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토마스 G 루이스 보스턴컨설팅그룹 부사장
▶ 인도네시아의 정치불안이 가중되면서 아시아의 경제 위기가 또다른국면으로 악화되지 않을까 하는 우려의 목소리가 많습니다. 인도네시아 사태가 다른 아시아 국가에 어떤 영향을 미칠 것으로 보십니까. 세계 각 나라의 경제가 서로 밀접하게 연결돼 있어 한 국가의 어려움이 다른 나라로 빠르게 파급되고 있는 것처럼 보이지만 실은 꼭그렇게 볼 수만은 없습니다. 각 국가의 경제 주체들이 서로 분리된단위로 각자의 경영전략을 가지고 있기 때문입니다. 하나 하나의...
2006.09.02 11:58:54
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소비는 미덕인가
소비는 미덕인가. IMF시대를 맞아 지나친 소비절약이 경기침체를가속화시키고 실질소득을 감소시켜 경제를 더욱 어렵게 만들수 있기 때문에 적절한 소비가 필요하다는 얘기들을 많이 한다. 얼핏 생각하면 지극히 당연한 얘기같이 들린다. 물건이 안팔리면 기업이망하고,기업이 망하면 실업자가 늘어 결국 국민생활이 더 어려워진다는 얘기로 연결된다. 케인즈 경제학에서는 이같은 현상을 절약의 역설(Paradox of Thrift)이라고 한다. 그러나 그러한 「절약...
2006.09.02 11:58:54
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김정준 NHB인터네셔날(주), 2월 매출 10억
「두얼굴의 사나이」 김정준씨(38). 하나의 얼굴은 오퍼업체인 (주)동진라인즈의 대표이고 다른 얼굴은 다단계판매업체인 NHB인터내셔날의 판매원이다. 그러나 그냥 판매원이 아니라 하부판매원만도 4천여명에 이르는, 최고직급인 슈퍼마스타로 월급만도 3천만∼4천만원에 이른다. 이런 김씨가 처음 다단계판매에 뛰어든 것은 무역업관계로 외국을왕래하던 지난 94년. 미국 대만 등에서 다단계판매를 접하면서 장래성이 있다고 판단해온 김씨는 NHB인터내셔날이라는 ...
2006.09.02 11:58:54
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SMK, 피라미드인가 다단계인가?
지난 2월26일 오후 2시, 서울 강남세무서 맞은편 농협건물 3층에자리잡은 SMK(코리아종합유통)의 교육장. 한 젊은 강사가 2백여명의 사람들 앞에서 강한 목소리로 강의에 한창이었다. 「계속 떳떳하게 영업을 더욱 열심히 하자」는 내용이었다. 이런 강의를 하는이유는 하나. 경찰에서 불법피라미드판매조직이라며 수사에 착수했기 때문이다. SMK는 「숭민산업의 자기제품을 주력으로 판매하기 위해」 지난 95년 7월에 설립된 판매회사. 숭민산업은 지난 80...
2006.09.02 11:58:54
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이준직 썬라이더코리아(주), 연봉3억원
썬라이더코리아의 이준직(45)골든매스터디렉터가 다단계판매에 뛰어든 것은 국내에 다단계판매가 들어오기도 전인 87년. 당시 호텔에 근무했던 이씨는 대만에 갔다가 썬라이더의 제품과 판매방식을접하고 조금씩 국내에 들여와 판매했다. 물론 본업은 호텔근무였다.그러다가 91년 10월, 썬라이더의 한국지사가 영업을 개시하면서 25년간 다니던 호텔을 그만두고 썬라이더의 판매원으로 나섰다. 그러나 실적은 기대와 달리 미미했다. 첫 달 수입이 1만3천원에 불과했...
2006.09.02 11:58:54
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고동후 풀무원생활(주), '장기적 비전'가져라
『소비자이면서 사업자라는게 회원제사업의 특징으로 처음 6개월간은 생활을 꾸릴 상황이 안되므로 반드시 1년이상의 「장기적인 비전」을 보고 뛰어들어야 합니다.』 최근 주변의 많은 실직자나 명퇴자들이 다단계판매에 대해 문의를할 때마다 나오는 고동후씨(41)의 말이다. 풀무원생활에서 3년째다단계판매를 하고있는 고씨의 직위는 트리플리더. 바로 자신의 아래에 딜러를 3명 고용한 자리로, 맨 아래직급의 판매원까지 포함하면 약 3천여명을 두고 있는 자리다. ...
2006.09.02 11:58:54
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배기정 한국방문판매업협회 전무 인터뷰
▶ 방문판매와 다단계판매의 차이점은. 방문판매는 교육을 받은 판매원이 직접 각 가정을 방문해 파는 것을 말한다. 반면 다단계판매는 판매원이 많은 단계를 이루어 구성돼 있고 이들이 현장을 뛰며 영업을 하는 것을 말한다. ▶ 의미상 약간 다른데 다단계판매업체들이 방문판매업협회에 가입한이유는. 국내에 다단계판매업협회는 따로 없다. 다만 방문판매업협회에 다단계판매분과가 있어 여기서 이들 업체들의 이익을 대변한다. ▶ 다단계판매업체들에 대한 이미지가 아...
2006.09.02 11:58:54
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기업에서 중장년층은 불필요한가
일본-경영의 기본은 '사람' 전반적인 경기위축으로 부도기업이 속출하고 있다. 부도율이 사상최고라는 말도 들린다. 그러나 이런 불황 속에서도 많은 이익을 내는 기업이 있다. 특히 아무리 상황이 어렵다고해도 전세계로부터주문이 밀려드는 기업도 적지 않다. 이렇듯 저력있는 기업에는 몇가지 특징이 있는데 전문가들은 그 가운데 하나로 사람을 소중히 여긴다는 점을 든다. 최신형 컴퓨터를아무리 많이 들여놓고 최첨단 생산설비를 완전히 갖추더라도 새로운 아이디어...
2006.09.02 11:58:54
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콘덴서제조업체, 한성전자
『어제(2월17일) 중국의 전자렌지업체로부터 2백80만개, 금액으로는 3백만달러어치 이상을 주문받아 기존의 수출주문량과 합치면 올해 목표치보다 초과한 물량을 이미 확보한 셈입니다. 공장을 24시간 가동해도 물량을 맞출까 말까 할 정도입니다.』 이미 연간수출목표량 이상을 확보, 오히려 공급량을 맞추는데 신경을 써야할 정도로 잘나가는 수출기업. 바로 경기도 화성군 태안면능리에 자리잡은 한성전자 이관종(55)사장의 말이다. 한성전자는지난 83년 S전...
2006.09.02 11:58:54
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만화영화제작업체 애이콤
애니메이션(Animation)은 수출 효자 산업의 하나로 꼽힌다. 국내에서 해외로 수출되는 총 영상 제작물의 98%인 약 1억달러를 애니메이션이 차지하고 있다. 애이콤(AKOM)은 이 중 약 20%인 2천만달러정도를 수출하고 있는 국내 메이저급 애니메이션 제작사이다. 넬슨 신 애이콤 회장은 『애니메이션 수출 물량이 대기업에 비하면미미한 수치일 수도 있지만 우리나라가 세계 3위의 애니메이션 제작국이라는 점과 일종의 문화 수출이라는 점을 감안하면 ...
2006.09.02 11:58:54
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재앙의원흉인가, 첨단금융공학의 산물인가
「SK증권은 베어링은행의 전철을 밟을 것인가.」 지난달하순 SK증권이 JP모건개런티와 맺은 TRS(Total Return Swap)거래손실로 일대 위기를 맞고 있다. 법정에서 패소한다면 미국계투자은행인 JP모건측에 수천억원을지불해야 할 입장이다. 사실상파산선고나 다름없는 것이다. 패소의 여파는 SK증권에만 국한되지않는데 문제의 심각성이 있다. 금융전문가들은 재계5위인 선경그룹전체로 번질 여파를 우려한다. 불과 3년전에 닉 리슨이란 20대 딜러가...
2006.09.02 11:58:54
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주주행동 두려워 말라
우리나라 증시에서도 드디어 주주 행동주의(shareholder activism)가 태동하고 있다는 느낌이다. 지난 해에는 참여연대의 주도로 은행과 민간기업을 상대로 한 주주들의 소송이 제기된 바 있다. 은행상대 소송에서 주주들은 임원들에게 부실대출에 따른 손해배상을청구했고 민간기업 상대 소송에서는 시장가치보다 낮은 가격으로발행된 사모증권의 무효화를 청구했다. 최근에는 외국인 기관투자가들이 연대하여 한 상장기업을 타깃으로삼아 주주제안권을 행사하고...
2006.09.02 11:58:54
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개혁, 순서가 필요하다
개혁이 아무리 급해도 순서가 있다.양말 먼저 신고 신발 신는 이치일 것이다. 양말은 신지 않고 급한대로 신발만 걸치는 수도 있지만 날씨가 추우면 오래 갈수 없는 것이다. 지금 우리는 내일이 보이지 않는 불안감 속에서 위기를 극복하기위해서는 개혁과 구조조정을 해야 한다고 배우고 있다. 먹고 살기가 힘들어져 어쩔 수 없이 하는 변화는 피동적 의미의 구조조정이다. 그러나 지금 상황에서 이 정도로는 나라를 살리지 못할 것이다. 능동적이고 적극적인 의미...
2006.09.02 11:58:54
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정부/IMF 지표 수정, 불황 오래간다
당초 예상보다 경제불황이 오래갈 것으로 전망된다. 올해는 물론이고 내년 이후에도 경제성장은 둔화되고 소비자물가는 크게 오르는등 IMF 한파가 당분간 지속될 것으로 보인다. 재정경제원에 따르면정부와 국제통화기금(IMF)은 최근 제5차 협의를 갖고 올 연평균 환율을 1천1백원대에서 1천4백원대로 재조정, 올해부터 2001년까지의경제전망을 상당 부분 수정했다. 경제성장률은 낮추고 물가상승률은 높이는 내용을 담고 있다. 대신 경상수지는 상당 부분 개선...
2006.09.02 11:58:54
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EU, 중남미 시장 공략하라
IMF 위기극복의 돌파구를 수출에서 찾아야 한다는 데는 이견의 여지가 없다. 수출을 통해 달러를 많이 벌어 들이는 것이 외환위기를타개하는 가장 근본적인 방법이기 때문. 원화가치 하락이 수출증대를 위한 절호의 기회라는 점에서 수출에 거는 기대감도 크다. 그렇다면 수출을 어떤 지역에 어떤 상품으로 어떻게 늘려야 할까. IMF극복의 열쇠인 수출전망과 전략에 대해 짚어보자. ●여건 좋지만은 않다 한국의 올 수출 여건은 명암이 교차한다. 밝은 면은 두말...
2006.09.02 11:58:54