 연체발생·신용도 하락 등의 불이익을 방지할 수 있다. 정유진 기자 jinjin@hankyung.com

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