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스타출신 세일즈맨
지난 84년 로스앤젤레스올림픽에서 금메달을 획득했던 김원기씨(사진·레슬링 국가대표 출신). 올림픽 금메달리스트지만 그는 지금스포츠계를 떠나있다. 현직은 삼성생명 일산영업소 소장. 보험영업일선에서 맹활약하고 있다. 물론 그도 지난 85년 은퇴후 한때는 레슬링 지도자로 변신, 4년여 동안 「솔잎」을 계속 먹었다. 지도자로서의 능력을 인정받아 국가대표 레슬링팀 코치를 지내기도 했다.그러나 시간이 지나고 나이를 먹으면서 뭔가 새로운 돌파구가 필요하다는...
2006.09.02 11:58:56
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주식형 펀드란
투자신탁은 개인이나 연금·기금 등 고객이 맡긴 재산을 전문투자운용기관인 투자신탁회사(운용)가 채권이나 주식에 투자한 다음 여기서 발생한 이익금을 다시 돌려주는 제도다. 투자신탁의 상품에는편입되는 유가증권 종류에 따라 채권형 주식형 등으로 나눠진다.채권형펀드는 주식을 포함하지 않기 때문에 주가급락에 따른 손실위험은 없다. 대신 주가 급등에 따른 고수익을 기대하기 힘들다.주식형펀드는 위험한만큼 고소득도 올릴 수 있다. 일반적으로 종합주가지수가 상승...
2006.09.02 11:58:56
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박종준 코리아제록스 특수영업팀 과장
코리아제록스 특수영업팀의 박종준 과장은 사내에서 영업의 달인으로 통한다. 지난 94년 전세계 제록스 영업맨 최고의 영예인 프레지던트 클럽에 가입한데다 지난해에는 코리아제록스로부터 세일즈마스터 1호로 선정됐다. 국내외로부터 탁월한 영업실적에 대해 공식적으로 인정을 받은 셈이다. 특히 박과장은 경기가 극도로 나빴던지난해에도 1년치 목표액을 불과 9개월만에 달성하는 등 혼자서 총13억원의 매출을 기록, 주변 사람들을 놀라게 했다. 가히 복사기영업에 ...
2006.09.02 11:58:56
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한투, '석류보장주 12' 수익률 최고
지난해 최고의 수익률을 올린 주식형펀드는. 1천2백여개의 주식형펀드중에서 한국투신의 박종팔 펀드매니저가 운용한 「석류보장주12」가 그 영광을 차지했다. 이 상품은 지난 한해 종합주가지수가 42%나 하락했지만 무려 53%의 수익률을 기록했다. 안정형펀드에서는 대한투신의 신우현 펀드매니저가 운용한 「청포도주식7」이 21%의 수익률로 1위를 차지했다. 신씨는 안정성장형에서도 「새희망주식4」를 운용해서 23%의 수익률로 수위를 달렸다.신씨는 주식편입비...
2006.09.02 11:58:56
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영업지원시스템이 실적 높여준다
세일즈맨의 자산은 「사람」이다. 자신으로부터 상품을 구입해줄만한 고객을 얼마만큼 확보하고 있느냐에 세일즈맨의 성공 여부가 달렸다고 할 수 있다. 「사람관리」야말로 세일즈맨이 해야할 가장중요한 일인 셈이다. 기존에는 이 「사람관리」를 대부분 기억력이나 메모에 의존해 왔다. 수첩을 가지고 다니며 고객의 인적 사항을정리하고 다이어리에 생일이나 결혼기념일을 표시하는 「수동식」으로 고객을 관리했던 셈이다. 이런 이유로 인해 웬만큼 꼼꼼하지않은 사람은 세...
2006.09.02 11:58:56
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미국-일본 경영인들이 즐겨 읽는 책
미국과 일본의 경영인들은 어떤 책을 즐겨 읽을까. 최근에 발표된자료는 없지만 지난해 일본과 미국의 대표적인 경제잡지인 닛케이비즈니스와 비즈니스위크지가 소개한 내용을 보면 미국과 일본의경영인들이 어떤 종류의 책을 즐겨 읽는지 대략적인 흐름을 엿볼수있다. 먼저 미국의 경영인들은 전체적으로 뉴스로 부각된 이슈들을 파헤친 책을 즐겨 읽는다는 사실이 밝혀졌다. 미국의 경영자 애독서 가운데 대표적인 작품으로 꼽히는 의 경우 뉴욕타임즈의 필립 힐츠 기자가 ...
2006.09.02 11:58:56
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소형차-에어백 장착차 유리
굳이 IMF한파를 들먹이지 않아도 자동차보험료도 가계에 큰 부담을주고 있다. 비싸진 기름값때문에 자가용을 집에 놔둔 채 대중교통을 이용하고 휴일에도 외출을 자제하는 등 운전대를 잡는 시간이크게 줄었건만 자동차보험료는 요지부동. 그러나 어쩌다 한번 운전을 하다 뜻하지 않은 사고를 낼수도 있다는 점에서 종합보험은 그대로 들 수밖에 없는게 현실이다. 이 때문인지 요즘 자동차보험료절약방법이 심심치 않게 소개되고 있으나 여기서도 유의할 점이 없지 않다....
2006.09.02 11:58:56
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경과보험료
자동차보험은 1년 단위로 계약을 맺되 보험료는 2번에 나눠 미리내는게 보통이다. 예컨대 보험료분납조건 가입자는 계약체결후 1개월이 지나고 나면 1개월치 보험료는 경과보험료로 보험사에 귀속되고 나머지 5개월치는 미경과보험료로 남게 된다는 것. 이때 가입자가 차량매각으로 보험계약을 해지하면 이미 보험기간이 지나 경과보험료로 처리된 돈을 제외한 미경과분만 환급받을 수 있다. 보험사 결산시에도 계약기간과 회계연도상 차이가 나는 부분은 경과 및미경과보험...
2006.09.02 11:58:56
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그대로 놔두면 손해
모회사의 김부장은 최근 거래하던 보험회사에 전화를 걸었다. 만기도래 보험금을 꺼내 은행대출금을 갚는 것이 좋지않을까 해서였다.10년만기 교육보험에 가입한 그는 2년전 보험납입기간이 끝났으나계약금을 그대로 보험회사에 묻어두고 있었던 것이다. 그가 보험 해약을 생각한 것은 순전히 IMF한파 때문이었다. 금리가높아지면서 은행에서 빌린 돈에 대한 이자가 하루가 다르게 뛰면서가계가 압박을 받았다. 게다가 직장에서는 상여금은 물론 각종 경비를 삭감하는 조...
2006.09.02 11:58:56
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장정호 한국HP PC및 주변기기 사업본부 대리
신세대의 특징은 동적이고 변화를 적극적으로 수용한다는 점이다.그만큼 도전적이다. 좋고 싫음도 분명하다. 자신에게 맞는다 싶으면 푹 빠져든다. 열정에 넘친다. 이는 일에 대한 집중과 추진력으로 분출돼 빠른 성취로 빛을 보기도 한다. 한국휴렛팩커드(이하 HP) PC 및 주변기기사업본부의 장정호대리(31)도 그런 특징들을 가진, 잘 나가는 신세대 영업사원이다. 『엔지니어직이 정적이고 도전적인 요소가 없다고 생각돼 엔지니어생활에 한계를 느꼈어요. 대신...
2006.09.02 11:58:56
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대상그룹의 전문경영인체제
전문경영인 체제. 한국 기업의 영원한 숙제처럼 치부됐던 경영 형태다. 「한국적 환경에서 과연 실효성이 있을까」라는 논란도 있지만 어쨌든 오너 경영의 폐해가 도마 위에 오를 때마다 유일한 대안으로 제시돼 왔다. 이같은 전문경영인 체제에 대한 실험이 국내 대기업 그룹에서도 시도돼 관심을 모으고 있다. 작년 6월 대림그룹, 8월엔 미원그룹(지금은 대상그룹)에서 각각 오너 총수가 물러나고 전문경영인이 그룹회장에 올랐다. 오너가 경영하던 그룹에서 오너가...
2006.09.02 11:58:56
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영업사관학교 한국브리태니커
「깔끔한 옷차림에 007가방을 든 사나이들」. 지난 68년 한국에 상륙한 백과사전의 대명사 브리태니커는 국내 판매시장에 신선한 충격을 던져주었다. 주먹구구식으로 적당히 팔던 기존의 세일즈와는근본적으로 다른 방법으로 고객들을 파고들어 일대 파란을 일으켰다. 특히 영국신사를 연상케하는 세일즈맨들의 모습은 영업사원의새로운 상으로 자리매김하며 오늘날까지 영향을 미치고 있다. 한국브리태니커가 영업사관학교의 역할을 충실히 할수 있었던 것은혁신적인 판매기법...
2006.09.02 11:58:56
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늦은 템포-리듬폭 작은 곡 감상
슬픔이나 좌절에 빠져 있을 때 기분 전환을 목적으로 처음부터 경쾌하고 밝은 음악을 듣는 것은 피하는게 좋다. 음악감상이란 정서적 미적 지적으로 반응하는 「능동적 과정」인데 무조건 밝은 음악부터 틀어 놓으면 귀를 통해 소리만 감지할 뿐 음악에 몰두할 수는없기 때문이다. 절망에 빠졌을 때 경쾌한 음악을 듣는 것은 슬픔에젖어 있는 사람 옆에서 재잘거리며 수다를 떠는 것과 같다. 동병상련이랄까. 충격을 받은 사람의 심리상태에 동의하며 어루만져줄수 있는...
2006.09.02 11:58:56
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영화 보며 '살만한 인생' 느낀다
갑작스런 절망이나 슬픔에 빠졌을 때는 비디오는 더없이 좋은 친구가 된다. 이나미 신경정신과의원 원장은 『고용 불안과 경제적 빈곤에 대한 두려움 등으로 스트레스가 심할 때는 가족애와 사람 사이의 따뜻한 정, 인간의 불굴의 의지 등을 보여주는 영화가 도움이된다』고 말한다. 이원장은 또 『스트레스 해소를 위해 액션영화를보더라도 무조건 때려 부수는 영화보다는 나 와 같이 가정에 대한 소중함이나 인간에 대한 믿음이 전달되는 작품이 좋다』고 덧붙인다....
2006.09.02 11:58:56
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강창미 대우전자 광명지점 모니터사원
남들이 한번도 오르기 힘든 대우전자 판매여왕에 두차례 오른 강창미씨(31)가 이 회사 모니터사원으로 나선 것은 94년 7월이다. 일년전 결혼은 했으나 남편이 대학원에 다니고 있는 탓에 강원도 원주시댁에서 홀로 지내다 이해 1월 남편이 대우통신 연구원으로 취직하자 곧바로 상경, 경기도 광명시에서 뒤늦은 신혼생활을 시작했다. 남편과 같이 살게된 기쁨도 잠시. 7개월된 아들등 세식구가 살기에는 남편의 봉급이 너무 빠듯했다. 남들처럼 사치하지 않고 절...
2006.09.02 11:58:56