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벤처 살리는 4가지 방법
벤처기업이 한국경제의 활로라지만 한국 벤처기업의 현실은 그렇지못하다. 코스닥시장에 등록된 1백4개 벤처기업중 거의 절반은 투자유의종목으로 분류돼 있다. 거래가 이뤄지는 종목은 절반도 안된다.그나마 거래가 이뤄진다 해도 1천주도 채 안되는게 대부분이다. 벤처기업에 자금을 대는 창업투자회사가 결성하는 투자조합은 올들어한건도 없었다. 벤처기업에 자금이 흘러들어가지 않는 것이다.투자자금 자체가 없어서일까. 그렇지는 않다. 61개 창투사에는 3조2천억원...
2006.09.02 11:58:50
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잘 파는 비법
IMF의 영향으로 소비자들의 마음이 꽁꽁 얼어붙었다. 허리띠까지질끈 동여매 지갑을 꺼낼 기미조차 보이지 않는다. 게다가 나날이하늘로 치솟는 실업률까지. 기업들의 「주름살」은 늘어만 간다.IMF가 경기불황을 불러오고 경기불황이 소비위축을 낳고 소비위축은 다시 기업의 매출을 감소시켜 경기불황을 더욱 악화시킨다. 그야말로 「IMF 경기 악순환」이 반복된다.이 악순환의 고리를 끊을 「IMF 영웅」은 누구일까. 바로 마케팅담당자다. 반짝거리는 아이디어 ...
2006.09.02 11:58:50
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'The Economist' 특약
가격 할인은 단골에게 보답하는 방법이자 새로운 소비자를 끌어들이기 위한 미끼로 여겨져왔다. 그러나 이제는 이 「진리」가 더 이상 유효하지 않은 것처럼 보인다. 소비자들은 가격 이외의 인센티브를 바라고 있다. 게다가 가격 할인은 매출 확대에 대해 지속적인영향을 미치지도 못하는 것처럼 보인다. 미국 퍼듀대학의 다우 바우만 교수팀은 약 1천6백 가구에 대해 생활용품 구매 실태를 조사한 결과, 가격 할인을 반복적으로 경험한소비자들은 「정가」를 무시한다...
2006.09.02 11:58:50
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전광판 전문업체 삼익전자공업
30년 일편단심 기술력 세계 정상 「전광판이 없을 땐 불편해서 어떻게 살았지?」할 정도로 최근 몇년새 거리에는 전광판이 부쩍 늘었다. 비단 길거리 뿐 아니라 건물 옥상이나 벽, 실내체육관, 대형 운동장, 경마장,증권사, 지하철, 역, 공항, 부두 등 공공장소에는 거의 예외없이 전광 안내 및 광고판이 들어섰다. 목적과 성격에 따라 다소 차이가있기는 하지만, 전광판 내용도 단순 문자안내에서부터 수치·백분율 표시, 정지영상과 동영상 구현에 이르기까지...
2006.09.02 11:58:50
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소액주주들의 반란
SK텔레콤은 3월26일 정기주주총회를 하루 앞두고 내부거래 의혹을받아온 SK그룹 회장의 장남과 사위의 대한텔레콤 보유주식 30만주를 SK텔레콤에 무상증여키로 했다고 전격 발표했다. 또 국내외 주주의 추천에 따라 사외이사 3명과 사외감사 1명을 선임하고 1백억원 이상의 내부거래시 사외이사 과반수의 사전동의를 받기로 했다.SK는 또 외부감사인의 회계법인에 대한 독립성과 성실의무 이행여부 조사, SK증권 제3자 배정방식의 유상증자 불참 약속, 부당 ...
2006.09.02 11:58:50
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자동차산업
자동차는 고가의 내구성 소비재로 소득수준과 일반산업경기에 민감한 소비형태를 갖고 있다. 특히 올해 자동차 내수시장은 자동차보유대수(1천명당 보유대수 기준으로 일본의 1973년과 유사), 소비구조, 자동차 교체주기를 비교하여 보면 일본의 70년대와 유사한 시기임을 알 수 있다. 일본의 경우도 오일쇼크에 의한 70년대 중반의불경기 동안 자동차 내수시장이 마이너스 22%를 보였던 점을 감안하면 98년도 내수시장도 매우 침체할 것으로 전망된다.우리나라...
2006.09.02 11:58:50
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스윙, '때리지 말고 지나쳐라'
정해진 궤도 따라 클럽헤드 움직이는 것이 해결책 한 라운드를 돌 때마다 OB가 2개 이상 나오는 골퍼들이나 스코어차이가 10타 이상 나는 골퍼들이 많다.그 원인은 무엇일까.골프는 복잡하다고 하지만 샷의 성패를 좌우하는 것은 바로 단 한가지, 스윙뿐이다.기복이 심한 골퍼들은 십중팔구 샷할 때마다 스윙을 만들어 치는사람들이다. 그들은 샷할 때마다 「이건 이렇고 저건 저렇고」 식으로 생각하며 그 같은 생각은 볼을 그렇게 때릴 수밖에 없게 만든다. 다...
2006.09.02 11:58:50
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한태숙 (주)한국피자헛 마케팅본부 차장
얇아진 주머니 생각 "가격 내렸어요" 「고객을 가장 먼저 생각하는 마음」.최근 피자헛 매장에서 가장 인기를 끌고 있는 「팝피자(Pop Pizza)」의 개발동기에 대한 (주)한국피자헛 마케팅본부 한태숙 차장의간명한 설명이다. 지난 3월1일 첫선을 보인 팝피자는 라지사이즈가9천9백원에 불과한 저가형 피자. 3∼4인용 레귤러피자가 1만7천9백원인 것과 비교하면 45%나 저렴하다. 종류도 고객들의 선호도가높은 불고기피자와 슈퍼슈프림피자 등 두종류를 갖...
2006.09.02 11:58:50
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적과도 손 잡는다
고객 공유 / 래디슨 프라자 호텔 래디슨 서울 프라자호텔은 부산 해운대의 그랜드호텔, 경주의 현대호텔 등과 단골 고객을 공유하는 마케팅 제휴 계약을 맺었다. 프라자호텔의 회원이 그랜드호텔이나 현대호텔을 이용할 경우 또는 그랜드호텔이나 현대호텔의 회원이 프라자호델을 이용할 경우 객실과식음료 요금을 각각 15∼30%와 10%씩 할인해 주기로 한 것. 상호할인 혜택을 통해 제휴사의 회원을 프라자호텔의 잠재고객으로 확보한다는게 이번 마케팅 계약의 목적...
2006.09.02 11:58:50
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창업사례/사내벤처-사내 기업형, 스핀 오프형
별동부대, 잘 운영하면 '뜬다' 「벤처의 혁신을 배우자」.벤처기업의 「모험정신」을 수혈받아 조직에 생기를 불어 넣으려는대기업이 늘고 있다. 사내의 인적 자원을 통해 벤처와 같은 별도의조직을 구성, 기업에 새로운 활력을 주려는 것. 이른바 사내 벤처로불리는 이들 조직의 목적은 크게 두가지다. 첫째는 경화된 기존 조직에서 손대기 어려운 신규사업을 효율적으로 추진하자는 것이다.직원들의 잠재된 창조력과 아이디어를 사업화, 새로운 상품을 빨리만들어내자는...
2006.09.02 11:58:50
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외국인 임대업 각광
최근 불황기의 부동산시장에서 마지막 카드라 할수 있는 임대주택사업이 계속되는 전세값의 하락과 외국인에 대한 임대주택사업의개방으로 전망이 불투명해진 상황이다. 하지만 불황 속의 부동산경기에서 탈출할 수 있는 방법이 없는 것은 아니다. 생각을 조금만달리해 본다면 위기를 기회로 바꿀 수 있다. 바로 최근에 유망한부동산상품으로 각광을 받고있는 외국인을 상대로 한 임대사업이다. 임대주택사업과는 달리 사업자등록을 하지 않고 3층이하, 연면적 2백평이하의 ...
2006.09.02 11:58:50
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골프공 제조업체 '파맥스 스포츠'
「비거리 증대」는 아마추어골퍼들의 희망사항 1호이자 영원한 과제이다. 남보다 조금이라도 볼을 멀리 날려보내야 다음 플레이하는데 유리하고 스코어도 그만큼 잘 관리될수 있기 때문이다. 그래서아마추어골퍼들은 틈만나면 연습장을 찾아 「칼」을 갈고 그럴 형편이 못되는 골퍼들은 머리속에서나마 이미지골프를 하는 것도 따지고 보면 이런 염원을 충족시키기 위해서다.물론 비거리를 늘리기 위해서는 정확한 스윙을 해야한다. 이같은기본이 갖춰진 뒤 그 다음으로 영향을...
2006.09.02 11:58:50
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실패사례에서 배운다
철저히 준비하고 닻 올려야 순항 누군가 실패는 성공의 어머니라고 했다. 한발 앞서 창업했다가 쓰러져간 업체들의 실패를 꼼꼼히 분석해보면 의외로 쉽게 성공법칙을 발견할 수도 있다. 실패할 수밖에 없었던 원인을 찾아내 그런일을 되풀이하지 않으면 위험요소를 크게 줄일 수 있기 때문이다.성공사례는 물론이고 실패사례에서도 얼마든지 귀중한 경험을 얻을수 있는 것도 이런 이유에서다. 이에 벤처기업을 창업했다가 실패했던 사례들을 유형별로 소개해본다. 벤처기업...
2006.09.02 11:58:50
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수출관련 투자유망종목
한국합섬·세림제지 등 주목 수출관련 수혜 산업을 비롯해 수출비중이 높고 수입원자재의 의존도가 낮은 기업은 작년에 이어 올해도 실적이 크게 개선될 것으로전망된다.이들 기업 중에서도 수출비중이 90% 이상이면서 수입원자재 비율이 20% 이하이고 외화부채가 적으며 재무구조가 우량한 기업은 외국인투자가, 국내기관투자가 및 일반개인투자자들 모두에게 투자유망종목으로 각광받을 것으로 판단된다. 이들 수출관련 투자유망종목으로는 화섬산업의 한국합섬, 성안, 세...
2006.09.02 11:58:50
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'1m 퍼팅' 성공해야 그린 강자
마지막 승부처는 그린......최소한 투퍼팅으로 막아야 마지막에 강한 사람이 강한 사람이다. 골프의 마지막은 퍼팅. 퍼팅은 한타를 다투는 골프에서 그 홀의 최종 스코어를 결정한다. 결국승부사는 퍼팅에서 강해야 한다. 지난달 미 캘리포니아주 토리 파인GC에서 열린 뷰익인비테이셔널경기에서 87US오픈 우승자인 베테랑 스콧 심슨과 무명 스킵 켄달(33)은 연장전에서 맞붙었다. 18번홀(파5)에서 벌어진 연장 첫홀에서 켄달은 「점잖게」 투온을 시킨 반...
2006.09.02 11:58:50