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물, 비싼 상품으로 탈바꿈
올해는 조선맥주에 유난히 인상깊은 해다. 올 상반기에 조선맥주는 OB맥주를 누르고 맥주업계 1위에 등극했다. 30년만의 일이다. 조선맥주의올 상반기 매출액은 5천5백67억원. 4천8백20억원의 매출액을 기록한 OB맥주를 7백47억원 차이로 따돌렸다. 시장점유율은 42.78%. OB맥주는41.22%였다. 감격스러울 수밖에 없다. 조선맥주에 이러한 감격을 안겨다준 일등공신은 두말할 필요도 없이 93년에 출시된 하이트맥주다.그러나 엄밀한 의미에서는 ...
2006.09.02 11:59:39
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'물장사' 물좋다
얼마전까지만 해도 석유보다 물이 더 비싸다면 상상이 가지 않았다. 물은 흔하디 흔한 반면 석유는 우리 국토에 단 한 방울도 없기 때문이다.희소한 자원이 더 비싼거야 당연한 일이다. 그러나 언제까지나 석유가물보다 더 비싸고 귀한 대접을 받을 수 있을까.현재 1ℓ를 기준할 때 수돗물 가격은 0.238원(1톤에 2백38원). 휘발유는7백30원. 휘발유가 수돗물보다 3천배 이상 비싸다. 휘발유값과 물값을 비교한다는게 말이 안된다. 그러나 모든 물이 다...
2006.09.02 11:59:39
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1백50개사 6천억 시장 '따먹기'
정수기 시장은 한마디로 「폭발적」이다. 정수기에 대한 수요가 하루가다르게 늘어나면서 최고의 성장기를 구가하고 있다. 지난해 정수기 시장규모는 3천억원. 올해는 지난해 보다 66.7∼83.3% 성장한 5천억 내지 5천5백억원 시장으로 추정된다. 정수기 수요가 급증하는 이유는 건강에대한 관심은 날로 느는 반면 수돗물에 대한 불신은 하루가 다르게 커지기 때문이다. 수돗물 끓이는 것을 귀찮게 여기는 것도 정수기 수요를 늘게하는 요인이다.현재 국내에 보...
2006.09.02 11:59:39
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대그룹 해외시장서 대어낚기 투망
해외유망기업을 노려라.국내 기업들의 영토확장은 나라 안팎을 가리지 않는다. 국내 뿐만아니라 해외에서도 기업 인수합병을 위한 발빠른 행보를 계속하고있다. 특히 국내 굴지의 대기업들은 총수의 각별한 관심을 반영하듯 전에 없이 활발한 모습이다. 세계경영을 표방하고 있는 대우는 최근 프랑스 국영기업인 톰슨그룹의 멀티미디어 부문을 단돈 1프랑에 인수한다고 발표했다. 인수조건은 톰슨멀티미디어사의 총부채 1백60억 프랑(2조5천6백억원)가운데 1백10억 프...
2006.09.02 11:59:39
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신흥그룹 중심 '왕성한 식욕' 과시
지난해 3월말 서울시 강남구 논현동에 위치한 한농본사. 한농계열사로 이 빌딩에 입주해 있는 농약원료 공급업체인 한정화학의 주주총회를 앞두고 전운이 감돌고 있었다. 이미 특정금전신탁을 활용,한농의 경영권을 장악한 동부그룹은 기존경영진과 직원들의 반발을 최소화하면서 인수작업의 대미를 순조롭게 마무리짓고자 했다.반면 경영권을 빼앗긴 신준식 전한농 사장과 처남인 김응상 한정화학사장 등은 주총을 최후의 반격무대로 삼으려고 했다. 이들이 믿는 것은 동부그...
2006.09.02 11:59:39
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우리 춤으로 시공·인종의 벽 깰 터
▶ 춤꾼들에게 「전설적 인물」로 평가받고 있는 걸로 알려져 있습니다. 어느 분야에서건 정상에 오르기 위해서는 남다른 노력이 있어야 한다고 봅니다. 평범한 사람이나 샐러리맨이 생각하는 삶은 포기해야 정상에 오를 수 있거나 유지할 수 있습니다. 저는 좋은 아버지나 남편 자식 친구는 못됩니다. 개인적으로도 대학원을 졸업할 때까지 친구들과 삼겹살에 소주 한잔도 못 마시고 지내 온 불행한 사람입니다. 골프나 축구 농구 등 어떤 구기종목도 할 수 없어요....
2006.09.02 11:59:39
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돈방석 만드는 춤의 경제학
대중음악에서 인기곡을 결정하는 요소들은 무엇인가. 당연히 작곡, 작사가 뛰어나다든가 곡에 장식을 입히는 과정인 편곡이나 음향이 우수해서일 것이다. 물론 곡의 최종 해석자인 가수가 노래를 잘해야 한다는 점을빼놓을 수는 없다.가수에게 요구되는 기본 덕목은 예나 지금이나 가창력이다. 조용필 김건모 그리고 머라이언 캐리를 보라. 그러나 이런 사고를 가지고 요즘 우리음악시장에 뛰어든 제작자가 있다면 순진하다는 놀림을 받기 딱 알맞다.위에 나열한 요소만으...
2006.09.02 11:59:39
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'숲속의 미녀찾기' 묘수 가지가지
「한번 성공한 방법은 절대 그대로 사용하지 않는다.」 M&A전문가들에게는 이같은 말이 하나의 철칙으로 되어 있다. 기존의 사례를 그대로 답습하면 기업을 매수한다는 전략이 실패하기 십상이기때문이다. 아무리 일반화된 공격전략이라도 치밀한 계산하에 목표에 맞도록 변형해야 성공률이 높다. 특히 매수대상자가 방어전략을쓸 위험이 큰 M&A시장에서는 다양한 공격전략이 모색된다. M&A가「21세기 최대의 수익률게임」으로 일컬어지는만큼 높은 수익률을위한 전략은...
2006.09.02 11:59:39
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댄스관련 비즈니스 '퀵퀵'
춤은 몸으로 하는 대화다. 인간이 대화를 주고받는 방법에는 말 글 몸짓등이 있는데 바로 몸짓이 춤으로 발달한 것이다. 그래서 춤은 상대가 있어야 그 진가를 발휘한다고 할 수 있다. 또 상대가 있는만큼 수요와 공급이 존재한다. 잘 단련된 춤솜씨로 무장한 사람이 있는가 하면 이들의멋진 춤을 감상하는 사람들도 부지기수다.또 요즘엔 춤이 하나의 상품으로 자리잡으면서 구매자가 급증하는 추세다. 사고 파는 유형과 종류도 헤아릴 수 없을 정도로 많다. 그리...
2006.09.02 11:59:39
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무해고 조건부 무관세 등 혜택 따내
대우가 세계경영을 추진하는 방식, 즉 해외사업장을 확대해 가는방식에는 두드러진 특징이 하나 있다. 창업보다는 현지기업 인수가많다는 점이다. 약 2백50개에 달하는 현지법인중 주요 기업들은 거의가 다 인수한 기업들이다. 폴란드의 FSO FSL, 루마니아의 로대,체코의 아비아 등 자동차 생산법인은 물론이고 영국의 워딩연구소도 마찬가지다. 이렇게 덩치 큰 기업말고도 수단의 방직공장처럼규모가 작은 기업도 창업이 아니라 인수한 기업들이 주종을 이룬다. ...
2006.09.02 11:59:38
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글로벌소싱 대우차 세계대로 '씽씽'
대우자동차의 수출 전선 기상도가 계속 「쾌청」을 보이고 있다.현지차에 비해 상대적으로 좋은 품질의 차를 팔고 있는 동유럽 시장은 물론이고 자동차 기호가 까다롭고 경쟁이 치열하기 그지없는서유럽 등 선진 시장에서도 다크호스로 떠오르고 있다. 남미도 수출 물량은 얼마 안되지만 상당히 선전 중이다.몇군데 현장을 보자. 95년 3월에 첫 진출한 프랑스의 경우 그해6천2백여대를 팔았지만 주문은 그보다 더 많았다. 나머지는 정중히거절할 수밖에 없었다고 하는...
2006.09.02 11:59:38
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현지밀착형 저가차량으로 시장 고수
지난 4월23일. 태국의 수도 방콕에서는 일본 혼다자동차의 아시아전용차 「시티」의 신차발표회가 있었다. 혼다 가와모토사장은 『시티는 아시아 전용차로서 태국을 비롯해 향후 도래할 아시아의 모터라이제이션에 크게 공헌할 것』이라고 선언했다. 가와모토사장의표정은 자신만만했고 개발담당자도 세부적인 데이터를 보여주면서경쟁차와의 차이점을 설명했다. 일본 국내에서야 그렇지만 미국에서 도요타와 어깨를 나란히한 혼다가 「아시아의 혼다 구축」을 선언하는 자리였다....
2006.09.02 11:59:38
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청개구리식 행보로 가전 가속
대우전자의 세계경영 전략은 약간 특이하다. 다른 전자업체가 가는길과 「반대 방향」이라고 봐서 크게 틀리지 않는다. 현 시점에서만 보면 질보다는 양의 전략에 가깝다. 대우전자가 연 20∼30%씩성장하고 있는 것은 물론 장사가 잘 되기 때문이기도 하겠지만 의도적인 몸집 부풀리기 측면도 있다.대부분의 전자회사들은 가전 부문을 사양산업이라고 보고 정보통신등 이른바 첨단 분야쪽으로 무게중심을 옮겨가고 있다. 그러나 대우는 정반대로 가전 부문 확장전략을 ...
2006.09.02 11:59:38
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'내몸이 곧 창이며 방패다'
대중적인 인기를 한몸에 받고 있는 스타의 뒤를 따른다. 스타가 공연하는 도중 무대 뒤에서 주변을 지키며 안전을 책임진다. 화려한행사가 끝나면 다시 스타의 그림가가 되어 몸을 밀착시킨다.여성경호원 정미화씨(24)는 늘 엑스트라다. 주인공이 되어 무대에서는 꿈은 애당초 꾸지도 않는다. 오로지 자신을 믿고 몸을 맡겨오는 사람들의 신변을 보호하기 위해 자기 한몸 기꺼이 내던진다. 때론 심각한 위험이 따르기도 한다. 생명에 위협을 느낄 때도 있다.언제 ...
2006.09.02 11:59:38
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'호랑이 굴'로 속속 들어간다
아시아 자동차시장을 공략하기 위한 국내 완성업체들의 전략에 최근들어 변화의 조짐이 일고 있다. 한국에서 수출된 부품을 현지에서 조립해 완성차를 판매하는 「소극적인 방식」에서 탈피, 요즘에는 현지에 직접 진출해 완성차공장을 가동하는 「적극적인 자세」로 전환하고 있어서다.KD방식은 자동차를 여러 부품으로 나눠 수출하고 현지에서는 부품들을 단순 조립하는 생산형태, 로봇인간을 예로 설명하면 머리와팔 다리 몸통을 분리해 수출하고 현지에서는 각 신체부분들...
2006.09.02 11:59:38