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김동수 씨앤엠 데이터라인 대표
"매출액 1%쓰면 포인트 마케팅 가능" 김동수 대표는 요즘 마케팅 분야에서 성행하고 있는 포인트마케팅을 국내에 본격 도입한 장본인으로 꼽힌다. 지난 96년 하반기부터킹스포인트클럽이란 브랜드로 포인트쿠폰을 만들어 지난 3월말 현재 전국의 3천여개 업체와 계약을 맺어 보급하고 있다. 가맹 업체들로부터는 쿠폰 제작비와 상품비 명목으로 일정액의 돈을 받고 쿠폰을 모아온 고객들에게 주는 상품은 직접 제공한다. 가맹점 입장에서는 쿠폰만 사면 되고 상품은 ...
2006.09.02 11:58:50
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들켰어?
A big sister caught her four-year-old brother exploring hisprivate parts and taunted, “If daddy catches you doing that, he'll cut it off!”Several days later, the little boy walked into the bathroom andsaw his mother changing her soiled kotex. With ey...
2006.09.02 11:58:50
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창업사례/연구원-일류환경
폐수정화시설로 환경 '지킴이' 앞장 「인류를 위한 일류」. 환경오염방지와 관련된 기술개발을 주아이템으로 선정한 (주)일류환경의 지향목표이다. 대전시 유성구 한국과학기술원내 기술혁신센터내에 소재한 이 회사는 연구원이 자신의전공을 살려 창업한 대표적인 벤처기업에 속한다.이 회사 대표이사는 남승엽씨(38). 지금은 환경문제에 관한한 전문가가 됐지만 불과 몇년전까지만 해도 「환경」과는 전혀 관련이 없는 분야에서 활동한 이색벤처기업인이다.그의 대학 전공...
2006.09.02 11:58:50
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한태숙 (주)한국피자헛 마케팅본부 차장
얇아진 주머니 생각 "가격 내렸어요" 「고객을 가장 먼저 생각하는 마음」.최근 피자헛 매장에서 가장 인기를 끌고 있는 「팝피자(Pop Pizza)」의 개발동기에 대한 (주)한국피자헛 마케팅본부 한태숙 차장의간명한 설명이다. 지난 3월1일 첫선을 보인 팝피자는 라지사이즈가9천9백원에 불과한 저가형 피자. 3∼4인용 레귤러피자가 1만7천9백원인 것과 비교하면 45%나 저렴하다. 종류도 고객들의 선호도가높은 불고기피자와 슈퍼슈프림피자 등 두종류를 갖...
2006.09.02 11:58:50
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제17회 '국제 컴퓨터 소프트웨어 통신 전시회'
이동통신과 멀티미디어 인터넷이 하나로 통합되는 추세다.전화기는정보통신단말기로 급속하게 진화하고 있고 전자수첩은 이동전화 기능에다 컴퓨터 기능까지 겸하고 있다.노트북컴퓨터는 이동전화에연결돼 언제 어디서든 통신단말기로 변신한다. 이제 「통합」은 21세기 정보화의 핵심어가 됐다. 종합 정보통신 전시회인 제17회「국제 컴퓨터 소프트웨어 통신 전시회」(KIECO98)가 의미를 갖는이유다. KIECO98은 지난 3월19일부터 22일까지 10개국 1백53개...
2006.09.02 11:58:50
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적과도 손 잡는다
고객 공유 / 래디슨 프라자 호텔 래디슨 서울 프라자호텔은 부산 해운대의 그랜드호텔, 경주의 현대호텔 등과 단골 고객을 공유하는 마케팅 제휴 계약을 맺었다. 프라자호텔의 회원이 그랜드호텔이나 현대호텔을 이용할 경우 또는 그랜드호텔이나 현대호텔의 회원이 프라자호델을 이용할 경우 객실과식음료 요금을 각각 15∼30%와 10%씩 할인해 주기로 한 것. 상호할인 혜택을 통해 제휴사의 회원을 프라자호텔의 잠재고객으로 확보한다는게 이번 마케팅 계약의 목적...
2006.09.02 11:58:50
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정명준 바이오벤처기업협회 회장
"산업별 전문벤처 기업협회 필요" 『실리콘밸리는 이미 절반이상이 생물산업 분야 기업들로 구성돼있습니다. 생명공학장비나 관련 소재를 개발하는 회사들이 최근 급격하게 늘고 있습니다. 이젠 실리콘밸리가 아니라 바이오밸리가 된것입니다.』바이오벤처기업협회 초대회장인 쎌바이오텍의 정명준(41)사장은 생물산업이 벤처기업에 가능성이 많은 분야라고 지적한다. 원부자재의 가격이 제품원가의 1%도 안되는 고부가가치산업일 뿐 아니라너무나 다양한 시장이 있어서다. 따...
2006.09.02 11:58:50
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소액주주들의 반란
SK텔레콤은 3월26일 정기주주총회를 하루 앞두고 내부거래 의혹을받아온 SK그룹 회장의 장남과 사위의 대한텔레콤 보유주식 30만주를 SK텔레콤에 무상증여키로 했다고 전격 발표했다. 또 국내외 주주의 추천에 따라 사외이사 3명과 사외감사 1명을 선임하고 1백억원 이상의 내부거래시 사외이사 과반수의 사전동의를 받기로 했다.SK는 또 외부감사인의 회계법인에 대한 독립성과 성실의무 이행여부 조사, SK증권 제3자 배정방식의 유상증자 불참 약속, 부당 ...
2006.09.02 11:58:50
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잘 파는 비법
IMF의 영향으로 소비자들의 마음이 꽁꽁 얼어붙었다. 허리띠까지질끈 동여매 지갑을 꺼낼 기미조차 보이지 않는다. 게다가 나날이하늘로 치솟는 실업률까지. 기업들의 「주름살」은 늘어만 간다.IMF가 경기불황을 불러오고 경기불황이 소비위축을 낳고 소비위축은 다시 기업의 매출을 감소시켜 경기불황을 더욱 악화시킨다. 그야말로 「IMF 경기 악순환」이 반복된다.이 악순환의 고리를 끊을 「IMF 영웅」은 누구일까. 바로 마케팅담당자다. 반짝거리는 아이디어 ...
2006.09.02 11:58:50
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벤처 살리는 4가지 방법
벤처기업이 한국경제의 활로라지만 한국 벤처기업의 현실은 그렇지못하다. 코스닥시장에 등록된 1백4개 벤처기업중 거의 절반은 투자유의종목으로 분류돼 있다. 거래가 이뤄지는 종목은 절반도 안된다.그나마 거래가 이뤄진다 해도 1천주도 채 안되는게 대부분이다. 벤처기업에 자금을 대는 창업투자회사가 결성하는 투자조합은 올들어한건도 없었다. 벤처기업에 자금이 흘러들어가지 않는 것이다.투자자금 자체가 없어서일까. 그렇지는 않다. 61개 창투사에는 3조2천억원...
2006.09.02 11:58:50
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장하성 참여연대 경제민주화 위원장
"소액주주 제 목소리 낼 때 기업생존" 『한때 17만원대까지 치솟았던 삼성전자의 최근 주가를 보십시오.물론 세계반도체 시장의 과잉공급이 주원인이지만 삼성자동차 등에수천억원을 쏟아부은 것도 주가폭락의 주범중 하나입니다. 경영진의 잘못으로 손실을 입은 주주가 주총장에서 경영진을 문책하는 것은 당연한 권한행사입니다.』 지난해초부터 「참여연대」를 통해 소액주주 운동을 주도했던 장하성(45) 고려대 경영학과 교수. 그는 지난달 27일에 열렸던 삼성전자의...
2006.09.02 11:58:50
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전광판 전문업체 삼익전자공업
30년 일편단심 기술력 세계 정상 「전광판이 없을 땐 불편해서 어떻게 살았지?」할 정도로 최근 몇년새 거리에는 전광판이 부쩍 늘었다. 비단 길거리 뿐 아니라 건물 옥상이나 벽, 실내체육관, 대형 운동장, 경마장,증권사, 지하철, 역, 공항, 부두 등 공공장소에는 거의 예외없이 전광 안내 및 광고판이 들어섰다. 목적과 성격에 따라 다소 차이가있기는 하지만, 전광판 내용도 단순 문자안내에서부터 수치·백분율 표시, 정지영상과 동영상 구현에 이르기까지...
2006.09.02 11:58:50
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'The Economist' 특약
가격 할인은 단골에게 보답하는 방법이자 새로운 소비자를 끌어들이기 위한 미끼로 여겨져왔다. 그러나 이제는 이 「진리」가 더 이상 유효하지 않은 것처럼 보인다. 소비자들은 가격 이외의 인센티브를 바라고 있다. 게다가 가격 할인은 매출 확대에 대해 지속적인영향을 미치지도 못하는 것처럼 보인다. 미국 퍼듀대학의 다우 바우만 교수팀은 약 1천6백 가구에 대해 생활용품 구매 실태를 조사한 결과, 가격 할인을 반복적으로 경험한소비자들은 「정가」를 무시한다...
2006.09.02 11:58:50
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달러 1천3백원대 지속
주중(3월23~3월28일) 국내 금융시장은 지난주에 이어 정책당국의안정화 의지가 반영되면서 안정세를 보인 한주였음. 원/달러 환율은 금리인하의 여건을 조성하기 위한 정책당국의 노력이 지속되면서 1주전에 비해 무려 1백1.7원이 하락. 3년만기 회사채는 환율이 크게 하락해 수익률이 이제는 바닥에 근접하지 않았느냐는 심리가 작용하면서 주중 내내 18.5%가 유지됨.반면 주가는 환율하락으로 환차익 폭이 좁혀짐에 따라 외국인 투자자들의 매도세로 20....
2006.09.02 11:58:50
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외국인투자자 법률자문 맡은 허창복 세종법무법인 변호사
▶ 외국인 투자자들이 보유한 SK텔레콤 지분은. 타이거펀드를 비롯한 코리아펀드 오펜하이머펀드 등 외국인 투자자들이 10% 정도 지분을 갖고 있다. 외국인이 갖고 있는 전체 지분은 33%다. 외국인이 소지할 수 있는 한도 전부다. ▶ 외국인 투자자들이 SK텔레콤에 요구한 내용은. 3가지로 요약할 수 있다. 첫째는 외국인이 추천하는 사외이사를 선임해달라는 것이고, 둘째는 신규투자시 사외이사회의 동의를 구하라는 것이다. 셋째는 계열사간의 거래를 중단...
2006.09.02 11:58:50