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'소비자의 힘'으로 돈되는 e-비즈 펼친다
구전(口傳)마케팅이란게 있다. 입에서 입으로 전해지는 힘을 이용해 상품이나 서비스를 파는 것을 말한다. '그 상품은 문제가 있어' '그 회사 서비스가 최고야' 등등. 소비자 입에서 나오는 이런 말들은 주관적이지만 다른 소비자들의 구매결정에 영향을 줄 수 있다. 소비자가 상품을 구매할 때나 품질·서비스에 대한 의문이 생길 때 가장 쉽게 얻을 수 있는 정보가 주위사람의 사용 경험이기 때문이다. 이런 소비자의 구매 심리를 정확히 잡아내 소비자 정보만...
2006.08.31 11:56:48
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상품별 가맹점 가동, 알뜰 소비자 유혹
최근 미국에서는 중고용품 프랜차이즈 사업이 각광을 받고 있다. 소비자들의 가격할인 요구와 자원재활용 캠페인 등에 힘입어 전국 규모의 중고체인 사업체들이 등장하고 있다. 이 분야의 선두주자는 미네소타주 미네아폴리스에 본사를 두고 있는 '그로우 비즈 인터내셔널'이다. 이 회사는 가격과 재활용에 관심이 많은 알뜰 소비자들을 집중 공략, 급성장을 거듭하고 있다. 창업자인 제프리 델버그 사장은 프랜차이즈 사업의 귀재라는 별명을 갖고 있는 신세대 사업가....
2006.08.31 11:56:48
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“마담 뚜는 가라” 3백여명 맹활약
'백마 탄 왕자, 숲 속의 공주를 소개해 주는 사람' 결혼정보회사의 커플매니저는 이상형에 가까운 결혼상대를 콕콕 찍어 소개해 주는 역할을 한다. 최근들어 언론에 자주 소개되면서 이 직업에 남다른 관심이 쏠리고 있다. 하지만 커플매니저의 세계는 생각처럼 '낭만적'이진 않다. 몇몇 대표적인 결혼정보회사의 경우 엄격한 채용과정과 교육·훈련을 거친다. 채용시험 경쟁률은 평균 3백대 1이 넘는다. 여기에 2~3차에 걸친 면접시험과 혹독한 수습기간을 거쳐...
2006.08.31 11:56:48
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“사이버 공간서 천생연분 찾으세요”
'사이버 월하빙인'. 남녀간의 혼담을 주선하는 사람 즉 중매쟁이를 월하빙인 또는 월하노인이라고 한다. 인터넷이라는 사이버공간에도 월하빙인을 자처하며 남녀간의 만남과 혼담을 엮어주기 위한 사이트들이 우후죽순으로 생겨나고 있다. “대략 2백여개의 업체들이 중매사이트를 운영하고 있다”는 것이 (주)러브아이 김경호 경영기획 실장의 말이다. 대부분은 기존의 결혼정보업체들이 온라인사업을 병행하기 위해 만든 사이트들이다. 하지만 최근에는 온라인상의 결혼정보...
2006.08.31 11:56:48
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IR 잘 하려면 PR 전략 포함돼야
주가 하락과 대우차 매각 실패로 한국 경제가 흔들리고 있다. 외국인 투자자의 반도체주를 중심으로 하는 대형주 매도 때문에 주가가 떨어지고 있는 건가. 대우차 매각은 포드측이 일방적으로 계약을 깨트렸기에 포드의 비신사적인 태도 때문에 실패한 건가. 우리 기업들의 IR전략의 부재와 우리측 정부와 채권단의 M&A 수행 전략에 대한 미숙이 그 근본적인 원인이라고 본다. 먼저, 우리의 IR 상황을 진단해 보자. 올 봄에 지난 10년간 한국 언론의 IR에...
2006.08.31 11:56:48
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관리부문 아웃소싱 전문 '총무도우미'
벤처기업 사장이 대기업과 똑같은 방식으로 회사를 경영한다면 어떻게 될까. 경리부 및 인사과는 물론이고 홍보부, 시설관리팀, 복지정책팀, 사원교육 담당부서 등 회사나 직원을 위해 갖출 것은 다 갖추었다고 하자. 이쯤 되면 벤처의 핵심이라 할 수 있는 연구인력에 비해 회사를 운영하는데 필요한 인력과 비용이 훨씬 더 많아 '배보다 배꼽이 더 큰' 꼴이 되고 말 것이다. '총무도우미'를 자처하고 나선 정승세 (주)애드민(www.admin4u.co.kr...
2006.08.31 11:56:48
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중매산업 “임도 보고 뽕도 따고”
결혼정보업은 IMF 한파를 계기로 성장한 몇 안되는 업종 중 하나다. 경제 위기 이후 '경제력'과 '직업'이 배우자를 고르는 첫 번째 기준으로 떠오르면서 이에 대한 정보가 모여있는 결혼정보업체로 대중의 관심이 쏠린 것. 여기에 MBC '사랑의 스튜디오'로 대표되는 짝짓기 프로그램들이 가세해 입지가 더욱 견고해졌다. 출연자 알선과 함께 회사명을 홍보하고 결혼정보업체에 대한 긍정적 이미지도 심었기 때문이다. 결혼정보업의 등장은 18년 전으로 거슬러...
2006.08.31 11:56:48
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파이팅! 굴뚝기업
국내 경제의 성장성에서 제조업체가 차지하는 비중은 적지 않다. 국내 GDP(국내 총생산)에서 제조업은 30%를 차지하고 있으며, 전체 수출의 80%를 담당하고 있다. 현대경제연구원에서 펴낸 '제조업이 살아야 경제가 산다'는 보고서에 따르면 앞으로 10년간 반도체, 섬유, 자동차 등 기존 주력 산업의 성장 기여도가 소프트웨어, 컴퓨터, 생명공학 등 지식기반의 신산업이 차지하는 기여도보다 클 것으로 분석됐다. 외국의 사례에서도 일본이나 독일 등 제...
2006.08.31 11:56:48
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어학학습 사이트
▶ 어학학습 / language.empas.com 회원등록없이 매일 청취 가능 엠파스에서 송강흠인터넷어학원, 잉글리시웨이브, 펀글리쉬와 제휴해 서비스하는 어학학습 사이트다. AFKN 토익 토플 등 듣기 분야에 강점을 가진 송강흠 어학원과 재미있는 영어공부를 추구하는 펀글리쉬, 국내 어학 사이트 중 가장 최신의 토익 DB를 보유하고 있는 잉글리시웨이브의 어학콘텐츠를 이곳에서 모두 볼 수 있다. 영어사전이 함께 제공된다. 일본어와 중국어강좌도 진행...
2006.08.31 11:56:48
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“전통산업은 영원” … 조용한 변신 모색중
객가(客家). 중국의 화교들을 통칭하는 말이다. 화교들은 중국 민족 가운데서도 결집력이 강하고 그들만의 문화를 갖고 있기로 유명하다. 절약이 몸에 배어 있는 객가들의 기본정신은 '튀지마라'이다. 화교들은 이 정신을 소개할 때 곧잘 드는 예가 있다. '공동체 생활을 하는 화교들은 돼지를 키우는 공동우리가 있다. 잔치 때마다 돼지를 잡는데, 잔치 상에 올라가는 돼지는 항상 살찐 돼지다.' 즉, 살찐 돼지는 다른 돼지에 비해 '튄다'는 것이다. 수십...
2006.08.31 11:56:48
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청약 경쟁 갈수록 치열 … 실수요자 서둘러라
지난3월부터 청약통장 가입 범위가 확대되면서 서울 동시분양 아파트의 청약 경쟁률이 부쩍 높아졌다. 상반기 평균 경쟁률만 10.1대 1. 인기지역, 인기 브랜드에만 청약이 몰리는 양극화 현상을 감안하면 웬만한 중대형 단지 당첨은 '하늘의 별따기'나 다름없었다. 이러한 청약 경쟁률은 앞으로 더욱 치열해질 전망이다. 3월 이후 서울 수도권지역에서 청약통장에 새로 가입한 수요자만 3백만명에 육박해 이들이 1순위가 되는 2002년 3월 이후에는 수백대 ...
2006.08.31 11:56:48
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“닷컴 붐 몰라”… 전통제조업 마이웨이
'굴뚝산업 약진 앞으로'. 지난해와 올해 닷컴기업의 붐에 밀려 조명을 받지 못한 제조업체들이 최근 기지개를 켜고 있다. 올해 초 닷컴기업들이 돈풍년속에 방방 뜰 때도 전통 제조업체들은 한눈팔지 않고 묵묵히 외길경영에 나서 회사의 가치를 키워냈다. 최근 닷컴붐이 한풀 꺾이면서 이들의 약진은 더욱 스포트라이트를 받고 있다. 실제 올 상반기 무역수지 흑자에 기여했던 업종은 섬유, 자동차, 조선, 정보기기 등 전통제조업체들이다. 경기도 안성 시화공단내...
2006.08.31 11:56:48
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변화 수용하는 유연한 조직구조 갖춰야
급격한 경영 환경의 변화를 어떻게 수용할 것인가. 이는 인터넷을 기반으로 한 디지털 경제의 급속한 진화 과정에서 국내 기업들이 살아남기 위한 선결과제다. 특히 변화의 속도가 매우 빠르기 때문에, 기업들은 예전처럼 중장기 전략을 수립하고 실행을 준비하는 여유를 더 이상 가질 수 없다. 따라서 변화의 방향을 예측해 수립된 전략을 신속하게 실행에 옮기는 '실행의 속도'가 무엇보다 중요한 과제로 부각되고 있다. 신속한 전략실행을 위해 기업은 급격한 변...
2006.08.31 11:56:48
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각종 유명브랜드를 절반값에 … 수익 '짱'
'1년 전엔 하릴없던 아줌마, 지금은 월수입 9백만원의 사장님.' 서울 광진구 화양동에서 캐주얼웨어 할인점을 운영하고 있는 장은자 사장(34)에겐 지난 1년이 '인생 전환기'다. 시간이 많아 주체할 수 없었던 한가한 아줌마에서 하루 12시간씩 일하는 사업가로 대변신했다. 그것도 사회생활 경험이 전혀 없는 '왕초보'의 화려한 변신이라는 점에서 더욱 눈길을 끈다. “매일 남아도는 시간이 너무 아깝더군요. 뭔가 생산적인 일을 하고 싶다고 생각했죠. ...
2006.08.31 11:56:48
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전자인증 'PKI'로 정보보안 혁명 꿈꾼다
인터넷으로 물건을 사고 팔 때는 서로의 신분을 확인하기가 거의 불가능하다. 주민등록증이나 재산대장 같은 증명서도 사이버공간에서는 무용지물이기 때문이다. 그러나 전자상거래에서도 오프라인에서와 마찬가지로 당사자끼리의 신분확인은 반드시 필요한 절차다. 당사자 신원 증명은 물론이고 거래 내용이 보호돼야 할 뿐만 아니라 나중에 어느 일방이 거래 사실을 부인하는 것도 막아야 하기 때문이다. 이를 위해선 금융결제원이나 한국정보인증 등과 같은 믿을 수 있는 ...
2006.08.31 11:56:48