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영업실적 눈여겨 보면 '기대주' 있다
종합주가지수가 연초대비 52% 하락했던 2000년 거래소 시장의 하락률 상위 종목에는 데이콤 삼보컴퓨터 다우기술 맥슨텔레콤 엘렉스컴퓨터 등 소위 첨단기술주들이 대거 속해 있다. 코스닥 시장은 더욱 심했다. 코스닥 성장주의 흥망을 한몸에 보여줬던 새롬기술의 연말종가는 최고가 대비 98.6% 하락한 5천5백원이었다. 비단 우리나라에서 뿐만이 아니다. 2000년 말 미국 나스닥지수는 신경제의 버블이 가라앉기 시작하며 최고치 대비 50% 이상 하락했고...
2006.08.31 11:56:35
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한파속 때아닌 '커피전쟁'
'커피전쟁'. 한 겨울을 녹이는 에스프레소전쟁이 한창이다. 스타벅스를 비롯해 롯데리아, 파리크라상, 대상, 두산 등 대기업들이 뛰어들면서 본격적으로 불이 붙었다. 여기에 외국에서 에스프레소를 경험하고 발빠르게 국내에 도입한 중소업체와 개인들까지 가세했다. 혼전이다. 대기업-중소기업-개인업자, 외국계 기업-국내기업 등 얽히고 설켰다. 업계에서는 30여 업체가 격전을 벌이는 것으로 보고 있다. 격전의 흔적은 쉽게 발견할 수 있다. 요즘 인파가 몰리...
2006.08.31 11:56:35
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성장성 접목 가치주를 찾아라
2001년의 주식시장은 시가보다 종가가 오르는 상태로 양봉의 그래프를 그릴 수 있을까. 지난해 폭락했기 때문에 올해 비슷한 상황이 재연될 가능성은 오히려 희박하다고 대다수 전문가들이 예상한다. 하지만 올해의 상황은 경기침체라는 원초적 악조건 속에서의 출발이다. 따라서 주식투자방법이나 종목선택도 달라야 할 것이다. 이같은 조건에서 일차적으로 주목해야 할 대상은 '저평가된 가치주'(Value Stocks)이다. 그것도 전통적인 의미의 가치뿐 아니라...
2006.08.31 11:56:35
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불황넘는 첨병 '세일즈맨'
한때 '세일즈 대통령' '세일즈 총장'이란 말이 유행했던 적이 있다. '세일즈 대통령'은 국내기업의 해외매각을 추진하던 당시 김대중 대통령이 해외를 방문하거나 외국기업인을 면담할 때마다 “좋은 기업이니 비싸게 사라”고 말을 하는 등 외국기업의 한국투자를 적극 유치하고자 노력한데서 나온 말이다. 서울시내 한 사립대학 총장이 취임했을 때는 대학행정에 기업 경영기법을 도입하겠다는 뜻으로 '총장의 세일즈맨화'를 외쳤다. 이렇듯 '세일즈'자체는 긍정적이...
2006.08.31 11:56:35
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의약품 판매 전문가 양성 '공격 앞으로'
한국 얀센의 영업스킬 교육. 최근 영업직 강화 움직임이 가장 두드러진 곳이 제약업계다. 외국계 제약회사를 비롯한 대부분의 제약업체들이 지난해 의약분업 실시에 즈음해 영업사원을 대폭 늘려 뽑은 것은 물론 전문성을 높이는데도 각별한 노력을 기울이고 있다. 영업대상이 전문직 엘리트층인 의사나 약사들인 만큼 이들을 설득해 전문 의약품을 판매하기 위해선 일반적 영업스킬을 넘어선 전문성이 요구되기 때문이다. 지원자들도 속칭 '일류대' 출신들이 많다. 특히...
2006.08.31 11:56:35
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'뛴 만큼 번다' 매력 부각 … 기피는 옛말
경제위기는 기업에 영업의 중요성을 각성시키고 영업조직의 재정비 및 강화를 불러오는 한편, 구직자에게도 영업직에 대한 기존의 편견을 바꿔놓는 계기가 되고 있다. 한마디로 영업직이라도 가겠다는 구직자가 부쩍 늘어나고 있다는 것이다. 물론 다른 직종에 취업하기가 힘든 다급한 상황이 '세일즈맨이라도 해보자'라는 의식을 불러일으킨다고 봐야 하겠지만, 적어도 예년보다는 영업직을 기피하는 경향이 약화된 것만은 사실이다. 세일즈맨을 찾는 업체와 세일즈맨이 되...
2006.08.31 11:56:34
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고학력 넥타이부대 동원 '차세대시장 뚫어'
신한생명 세종파일럿 지점. 세상에는 두 종류의 상품이 있다. 하나는 필요한 사람이 제발로 걸어가서 사는 것. 쌀, 과일, 옷을 살 때 소비자는 스스로 상점까지 방문하는 수고를 아끼지 않는다. 하지만 이렇게는 절대 팔리지 않는 상품도 있다. 사람들은 주말에 백화점 들르듯 보험사에 들러서 보험을 사지 않는다. 보험상품에 관한 인식이 바뀌어서 필요를 느낀 고객이 설계사의 방문을 요청해 구매하기도 한다지만 아직은 예외적인 경우다. 그래서 여전히 보험의...
2006.08.31 11:56:34
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“선을 잘라라” 블루투스 리포트
블루투스(Blue Tooth)가 새해들어 관심사 중에 하나로 떠오르고 있다. 관련 업계가 모듈 샘플 개발을 마치고 상반기중에 경쟁적으로 양산에 들어갈 채비를 갖추고 있기 때문이다. 지난해까지 해외 동향을 주시해 온 업체들도 올해를 국내 블루투스 개발 원년으로 삼자는 의견을 서슴지 않고 제시한다. 지난해 11월 개최된 컴덱스에서도 블루투스는 무선인터넷, 이동통신과 함께 최대 이슈 중 하나였다. 블루투스 관련 제품들을 별도 전시관에 마련해 놓을 정...
2006.08.31 11:56:34
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격려금 듬뿍 … 기 살려주고 매출 늘리고
코카콜라는 수시로 판매왕을 선정, 영업사원을 격려한다. 요즘처럼 경기불황으로 소비심리가 꽁꽁 얼어붙을 때 현금을 만들어내는 세일즈맨의 위상은 커질 수밖에 없다. 전통적으로 세일즈맨의 파워가 적지 않았던 가전, 음료분야 업체들은 소비위축으로 매출이 떨어질 것을 우려, 세일즈맨의 기를 살려주기 위해 다양한 인센티브제도를 시행하는가 하면, 관리직 임원들도 현장에 급파돼 세일즈맨을 격려하고 있다. LG전자는 오래 전부터 주부 사원을 계약직으로 고용, ...
2006.08.31 11:56:34
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핵심칩 수입의존 … 응용제품 개발 총력
블루투스에 대한 국내 업체들의 대응이 상당히 발빠르게 움직이고 있다. 대부분의 국내 업체들은 모듈 형태의 응용 제품을 개발하고 있으며 응용 제품에 사용되는 칩은 전량 수입에 의존하고 있다. 최근에는 국내 업체(GCT)가 핵심 칩 개발에 성공하기도 했다. 또한 국내 주요 반도체 업체를 중심으로 칩 개발을 서두르고 있으나 신뢰성과 가격 경쟁력에서 크게 기대를 모으고 있지 못하다. 블루투스 응용 제품도 아직 상용화된 사례는 없다. 모듈세트는 개발돼 ...
2006.08.31 11:56:34
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“차만 잘 팔아다오” … 인센티브 두둑
자동차회사들은 '판매=이익극대화'라는 전제 아래 세일즈맨들에게 각종 메리트를 주고 있다. 현대자동차 판매촉진대회. 현대자동차 천안서부영업소 이석이(36)과장은 지난해 자동차 2백22대를 팔아 자동차 판매왕에 올랐다. 공휴일 휴가 명절 등을 빼면 매일 자동차 한대씩을 판 꼴이다. 이과장은 그 공로로 다른 동료보다 약간 일찍 과장으로 승진했다. 이 뿐만이 아니다. 관리직 과장보다 3배가 넘는 봉급을 받고 있다. 회사로부터 일정 급여외에 자동차 판매...
2006.08.31 11:56:34
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“선두주자 나야 나” 데모제품 속속 선보여
'블루투스 완제품 시장을 선점하라.' 유럽, 미국, 일본 등 블루투스 '열강'들은 블루투스 응용제품을 속속 출시하면서 상용화에 대비한 정지작업이 한창이다. 에릭슨 인텔 모토로라 IBM 위드콤 도시바 자이로콤 알카텔 등 주요 블루투스 응용제품 개발업체들은 완제품에 가까운 데모제품을 경쟁적으로 선보이고 있다. 블루투스 전문가들은 이들 업체들의 블루투스 응용제품들이 데모 수준 이상이며 상당수가 상용화 단계에 올라왔다고 평가하고 있다. 지난해말 블루투...
2006.08.31 11:56:34
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'멋진 삶'을 일궈가는 '실버청춘'들의 휴먼스토리
★ 백인종 OK택시 기사(전 노스웨스트항공 영업이사) “몸에 밴 친절로 제2인생 질주” 항공사 근무경험 1백% 활용 '보람' … 택시문화 선도 의욕 서울 금천구 시흥동에 본사를 둔 OK택시의 백인종(57) 기사는 노스웨스트항공 영업이사 출신이다. 대학졸업 후 대한항공 스튜어드로 입사, 사무장이 된 후 노스웨스트항공으로 옮겨 고속승진을 거듭했던 왕년의 루키. 세계 곳곳을 누비던 그가 서울 구석구석으로 손님을 나르는 택시기사로 변신했다. “지금은 ...
2006.08.31 11:56:33
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배짱·패기로 'N세대 거물' 꿈꾼다
★ (주)다드림커뮤니케이션 표철민 / 도메인 토털서비스로 금맥 캔 '중학생 CEO' 인터넷 이용자가 폭발적으로 증가하면서 그에 따른 새로운 비즈니스 기회도 수없이 늘고 있다. 이러한 수많은 인터넷비즈니스에서 가장 중요한 성공비결의 하나로 꼽히는 원칙이 있다. '선점'이다. 먼저 깃발을 꽂는 사람이 인터넷비즈니스에서 우월적인 지위를 갖고 사업을 전개할 수 있다. 그런 점에서 (주)다드림커뮤니케이션의 표철민(윤중중 3년)군은 인터넷에서 비즈니스 기...
2006.08.31 11:56:33
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시장규모 매년 증가, '기술융합'으로 발전
생체인식기술은 가트너그룹이 선정한 2000년에서 2010년 사이의 세계 10대 중요기술에 선정될 정도로 상용화된 차세대 신기술이다. 전세계의 생체인식 산업을 대변하는 IBG(International Biometrics Group) 자료에 따르면 지난 98년 2억4천만달러에 불과했던 생체인식기술의 시장규모는 2000년 3억4천만달러, 2001년 4억9천만달러, 2002년 7억6천만달러, 2003년에는 10억달러 이상의 규모로 늘어날 것이라고 예측...
2006.08.31 11:56:33